In sintesi
- Mansioni: Support sales strategies and enhance performance through data analysis and innovative solutions.
- Azienda: Danone, a leading global food company committed to health and sustainability.
- Benefit: Flexible work environment, free snacks, and opportunities for personal growth.
- Altre informazioni: Inclusive culture that values diversity and encourages innovation.
- Perché questo lavoro: Join a dynamic team and make a real impact in a fast-paced industry.
- Qualifiche: Master's student or recent graduate with strong analytical skills and digital interest.
La retribuzione prevista è compresa tra 28.8 - 35.2 € per ora.
Per il nostro team Sales con sede a Milano, stiamo cercando un tirocinante in Channel Strategy, Route-to-Market & Sales Excellence Solutions. Durante questa esperienza, farai parte di un team dinamico e avrai visibilità su tutti i dipartimenti dell'azienda, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi del tuo team.
Sales Excellence Solutions
- Supportare l'implementazione e l'adozione della nuova piattaforma Sales Excellence basata sulla tecnologia Salesforce Consumer Goods Cloud.
- Contribuire all'evoluzione dello strumento raccogliendo feedback degli utenti e identificando opportunità di miglioramento.
- Supportare la pianificazione e l'esecuzione di iniziative di coinvolgimento per la forza vendita, comprese attività di formazione e campagne di comunicazione.
- Monitorare i programmi di incentivazione alle vendite cross-channel tracciando obiettivi, performance e risultati.
- Fornire supporto operativo agli utenti, inclusa la gestione dei ticket e la risoluzione di problemi chiave legati agli strumenti.
- Collaborare con Sales, IT e altri stakeholder per migliorare continuamente i processi di vendita e le modalità di lavoro.
- Sviluppare e aggiornare dashboard e report Power BI per monitorare le performance commerciali e i KPI chiave.
Channel Strategy & Route-to-Market
- Supportare lo sviluppo e l'attivazione di canali di crescita strategici.
- Analizzare le performance di vendita, le dinamiche di mercato e le tendenze dei canali per identificare opportunità di crescita.
- Supportare lo sviluppo delle strategie di assortimento prodotto, materiali di vendita/Toolkit attraverso i punti di contatto chiave con i clienti, storie di vendita, condizioni commerciali e proposte di valore per i clienti.
- Supportare le revisioni aziendali e preparare approfondimenti, presentazioni e raccomandazioni per i team commerciali.
Chi cerchiamo
- Studente o neolaureato con Master in Business, Economia, Ingegneria, Data Analytics o campi correlati.
- Forte mentalità analitica e passione per la strategia commerciale e le performance aziendali.
- Conoscenza avanzata di Microsoft Excel e PowerPoint.
- Attitudine tecnica e interesse per le piattaforme digitali, con la capacità di comprendere, supportare e gestire strumenti e sistemi aziendali.
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali.
- Capacità di lavorare efficacemente in ambienti cross-funzionali e dinamici.
- Attitudine proattiva, curiosità e mentalità orientata alla risoluzione dei problemi.
- Eccellente padronanza della lingua inglese.
Nice to Have
- Conoscenza di Power BI.
- Familiarità con piattaforme CRM e tecnologie Salesforce.
- Esperienza nella lavorazione di analisi dei dati e strumenti di reporting.
- Interesse per i processi commerciali FMCG, l'efficacia delle vendite e le strategie di route-to-market.
Informazioni su di noi
Come azienda leader mondiale nel settore alimentare, DANONE rappresenta un successo internazionale. Circa 104000 dipendenti lavorano su tutti e cinque i continenti nelle tre aree di business di Danone: Essential Dairy & Plant-Based, Specialized Nutrition e Water, con una missione aziendale unica: "Portare salute attraverso il cibo a quante più persone possibile".
Vogliamo invitare le persone a unirsi al movimento per un mondo più sano. Riconosciamo il potere che le persone hanno di influenzare il mondo attraverso le loro scelte quotidiane. Ogni volta che mangiamo e beviamo, votiamo per il mondo in cui vogliamo vivere. Crediamo che un corpo sano abbia bisogno di cibo sano e che il cibo sano abbia bisogno di un pianeta sano; questo è ciò che la nostra nuova firma One Planet One Health incarna.
Fai le cose a modo tuo. Il modo in cui lavori, il modo in cui ti sviluppi, il modo in cui progredisci, dipende tutto da te. Lavorando qui, dovrai goderti un ritmo veloce, complessità e può diventare un po' impegnativo. Ma è pieno di opportunità. Lavorerai con alcuni dei marchi più conosciuti al mondo e ti garantiamo che puoi semplicemente essere te stesso.
Sii innovativo e imprenditoriale e l'impatto che potresti avere potrebbe sorprenderti. Unisciti al nostro movimento per un mondo più sano. One Planet One Health BY YOU.
Offriamo
Crediamo in un ambiente di lavoro "Phygital". Fisico perché i nostri uffici sono centralmente situati e facilmente raggiungibili con i mezzi pubblici. Acqua, yogurt e frutta gratuiti sono ovviamente benefici per i nostri dipendenti. Digitale poiché lavoriamo per obiettivi, senza vincoli di tempo o spazio, in modo responsabile, autonomo e flessibile, aiutando a conciliare vita e lavoro, migliorando la produttività e concentrandosi sui risultati.
Ti offriamo una cultura in cui sarai accolto per portare idee e prendere iniziative. Imparerai da colleghi altamente impegnati e appassionati di ciò che fanno. Crediamo nell'apprendimento di qualcosa di nuovo ogni giorno, poiché significa continuare a crescere ogni giorno!
