In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita di Datwyler nel settore farmaceutico e biotech in Europa.
- Azienda: Azienda high-tech con oltre 100 anni di storia e valori solidi.
- Benefit: Pacchetto retributivo attraente, lavoro flessibile e opportunità di sviluppo continuo.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo e opportunità di carriera in un contesto internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato globale del packaging parenterale con tecnologie all'avanguardia.
- Qualifiche: Laurea in Business, Scienze della Vita o Ingegneria e 3+ anni di esperienza commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 160000 € per anno.
In billions of syringes and in every second car worldwide, Datwyler components make an important contribution to the safety of patients and drivers. La società high-tech si concentra su componenti elastomerici di alta qualità e critici per il sistema, occupando posizioni di leadership in mercati globali attraenti come sanità, mobilità, connettività, industria generale e alimenti e bevande. Con oltre 25 siti di produzione su quattro continenti, vendite in più di 100 paesi e oltre 8.000 dipendenti, l'azienda, con sede in Svizzera, genera vendite annuali superiori a CHF 1.000 milioni.
I nostri dipendenti sono il cuore di Datwyler: ci trattiamo con rispetto, fiducia e apprezzamento. Abbiamo radici e valori solidi che sono stati ben consolidati nella nostra storia aziendale centenaria.
Come Commercial Development Manager, guiderai la crescita della presenza di Datwyler nei settori farmaceutico e biotech in tutta Europa, con un focus specifico sul nostro portafoglio di tappi in alluminio. Il tuo lavoro avrà un impatto diretto sulla capacità dell'azienda di acquisire nuovi clienti, costruire solide relazioni con i clienti ed espandere la presenza sul mercato. In questo ruolo, agirai come un motore chiave della crescita commerciale, combinando competenze del settore con una mentalità da cacciatore per identificare opportunità, garantire partnership e contribuire agli obiettivi strategici di Datwyler nel mercato globale del packaging parenterale.
Responsabilità Chiave
- Identificare, mirare e coinvolgere nuovi clienti farmaceutici e biotech a livello globale, concentrandosi sul portafoglio di tappi in alluminio di Datwyler.
- Costruire e gestire un robusto pipeline di opportunità commerciali ad alto valore, dall'iniziale contatto fino alla chiusura dell'affare.
- Guidare lo sviluppo iniziale di nuove relazioni con i clienti, garantendo una transizione fluida nella gestione a lungo termine degli account.
- Condurre segmentazione e profilazione di mercato per identificare segmenti di clienti non sfruttati e bisogni insoddisfatti in geografie chiave.
- Sviluppare proposte personalizzate, negoziare termini commerciali e chiudere contratti in collaborazione con i team legali e della supply chain.
- Lavorare a stretto contatto con vendite, marketing, R&D, regolamentazione e operazioni per allineare i requisiti dei clienti con le capacità del prodotto e la prontezza della fornitura.
- Raccogliere e trasmettere informazioni di mercato e feedback dei clienti per supportare lo sviluppo del prodotto e le decisioni strategiche.
- Monitorare e riferire sui KPI relativi alle nuove vincite commerciali, allo sviluppo del pipeline e alla penetrazione del mercato.
Cosa Cerchiamo
- Laurea in Economia, Scienze della Vita, Ingegneria o campo correlato.
- 3+ anni di esperienza nello sviluppo commerciale, vendite o sviluppo business nel settore del packaging farmaceutico, della somministrazione di farmaci o ambienti CDMO.
- Solida conoscenza delle tecnologie di packaging parenterale e dei requisiti normativi farmaceutici.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Fluente in inglese (lingue europee aggiuntive sono un plus).
- Disponibilità a viaggiare a livello internazionale (30–50%).
Cosa Offriamo
- Pacchetto retributivo attraente che premia la tua esperienza e il tuo impatto.
- Modalità di lavoro flessibili con opzioni ibride per supportare un sano equilibrio tra vita lavorativa e privata.
- Opportunità di apprendimento e sviluppo continuo per aiutarti a far crescere le tue competenze e avanzare nella tua carriera.
- La possibilità di lavorare con tecnologie all'avanguardia in settori entusiasmanti e in rapida evoluzione.
- Un ambiente di lavoro collaborativo e ad alte prestazioni in cui le tue idee e i tuoi contributi fanno davvero la differenza.
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Datwyler è un datore di lavoro che offre pari opportunità e vieta rigorosamente la discriminazione illegale basata sulla razza, colore, religione, genere, orientamento sessuale, identità/espressione di genere, origine nazionale/ascendenza, età, disabilità mentale/fisica, condizione medica, stato civile, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
Essere te stesso in Datwyler. Siamo convinti che le persone facciano la differenza. In Datwyler, vivrai la diversità e una vasta gamma di opportunità di carriera che solo un'azienda internazionale può offrire. Insieme, stiamo aumentando la nostra agilità, accelerando la digitalizzazione e promuovendo la sostenibilità. Per dipendenti motivati e talentuosi, offriamo interessanti opportunità di sviluppo con formazione e incarichi in un ambiente globale. Con noi, puoi contribuire con tutta la tua creatività e tutte le tue idee.
Commercial Development Manager datore di lavoro: Datwyler Group
Datwyler è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e ad alte prestazioni dove le idee e i contributi dei dipendenti fanno davvero la differenza. Con opportunità di apprendimento continuo e uno pacchetto retributivo attraente, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre lavorano con tecnologie all'avanguardia in settori in rapida evoluzione. La nostra cultura aziendale si basa su rispetto, fiducia e apprezzamento, rendendo Datwyler un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Commercial Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Datwyler Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Datwyler Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Datwyler Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Datwyler Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Commercial Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Datwyler Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Datwyler Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Datwyler Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Datwyler Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Datwyler Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Datwyler Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Datwyler Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
