Senior Account Manager

Segment: Danfoss Power Solutions

Job Category: Sales

Work Location Type: Hybrid

Il tuo impatto

Hai una passione per l'idraulica e ti piace lavorare con i principali OEM industriali? Se sì, questa potrebbe essere l'opportunità perfetta per te. Danfoss Power Solutions è alla ricerca di un Senior Account Manager per guidare la crescita nel mercato italiano e svolgere un ruolo chiave in uno dei nostri segmenti aziendali strategici.

In questo ruolo, gestirai e farai crescere le relazioni con gli OEM e i partner assegnati, eseguendo la nostra strategia Go-to-Market mentre identifichi nuove opportunità di business. Collaborerai a stretto contatto con i clienti, aiutandoli a sviluppare soluzioni innovative e supportando l'implementazione dei nostri piani di crescita delle vendite.

Cosa farai

• Guidare le attività di vendita presso gli OEM e i partner assegnati in Italia, eseguendo la strategia Go-to-Market e garantendo una crescita sostenibile del business.
• Costruire e ampliare relazioni strategiche con i clienti, facendo crescere i conti esistenti mentre identifichi e sviluppi nuove opportunità di business, con un focus sulle piattaforme strategiche di Danfoss.
• Guidare la pianificazione degli account e garantire l'esecuzione di iniziative dell'Unità Aziendale, raccogliendo e condividendo feedback dei clienti per supportare il miglioramento continuo.
• Collaborare a stretto contatto con gli Ingegneri Applicativi e i team interfunzionali per fornire soluzioni ai clienti e garantire un approccio coordinato al mercato.
• Gestire gli accordi con i partner e i contratti OEM in collaborazione con il Responsabile Contratti, supportando una chiara governance per evitare conflitti di canale.

Cosa cerchiamo

• Laurea in ingegneria meccanica, idraulica o in un campo tecnico correlato, o esperienza professionale equivalente.
• Oltre 8 anni di esperienza in ruoli commerciali e/o tecnici nel settore idraulico, preferibilmente in ambienti internazionali e strutturati, con comprovata esperienza nella gestione degli account e nello sviluppo del business.
• Forte comprensione delle dinamiche del mercato industriale, delle esigenze dei clienti e della capacità di sviluppare relazioni a lungo termine con i principali stakeholder.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e coordinamento, con un approccio proattivo orientato al cliente e la capacità di operare efficacemente in ambienti multiculturali.
• Fluente in italiano e inglese, con disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale quando necessario.

Cosa otterrai da noi

• Promuoviamo dall'interno e supportiamo il tuo apprendimento con mentoring, formazione e accesso a opportunità globali.
• Avere flessibilità, autonomia e supporto per fare il tuo miglior lavoro mantenendo un sano equilibrio tra vita lavorativa e privata.
• Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo dove le persone di tutti i background siano rispettate e valorizzate per chi sono.

Compenso e benefici

• Contratto a tempo indeterminato
• Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL): Metalmeccanica Industria (Codice CNEL C011)
• Intervallo di stipendio lordo annuale: €65.000 – €75.000
• Sistema bonus: componente variabile espresso come percentuale dello stipendio lordo annuale, legato alle performance aziendali.
• Revisione salariale: condotta annualmente, basata sul merito individuale e sulle performance complessive dell'azienda.
• Benefici e strumenti aziendali: auto aziendale, telefono cellulare.

Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o altra categoria protetta.