Crediamo che ognuno abbia talento, qualcosa che ti viene naturale. La tua unicità è ciò che porta sia eccellenza che energia.
In Italia siamo certificati Great Place to Work e B Corp.
Diversità Inclusiva
Danone si impegna a creare e vivere un ambiente inclusivo e diversificato, che guiderà la nostra crescita come azienda, come team, come membri delle comunità e come individui. Valutare la diversità significa riconoscere e rispettare le differenze e le somiglianze umane. Il nostro obiettivo è garantire che tutti i dipendenti e i candidati abbiano pari opportunità e che la nostra organizzazione sia rappresentativa dei nostri consumatori e della società.
Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo in cui celebriamo tutti i tipi di diversità, sia visibili che invisibili, che includono età, razza, genere, nazionalità, disabilità, background, istruzione, religione, credenze, stili di pensiero, prospettive e orientamento sessuale. Crediamo che le nostre differenze faranno la differenza.
In Italia, da marzo 2023, siamo certificati per l'uguaglianza di genere (UNI PDR 125⁄22).
Cosa succede dopo?
Vuoi iniziare il tuo viaggio significativo? Clicca sul pulsante di candidatura! I tuoi dati personali saranno trattati in conformità con il Regolamento UE 2016⁄679.
La ricerca rispetta il d.lgs. 198⁄2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.
Internship – Channel Strategy, Route-to-Market & Sales Excellence Solutions datore di lavoro: Danone
Danone è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e inclusivo nel cuore di Milano. I nostri dipendenti beneficiano di un'ampia gamma di opportunità di crescita professionale, lavorando con marchi di fama mondiale e contribuendo a una missione significativa: portare salute attraverso il cibo. Con un approccio 'Phygital', promuoviamo un equilibrio tra vita e lavoro, garantendo un ambiente stimolante dove ogni idea è valorizzata e ogni individuo può esprimere il proprio talento.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Internship – Channel Strategy, Route-to-Market & Sales Excellence Solutions
✨Sfrutta i Canali di Networking
Per chi cerca uno stage nel settore vendite e sviluppo commerciale, i canali di networking sono fondamentali! Partecipa a fiere commerciali locali e eventi di networking dedicati, dove puoi conoscere professionisti del settore e potenziali datori di lavoro come Danone.
✨Impegnati in Attività di Volontariato
Molte aziende, inclusa Danone, apprezzano il lavoro di volontariato come segno di proattività e passione. Coinvolgerti in iniziative o progetti che riguardano il settore vendite può farti notare e darti esperienze da condividere nel tuo colloquio.
✨Utilizza i Servizi di Carriera Universitaria
Non dimenticare di sfruttare i servizi di carriera offerti dalla tua università. Spesso, hanno collegamenti con aziende come Danone che cercano stagisti e possono fornire raccomandazioni centrali per il tuo percorso di crescita professionale.
✨Candidati Attraverso il Nostro Sito
Assicurati di controllare il nostro sito per le opportunità di stage con Danone. Non limitarti a cercare su altre piattaforme: il nostro portale potrebbe offrirti occasioni esclusive, e vogliamo che tu possa candidarti direttamente da lì!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Internship – Channel Strategy, Route-to-Market & Sales Excellence Solutions
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo spirito commerciale!:Nel tuo CV e nella lettera di presentazione, metti in evidenza le esperienze che dimostrano il tuo interesse per il mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Anche se sei alle prime armi, qualsiasi esperienza in cui hai mostrato abilità relazionali o di persuasione può fare la differenza!
Progetti e contributi personali:Se hai partecipato a progetti di gruppo, club universitari o iniziative di fundraising, non dimenticare di menzionarli! Questi dimostrano la tua capacità di lavorare in team e di avere un approccio proattivo, caratteristiche fondamentali per un intern nel campo delle vendite.
Adatta la tua lettera di motivazione:In una posizione di stage, è cruciale mostrare la tua voglia di imparare. Parla di come sei entusiasta di acquisire nuove competenze nel settore delle vendite e di come pensi di poter contribuire a Danone. Collega la tua motivazione alle attività e ai valori dell'azienda!
Cerca referenze o testimonianze:Se hai un professore o un precedente datore di lavoro che può parlare delle tue abilità relazionali e della tua attitudine, non esitare a chiedere una referenza! Le raccomandazioni possono aggiungere un tocco personale e dimostrare che sei apprezzato anche da chi ti ha già conosciuto.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Danone
✨Conosci i tuoi KPI!
In un colloquio per un internship nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale mostrare di conoscere i principali indicatori chiave di prestazione (KPI). Assicurati di essere pronto a discutere di metriche come il tasso di conversione o il valore medio dell'ordine e come questi influiscano sulle strategie di vendita.
✨Preparati a discussioni pratiche
Aspettati di affrontare situazioni pratiche o case studies durante il colloquio. Potrebbero chiederti di simulare una vendita o di presentare una strategia per migliorare le vendite di un prodotto esistente. Fai pratica con scenari di vendita comuni in modo da sentirti a tuo agio nel dimostrare le tue abilità.
✨Metti in mostra le tue soft skills
Nel nostro settore, le soft skills sono altrettanto importanti delle competenze tecniche. Durante l'intervista, assicurati di evidenziare la tua capacità di comunicare, lavorare in team e resistere allo stress. Porta esempi concreti di come hai gestito relazioni con i clienti o situazioni difficili in passato.
✨Passione per il prodotto
Fai sapere agli intervistatori di Danone quanto sei entusiasta del loro prodotto o servizio. Essere appassionati può fare la differenza in un settore competitivo come quello delle vendite. Prepara qualche commento personale che dimostri che hai fatto i compiti e sei genuinamente interessato a ciò che fanno.
