In sintesi
- Mansioni: Prospect e costruisci pipeline per generare opportunità di vendita.
- Azienda: Alomana, un'azienda innovativa nel campo dell'AI con una cultura collaborativa.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus sulle performance e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Possibilità di lavorare a stretto contatto con i fondatori e il team di vendita.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per contribuire a tecnologie trasformative in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Mentalità orientata all'outbound e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Alomana è focalizzata sulla costruzione di sistemi AI all'avanguardia che aiutano a trasformare le organizzazioni globali e il modo in cui operano. L'azienda lavora all'intersezione tra tecnologia avanzata, ricerca, automazione e impatto aziendale, creando soluzioni che migliorano il nostro modo di lavorare su larga scala. I membri del team collaborano con partner internazionali, accademia e clienti che cercano strumenti all'avanguardia per modernizzare le loro operazioni. Unirsi ad Alomana significa contribuire a prodotti innovativi in un ambiente dinamico e in rapida crescita.
Come azienda all'avanguardia, Alomana enfatizza innovazione, efficienza e soluzioni impattanti per modernizzare i processi operativi. Il nostro obiettivo è sfruttare la tecnologia per risolvere sfide complesse e fornire risultati misurabili. Con una cultura di collaborazione ed eccellenza, Alomana sta plasmando il futuro del lavoro.
La posizione è situata a Milano / ibrido. Stiamo cercando qualcuno con la determinazione di fare prospecting incessantemente, la curiosità di comprendere un prodotto trasformativo e la disciplina per gestire un processo outbound strutturato ogni giorno. L'esperienza conta meno dell'atteggiamento e della motivazione. Ciò di cui abbiamo bisogno è qualcuno che prenda possesso, si muova rapidamente e desideri crescere in un ruolo di chiusura.
Responsabilità chiave
- Outbound Prospecting
- Pipeline Generation: Identificare e coinvolgere account target all'interno degli ICP definiti attraverso outreach a freddo via email, LinkedIn e telefono.
- Sequencing & Messaging: Costruire e iterare su sequenze outbound. Testare oggetti, ganci e angoli. Concentrarsi su ciò che funziona.
- Account Research: Approcciare ogni outreach conoscendo l'azienda, la persona e il probabile punto dolente.
- Leverage the world’s best GTM tech stack
Qualificazione & Handoff
- Discovery Calls: Condurre conversazioni iniziali per qualificare l'intento, scoprire il dolore e valutare l'idoneità prima di passare agli AEs.
- MEDDPICC Fundamentals: Catturare le informazioni giuste su ogni lead qualificato.
- CRM Hygiene: Registrare ogni punto di contatto nel CRM.
Collaborazione & Crescita
- Founders Partnership: Lavorare a stretto contatto con i fondatori e gli Account Executives per allinearsi sugli account target.
- Feedback Loop: Condividere ciò che si sente nel mercato.
- Playbook Building: Contribuire alla metodologia outbound mentre prende forma.
Requisiti
- Outbound Mindset: Non aspettare i lead. Costruire pipeline da zero e prendersi la responsabilità dei propri numeri.
- Communication Skills: Capacità di scrivere outreach incisivi e tenere conversazioni credibili con un acquirente tecnico senior.
- Resilience & Discipline: Comodo con il rifiuto. Coerente nell'esecuzione.
- Technical Curiosity: Interesse sufficiente in AI e automazione per comprendere ciò che si sta vendendo.
- Coachability: Agire rapidamente sui feedback.
Nice to Have
- Esperienza precedente come BDR o SDR in B2B SaaS
- Familiarità con metodologie di vendita (MEDDPICC, Command of the Message)
- Rete esistente o esposizione a servizi finanziari e altre industrie regolamentate
Cultura
In Alomana, costruiamo tecnologia trasformativa che opera in ambienti reali, complessi e in evoluzione. Ogni decisione è valutata in base al suo impatto sui processi e sull'affidabilità del sistema.
Pacchetto
Stipendio base competitivo e bonus sulle performance. Percorso chiaro verso AE per i performer forti. Coaching diretto da leadership senior delle vendite e fondatori.
Questo ruolo è per costruttori ambiziosi, non passeggeri.
Business Development Representative datore di lavoro: DataSpark
Alomana è un datore di lavoro eccezionale, situato a Milano, che offre un ambiente di lavoro ibrido e dinamico, ideale per chi desidera contribuire a soluzioni innovative nel campo dell'IA. La cultura aziendale si basa sulla collaborazione e sull'eccellenza, con opportunità di crescita professionale attraverso il coaching diretto da leader esperti e fondatori. I dipendenti hanno la possibilità di lasciare un'impronta significativa nello sviluppo delle metodologie di vendita, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e crescere.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come DataSpark e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a DataSpark. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su DataSpark
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di DataSpark può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta DataSpark a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a DataSpark. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a DataSpark che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso DataSpark
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera DataSpark. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di DataSpark.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in DataSpark. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
