In sintesi
- Mansioni: Crea e personalizza piani di vendita per clienti commerciali e supera gli obiettivi di vendita.
- Azienda: Delinea, leader nella sicurezza delle identità con una cultura innovativa.
- Benefit: Salario competitivo, bonus significativi e ottimi vantaggi come assicurazione sanitaria.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e un forte spirito di squadra.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sicurezza informatica e avanza nella tua carriera.
- Qualifiche: 2-5 anni di esperienza nelle vendite software e ottime capacità di presentazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
About Delinea
Delinea is a pioneer in securing human and machine identities through intelligent, centralized authorization, empowering organizations to seamlessly govern their interactions across the modern enterprise.
Leveraging AI-powered intelligence, Delinea’s leading cloud-native Identity Security Platform applies context throughout the entire identity lifecycle – across cloud and traditional infrastructure, data, Saa S applications, and AI.
It is the only platform that enables you to discover all identities – including workforce, IT administrator, developers, and machines – assign appropriate access levels, detect irregularities, and respond to threats in real-time.
With deployment in weeks, not months, 90% fewer resources to manage than the nearest competitor, and a 99.995% uptime, Delinea delivers robust security and operational efficiency without compromise.
Learn more about Delinea on Delinea. com, Linked In, X, and You Tube.
Join our passionate, global team at Delinea and help us make the world a safer and more secure place.
Our success is driven by world-class product leadership, outstanding engineers, and strategic investment from TPG.
We value diversity, innovation, and a culture of respect and fairness.
If you're ready to push boundaries and challenge the status quo in security, we want to hear from you.
Commercial Account Executive Summary
This position requires a motivated self-starter who will be responsible for all net new sales into a geographic territory for Commercial Accounts, as defined by Delinea based on annual revenue of $500M or less.
Travel may be required to visit customers, attend trade shows or field events, and for internal meetings such as sales kick-offs or quarterly business reviews.
With our strong promote-from-within philosophy, successful performance in this role will provide career advancement opportunities to those seeking to take their sales careers to the next level.
This position to be based in Italy.
What You’ll Do
- Create and personalize a territory plan for the assigned territory.
- Prospect to and create contacts within Commercial Accounts in a geographic region.
- Proactively pursue existing leads who have expressed interest in our services.
- Collaborate with and engage the right Delinea technical experts to provide an accurate and compelling story on our products’ strengths and capabilities to win deals.
- Consistently meet/exceed sales targets.
- Maintain an accurate forecast of sales pipeline.
- Cultivate and manage relationships with Channel partners.
- Never stop learning! Continue to hone your craft and build your expertise in Cybersecurity.
What You’ll Bring
- 2-5 years as a Commercial software sales executive selling to companies with revenues up to $500M.
- Bachelor’s degree from an accredited university preferred or equivalent work experience.
- Track record of success in identifying, cultivating and closing five-to-six-figure transactions.
- Established book of business in territory, a plus.
- Ability to conduct both executive level presentations and high-level technical presentations.
- Experience selling cybersecurity solutions preferred.
- Excellent written and oral presentation skills. Examples may be requested.
Why work at Delinea?
- We're passionate problem-solvers helping the world's largest organizations protect what matters most: their human and machine identities.
- We invest in people who are smart, self-motivated, and collaborative.
- What we offer in return is meaningful work, a culture of innovation and great career progression.
- At Delinea, our core values are STRONG and guide our behaviors and success:
- Spirited - We bring energy and passion to everything we do
- Trust - We act with integrity and deliver on our commitments
- Respect - We listen, value different perspectives, and work as one team
- Ownership - We take initiative and follow through
- Nimble - We adapt quickly in a fast-changing environment
- Global - We embrace diverse people and ideas to drive better outcomes
We believe weaving these core values into our day-to-day actions, and our process for hiring, evaluating, and promoting employees, helps us cultivate a work environment that embraces collaboration and camaraderie.
We take care of our employees.
We offer competitive salaries, a meaningful bonus program, and excellent benefits, including healthcare insurance, as well as pension/retirement matching, comprehensive life insurance, an employee assistance program, time off plans, and paid company holidays.
Delinea is an Equal Opportunity and Aff…
Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete comprehensive criminal background check, verification of education, and verification of employment, per employment policy.
In addition, all publicly posted social media sites may be reviewed.
#J-18808-Ljbffr
Commercial Account Executive in Rome datore di lavoro: Delinea
Delinea è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a una missione significativa: proteggere le identità umane e delle macchine. Con una cultura che valorizza la diversità e il rispetto, Delinea promuove opportunità di carriera attraverso un forte approccio alla crescita interna, offrendo anche vantaggi competitivi come un programma di bonus significativo e ottime assicurazioni sanitarie. Lavorare in Italia con Delinea significa unirsi a un team globale appassionato, impegnato a fare del mondo un posto più sicuro.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Commercial Account Executive in Rome
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Delinea e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Delinea. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Delinea
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Delinea può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Commercial Account Executive in Rome
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Delinea a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Delinea. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Delinea che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Delinea
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Delinea. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Delinea.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Delinea. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
