In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita strategica del marchio HOKA in Italia e Iberia.
- Azienda: HOKA, un marchio innovativo nel settore delle calzature sportive.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus, giorni di ferie generosi e opportunità di sviluppo.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro ibrido e flessibile con opportunità di crescita.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dello sport e costruisci un team vincente.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita commerciale e leadership forte.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
Director, Sales Iberia & Italy
As Sales Director, South, HOKA, EMEA, you’ll drive the long‑term strategic growth and retail ecosystem of the HOKA brand across Italy and Iberia.
You’ll lead the transition from a distributor‑led to a branch‑led market in Iberia, recruit and develop a high‑performing sales team, and build strong relationships with senior business partners and retail buying groups.
Key Responsibilities
- Localize and execute the EMEA strategic plan for your market(s), ensuring achievement of sales plans and business objectives.
- Lead, manage, and develop strategic and field sales representatives, supporting their growth and success.
- Build and oversee the retail ecosystem using brand‑building and consumer‑focused guidelines.
- Prepare and execute seasonal sales and product forecasts, collaborating with marketing and DTC teams.
- Partner with Trade Marketing to deliver strategic marketing requirements and seasonal campaigns.
- Develop profitability and maximize sales within target markets.
- Collect, manage, and share sales information with the EMEA Senior Sales Director and other departments.
- Represent Deckers Brands positively and drive service excellence.
- Identify sales opportunities through comparative analysis of sales data.
- Recruit, train, and succession plan for sales teams, facilitating weekly sales meetings.
- Ensure compliance with brand guidelines, product training, and standards.
- Promote corporate ethics and values to all teams and business partners.
Qualifications
- Extensive experience in commercial sales or marketing at a national level with proven sales management experience.
- Experience in sports goods and footwear sector desirable.
- Prior experience in cross‑functional/matrix organizations and proven brand management and successful sales.
- Strong commercial, customer‑focused, and ambitious leadership, able to exercise independent judgment and communicate effectively.
- Resilient under pressure, relentlessly pursue impact, willing to question and challenge.
- Obsessed with the consumer and retail ecosystem, energetic and enthusiastic about business improvement.
- Strong problem‑solving skills, able to deal with ambiguity, committed to results, focused on retail partners and consumers.
- Effective presentation and conflict management skills.
- Demonstrates Deckers values, ambitious, confident, emotionally intelligent, and passionate about results.
Benefits
- Competitive pay and bonuses.
- Generous holiday allowance, including bank holidays and optional half‑day Fridays.
- Discounts, perks, and volunteering opportunities.
- Growth and development support, including global mentorship programme.
- Hybrid and flexible working environment.
- Equal Employment Opportunity
We are proud to be an equal opportunity employer and welcome qualified applicants embracing their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, age, military or veteran status, mental or physical disability, medical condition and all of the other beautiful parts of your identity.
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Director, Sales Iberia & Italy - HOKA datore di lavoro: Deckers Brands
HOKA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo in Italia e Iberia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso programmi di mentorship globale e opportunità di sviluppo. Con una cultura aziendale che promuove l'etica, la passione per i risultati e il benessere dei dipendenti, HOKA garantisce anche vantaggi competitivi come un generoso pacchetto di ferie e un ambiente di lavoro ibrido e flessibile. Unirsi a HOKA significa essere parte di un marchio in crescita, impegnato a costruire relazioni forti e a guidare l'innovazione nel settore delle calzature sportive.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director, Sales Iberia & Italy - HOKA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Deckers Brands e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Deckers Brands. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Deckers Brands
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Deckers Brands può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director, Sales Iberia & Italy - HOKA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Deckers Brands a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Deckers Brands. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Deckers Brands che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Deckers Brands
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Deckers Brands. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Deckers Brands.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Deckers Brands. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
