In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia globale di sviluppo vendite per controlli di climatizzazione e refrigerazione.
- Azienda: Danfoss, leader nell'ingegneria innovativa con una cultura inclusiva.
- Benefit: Promozione interna, formazione, flessibilità lavorativa e pacchetto retributivo competitivo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un'organizzazione complessa e globale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente dinamico e contribuisci a progetti globali.
- Qualifiche: Esperienza nella leadership delle vendite e comprensione delle dinamiche di mercato.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Questo ruolo guida lo sviluppo delle vendite globali per i controlli di climatizzazione e refrigerazione commerciale, garantendo una crescita redditizia e un forte pipeline commerciale attraverso regioni e segmenti.
Definisci ed esegui la strategia globale di sviluppo delle vendite, assicurando forti performance go-to-market, disciplina dei prezzi ed esecuzione commerciale in tutta l'organizzazione. Il ruolo connette Vendite, Gestione del Prodotto, Marketing e organizzazioni regionali, garantendo allineamento lungo l'intera catena del valore dalla strategia all'esecuzione in un ambiente globale a matrice.
La posizione include anche la leadership di un team globale focalizzato sullo sviluppo delle vendite, sui prezzi e sull'eccellenza nel lancio, con responsabilità per la costruzione delle capacità, le performance commerciali e l'esecuzione attraverso più fasi di crescita e ciclo di vita del prodotto.
Siamo aperti a candidati basati in qualsiasi sede Danfoss in Europa. La posizione specifica, così come il setup lavorativo (locale, ibrido o trasferimento), sarà considerata caso per caso in base al profilo del candidato e alle esigenze aziendali.
Cosa Farai
- Definire e guidare la strategia globale di sviluppo delle vendite allineata con le priorità aziendali e gli obiettivi di crescita.
- Costruire e mantenere un forte pipeline commerciale qualificato e scalabile attraverso regioni e segmenti di clientela.
- Identificare e dare priorità alle iniziative di crescita globale, assicurando decisioni chiare basate su valore strategico e redditività.
- Condurre revisioni del portafoglio e plasmare attivamente il focus del prodotto e commerciale basato sull'attrattiva del mercato e sulle performance.
- Guidare l'esecuzione del lancio del prodotto end-to-end e garantire la prontezza go-to-market attraverso Vendite, Marketing e Prodotto.
- Sviluppare ed eseguire la strategia di pricing allineata con il posizionamento del prodotto, le dinamiche di mercato e la competitività.
- Guidare l'allineamento cross-funzionale tra Vendite, Marketing, Prodotto, Piattaforma, Finanza, R&D e interfacce di Produzione.
Cosa Cerchiamo
- Forti esperienze di leadership nelle vendite con comprovata capacità di guidare la crescita commerciale in ambienti globali competitivi.
- Profonda comprensione delle dinamiche di mercato e delle strutture industriali, traducendo segnali esterni in strategie di vendita azionabili.
- Solida comprensione dell'intera catena del valore, incluso come le Vendite si collegano a Prodotto, Produzione, Fornitura ed esecuzione Go-to-Market.
- Capacità comprovata nella gestione del portafoglio, inclusa la capacità di sfidare, dare priorità e prendere decisioni chiare.
- Giudizio commerciale forte nella valutazione della qualità del pipeline, delle opportunità di crescita e degli investimenti strategici.
- Esperienza operativa in grandi organizzazioni complesse a matrice con molteplici stakeholder e priorità concorrenti.
- Solida esperienza nei prezzi con la capacità di costruire ed eseguire strategie di pricing basate sul valore collegate al posizionamento di mercato.
Cosa Riceverai Da Noi
- Promuoviamo dall'interno e supportiamo il tuo apprendimento con mentoring, formazione e accesso a opportunità globali.
- Avrai flessibilità, autonomia e supporto per fare del tuo meglio mentre mantieni un sano equilibrio tra vita lavorativa e personale. Il tuo benessere è importante per noi.
- Ci sforziamo di creare un ambiente di lavoro inclusivo dove persone di tutti i background siano rispettate e valorizzate per chi sono.
- Il pacchetto retributivo include stipendio base, incentivi basati sulle performance e benefici. L'intervallo salariale e i dettagli completi saranno condivisi al primo contatto e rifletteranno la posizione del candidato, le condizioni di mercato locali e le normative locali sulla trasparenza retributiva.
Se questo ruolo ti entusiasma, ci piacerebbe sentirti! Candidati ora per iniziare la conversazione e scoprire di più su dove può andare la tua carriera con noi.
Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o altra categoria protetta.
Danfoss ingegnerizza soluzioni che aumentano la produttività delle macchine, riducono le emissioni, abbassano il consumo energetico e abilitano l'elettrificazione. Le nostre soluzioni sono utilizzate in aree come refrigerazione, climatizzazione, riscaldamento, conversione di energia, controllo motore, macchinari industriali, automotive, marittimo e attrezzature stradali e non stradali. Forniamo anche soluzioni per energie rinnovabili, come energia solare ed eolica, così come infrastrutture di energia distrettuale per le città.
La nostra ingegneria innovativa risale al 1933. Danfoss è di proprietà familiare, impiegando più di 39.360 persone, servendo clienti in oltre 100 paesi attraverso una rete globale di 95 fabbriche.
Senior Director, Sales Development datore di lavoro: Danfoss
Danfoss è un datore di lavoro eccezionale, offrendo opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso. Con una forte enfasi sul benessere dei dipendenti, la flessibilità e l'autonomia sono parte integrante della cultura aziendale, permettendo ai collaboratori di eccellere nel loro lavoro. Inoltre, il supporto per la formazione continua e le opportunità globali rendono Danfoss un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa e gratificante in un contesto internazionale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Director, Sales Development
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Danfoss e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Danfoss. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Danfoss
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Danfoss può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Director, Sales Development
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Danfoss a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Danfoss. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Danfoss che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Danfoss
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Danfoss. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Danfoss.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Danfoss. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
