In sintesi
- Mansioni: Espandi la nostra presenza in Italia, costruendo relazioni strategiche con clienti chiave.
- Azienda: Leader globale nell'AI e nella gestione dei dati, innovativa e in crescita.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e impatto reale nel settore tecnologico.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare il futuro dell'AI e della gestione dei dati.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite enterprise e capacità di costruire relazioni strategiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Questa è un'incredibile opportunità di far parte di un'azienda che è stata all'avanguardia nell'innovazione dell'AI e dello storage dati ad alte prestazioni per oltre due decenni. DataDirect Networks (DDN) è un leader di mercato globale rinomato per alimentare molti dei più esigenti centri dati AI del mondo, in settori che spaziano dalle scienze della vita e sanità ai servizi finanziari, auto autonome, governo, accademia, ricerca e manifattura.
DDN è il leader globale nella gestione dei dati AI e multi-cloud su larga scala. La nostra piattaforma di intelligenza dei dati all'avanguardia è progettata per accelerare i carichi di lavoro AI, consentendo alle organizzazioni di estrarre il massimo valore dai propri dati. Con una comprovata esperienza in termini di prestazioni, affidabilità e scalabilità, DDN consente alle aziende di affrontare i carichi di lavoro più impegnativi e intensivi di dati con fiducia.
La nostra successiva è guidata dal nostro impegno costante per l'innovazione, la centralità del cliente e un team di professionisti appassionati che portano la loro esperienza e dedizione in ogni progetto. Questa è un'opportunità per avere un impatto significativo in un'azienda che sta plasmando il futuro dell'AI e della gestione dei dati.
Descrizione del lavoro: DDN sta cercando un Enterprise Account Executive per aiutare ad espandere la nostra presenza in Italia, con un focus su conti strategici nei settori FSI, sanità e scienze della vita, manifattura avanzata, telecomunicazioni ed energia e utilità.
Questo ruolo è ideale per qualcuno che prospera nelle vendite di piattaforme aziendali, ama costruire un territorio e desidera rappresentare un'offerta differenziata in una categoria con forte slancio.
Cosa farai:- Possedere e far crescere un territorio strategico in Italia, sviluppando nuovi affari all'interno di conti aziendali attraverso verticali chiave.
- Costruire relazioni di fiducia direttamente con i clienti finali.
- Coinvolgere stakeholder aziendali e tecnici senior per comprendere le priorità e posizionare efficacemente il valore di DDN.
- Guidare cicli di vendita complessi coinvolgendo più decisori, team interni, partner e relazioni OEM.
- Guidare sia l'acquisizione di nuovi clienti che le opportunità di espansione, con un focus sull'adozione a lungo termine della piattaforma e sulla crescita dei ricavi ricorrenti.
- Sviluppare e ampliare forti partnership con canali ed ecosistemi per aumentare la presenza sul mercato e guidare i ricavi.
- Lavorare a stretto contatto con ingegneria delle vendite, team tecnici e leadership per creare proposte vincenti, presentazioni e strategie di account.
- Rappresentare DDN nel mercato attraverso incontri con i clienti, eventi del settore e coinvolgimento dei partner.
- Negoziare e chiudere transazioni strategiche di grandi dimensioni.
- Rimanere coinvolti post-vendita per costruire valore per il cliente e identificare opportunità successive.
- Un Account Executive aziendale provato con esperienza nella vendita di soluzioni complesse e ad alto valore.
- Una forte esperienza nella costruzione di pipeline e nella navigazione di cicli di vendita complessi.
- Esperienza nella vendita in ambienti aziendali dove le relazioni tra più stakeholder e partner sono importanti.
- Presenza esecutiva forte e capacità di collegare il valore commerciale alle priorità del cliente.
- Un approccio di vendita consultivo e basato sul valore.
- Esperienza nella crescita degli account oltre la vendita iniziale, inclusi software, abbonamenti e supporto.
- Vendere in un mercato con forte slancio attorno all'AI e all'infrastruttura dei dati.
- Il ruolo combina nuove attività, sviluppo di conti strategici e vendita esecutiva.
- Ci sarà spazio reale per plasmare la crescita del territorio e avere un impatto commerciale visibile.
DataDirect Networks, Inc. è un datore di lavoro che offre pari opportunità/azione affermativa. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a razza, colore, religione, genere, identità di genere, espressione di genere, transgender, stereotipi di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, disabilità, stato di veterano protetto o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge federale, statale o locale applicabile.
Sales Account Executive datore di lavoro: DDN Storage
DataDirect Networks (DDN) è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore di Milano. Con un forte impegno per la crescita professionale, DDN promuove una cultura aziendale collaborativa e orientata al cliente, dove i dipendenti possono sviluppare relazioni strategiche e contribuire a progetti all'avanguardia nel campo dell'AI e della gestione dei dati. I vantaggi includono opportunità di formazione continua, un pacchetto retributivo competitivo e la possibilità di avere un impatto significativo in un settore in rapida evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DDN Storage e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DDN Storage. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DDN Storage
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DDN Storage può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DDN Storage a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DDN Storage. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DDN Storage che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DDN Storage
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DDN Storage. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DDN Storage.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DDN Storage. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
