In sintesi
- Mansioni: Costruisci il funnel di vendita per un mercato completamente nuovo in Italia.
- Azienda: Dandy, startup innovativa nel settore dentale con supporto di investitori di alto livello.
- Benefit: Pacchetti di benefici completi, supporto alla salute mentale e generoso tempo libero retribuito.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e un team inclusivo e diversificato.
- Perché questo lavoro: Sii il primo a plasmare il futuro delle vendite in un'industria da 400 miliardi.
- Qualifiche: 2+ anni di esperienza in ambienti startup ad alta crescita e abilità nel cold-calling.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Dandy sta trasformando l'enorme e antiquato settore dentale, un'industria del valore di oltre 400 miliardi di dollari. Sostenuti da alcuni dei principali fondi di venture capital al mondo, siamo in una missione ambiziosa per semplificare e modernizzare ogni funzione dello studio dentistico attraverso la tecnologia. Mentre espandiamo la nostra portata a livello globale, Dandy sta costruendo il sistema operativo per gli studi dentistici di tutto il mondo, dando potere ai clinici e ai loro team con tecnologia, innovazione e supporto di classe mondiale per ottenere di più per le loro pratiche, le loro persone e i loro pazienti.
Stiamo assumendo il nostro XDR fondatore per costruire il top del funnel per l'Italia da zero. Questo è un ruolo 0-to-1: sarai il primo assunto nelle vendite, responsabile di capire cosa funziona, codificare il playbook e gettare le basi per il team che verrà dopo di te. Collaborerai direttamente con la leadership senior per plasmare il messaggio, testare i canali e guidare il pipeline che alimenta questa prossima fase di ipercrescita.
Cosa farai:
- Servire come punto di contatto iniziale per i potenziali clienti in un mercato completamente nuovo che stiamo lanciando.
- Utilizzare email, telefono e altri canali creativi per raggiungere i clienti potenziali attraverso tattiche outbound.
- Costruire e iterare sul playbook outbound da zero — sequenze, script, targeting, gestione delle obiezioni.
- Tracciare la tua attività di vendita utilizzando Salesforce e altri strumenti software, e aiutare a definire cosa significa "buono" nei dati.
- Superare le obiezioni, presentare la proposta di valore e far avanzare i potenziali clienti nel processo di vendita.
- Lavorare spalla a spalla con la leadership senior per raggiungere KPI e obiettivi di fatturato elevati.
- Collaborare con gli Account Executives per il passaggio dei clienti e restituire insegnamenti al prodotto, marketing e strategia GTM.
Cosa cerchiamo:
- 2+ anni di esperienza come XDR/BDR/SDR in un ambiente startup ad alta crescita (preferibilmente SaaS).
- Esperienza nel lancio di outbound in un nuovo verticale, nuovo mercato o nuovo prodotto — sei stato il primo o tra i primi in un ruolo e sai cosa serve per costruire da zero.
- Forti capacità di cold-calling (l'esperienza SMB è un grande vantaggio).
- Comfort nell'operare senza un playbook — scrivi il playbook mentre procedi.
- Capacità di affrontare l'ambiguità e adattarsi rapidamente con risorse limitate.
- Esperienza con strumenti di vendita standard e desiderio di esplorare e implementare nuovi strumenti per semplificare il processo di vendita.
- Impegno per il miglioramento continuo e desiderio di apprendere nuovi concetti di vendita attraverso una formazione rigorosa.
- Track record complessivo di successo professionale e accademico.
Punti bonus:
- Esperienza nella costruzione di un movimento di vendita fondante in un'unità aziendale in fase iniziale o recentemente acquisita.
- Riferimenti professionali eccezionali da condividere.
- Esperienza con modelli di marketplace o sanità/dentale.
- Amore per ambienti di crescita rapida.
- Atteggiamento incessantemente positivo, forte senso dell'umorismo e capacità di divertirsi al lavoro.
Dandy offre una vasta gamma di benefici completi e inclusivi su misura per ciascun paese in cui operiamo. I nostri pacchetti di benefici locali includono tipicamente assistenza sanitaria, dentale, supporto per la salute mentale, risorse per la pianificazione familiare, opzioni di risparmio per la pensione e generosi permessi retribuiti, garantendo che i nostri membri del team siano supportati ovunque vivano e lavorino. Dandy è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Siamo impegnati a costruire una cultura diversificata e inclusiva che celebra l'autenticità per vincere come uno. Non discriminiamo sulla base di razza, religione, colore, origine nazionale, genere, identità di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto, cittadinanza o stato di immigrazione, o qualsiasi altra caratteristica legalmente protetta. Dandy rispetta pienamente anche l'Americans with Disabilities Act (ADA). Siamo dedicati ad affrontare le sfide e creare un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo per tutti gli individui. Se hai bisogno di adattamenti per il tuo colloquio o hai domande in anticipo, puoi stare tranquillo che faremo tutto il possibile per soddisfare le tue esigenze.
Business Development Representative - Italy datore di lavoro: Dandy
Dandy è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore dentale in rapida crescita. Con opportunità di crescita professionale e un forte supporto da parte della leadership, i dipendenti possono contribuire attivamente alla costruzione di una nuova strategia di vendita in Italia, mentre beneficiano di un pacchetto di vantaggi completo che include assistenza sanitaria, supporto per la salute mentale e un'attenzione particolare alla diversità e all'inclusione. Lavorare con Dandy significa essere parte di una missione ambiziosa e avere un impatto significativo nel modernizzare l'industria dentale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Representative - Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Dandy e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Dandy. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Dandy
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Dandy può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Representative - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Dandy a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Dandy. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Dandy che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Dandy
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Dandy. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Dandy.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Dandy. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
