In sintesi
- Mansioni: Espandi il business di Deliveroo acquisendo nuovi partner retail e gestendo l'intero ciclo di vendita.
- Azienda: Deliveroo, leader nel settore della tecnologia alimentare e della consegna a domicilio.
- Benefit: Ottimi benefit, tra cui assistenza sanitaria, congedo parentale e tempo libero per cause benefiche.
- Altre informazioni: Ambiente imprenditoriale con opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel modo in cui le persone mangiano e fanno shopping.
- Qualifiche: Passione per le vendite, ottime capacità comunicative e conoscenza del mercato alimentare italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 17200 - 26000 € per anno.
La nostra missione è trasformare il modo in cui fai la spesa e mangi, portando il quartiere a casa tua collegando consumatori, ristoranti, negozi e rider. Siamo un'azienda guidata dalla tecnologia all'avanguardia nell'industria in più rapida espansione al mondo. Siamo ancora un piccolo team, ma stiamo facendo un grande impatto, cercando di rispondere ad alcune delle domande più interessanti.
Stiamo cercando un Business Development Manager – New Vertical con sede a Milano, Italia. Come BDM, giocherai un ruolo chiave nell'espandere il business NV di Deliveroo identificando, acquisendo e lanciando nuovi partner retail nel tuo territorio. Possiederai l'intero ciclo di vendita — dalla generazione di contatti e costruzione di relazioni alla negoziazione e firma del contratto — contribuendo a far crescere la presenza di Deliveroo nel tuo mercato locale.
Collaborerai strettamente con team interfunzionali tra cui Vendite, Gestione Account, Operazioni, Marketing e Onboarding per garantire che i partner siano attivati con successo e posizionati per un successo a lungo termine. Questo è un ruolo altamente imprenditoriale, che richiede una forte acume commerciale, eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e una passione per la creazione di nuove opportunità di business.
Il successo in questo ruolo sarà misurato dalla tua capacità di aumentare la selezione dei partner, incrementare la copertura di mercato e contribuire alla crescita complessiva del business di Deliveroo.
Cosa farai:
- Identificare, contattare e acquisire nuovi partner Grocery nel tuo territorio assegnato, con un focus su rivenditori indipendenti e catene locali.
- Possedere l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di lead e primo contatto alla negoziazione, firma del contratto e lancio.
- Costruire forti relazioni con i proprietari di aziende e i decisori chiave, diventando un partner e consulente fidato.
- Collaborare con i team di Onboarding, Operazioni, Marketing e Gestione Account per garantire un'attivazione fluida dei partner e lanci di successo.
- Monitorare e gestire il tuo pipeline di vendite, garantendo una consegna costante rispetto agli obiettivi di acquisizione e crescita.
- Agire come ambasciatore locale per Deliveroo, rafforzando la presenza e la credibilità del marchio all'interno della comunità retail.
Requisiti:
- Forte motivazione ed entusiasmo per le vendite e lo sviluppo commerciale — sei a tuo agio nel contattare nuovi contatti e costruire relazioni da zero.
- Confidenza nel trattare con partner e clienti attraverso tutti i canali: principalmente di persona, per telefono.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione — puoi spiegare chiaramente proposte di valore complesse e gestire obiezioni con empatia e convinzione.
- Una genuina curiosità riguardo il mercato alimentare e grocery italiano — la conoscenza del panorama retail indipendente locale è un vantaggio significativo.
- Organizzato e autonomo: sei a tuo agio nella gestione del tuo pipeline e delle tue priorità in un ambiente in rapido movimento.
Luogo di lavoro e benefici:
In Deliveroo sappiamo che le persone sono il cuore dell'azienda e diamo priorità al loro benessere. I benefici variano a seconda del paese, ma offriamo molti vantaggi in aree come assistenza sanitaria, benessere, congedo parentale, pensioni e generosi permessi annuali, incluso il tempo libero per supportare una causa benefica a tua scelta.
Compensazione:
Contratto Collettivo Nazionale (CBA): CCNL Commercio e Terziario. Livello di classificazione: Livello 4. La retribuzione totale prevista (OTE) per questo ruolo è di €35,200 – €44,000 lordi all'anno, di cui la fascia salariale base è di €17,200 – €26,000. La retribuzione iniziale del candidato selezionato rientrerà nella fascia retributiva sopra indicata e sarà determinata in base a diversi fattori legati al lavoro, tra cui, ma non solo, competenze, esperienza, qualifiche, luogo di lavoro e condizioni di mercato.
Questa posizione non è idonea per considerazione per un grant di equity/RSU.
Diversità, equità e inclusione:
In Deliveroo, sappiamo che un ottimo ambiente di lavoro riflette il mondo che ci circonda e che la vera diversità e inclusione ci rendono più forti, più creativi e migliori in ciò che facciamo. Siamo impegnati a promuovere un ambiente in cui tutti possano dare il massimo e sentirsi parte integrante.
Crediamo nell'uguaglianza di opportunità e accogliamo candidati provenienti da tutti i contesti, indipendentemente da età, genere, etnia, disabilità, orientamento sessuale, identità di genere.
Business Development Manager - New Vertical (12 months) datore di lavoro: Deliveroo
Deliveroo è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro dinamico e imprenditoriale a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente alla trasformazione del settore alimentare. Con un forte focus sul benessere dei dipendenti, offriamo vantaggi competitivi, opportunità di sviluppo e una cultura aziendale inclusiva che valorizza la diversità e l'innovazione. Unirsi a noi significa avere la possibilità di fare la differenza in un team affiatato e motivato, mentre si lavora per costruire relazioni significative con i partner locali.
