In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti strategici nel settore certificazione e ispezione.
- Azienda: Azienda consolidata nei servizi tecnici B2B, specializzata in certificazione e testing.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale, smart working e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente professionale strutturato con elevate opportunità di networking.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ruolo chiave con impatto economico significativo.
- Qualifiche: Laurea e oltre 10 anni di esperienza in Key Account Management nel settore specifico.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
Per conto di una realtà strutturata e consolidata operante nel settore dei servizi tecnici B2B, certificazione, testing, ispezione e conformity assessment, ricerchiamo un/una Key Account Manager – Area Certificazione Sistemi e Ispezioni.
La figura, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo del business nel settore Certificazioni di Sistema e Ispezioni.
Cerchiamo un professionista, proveniente dal settore specifico, capace di costruire relazioni commerciali solide e di lungo periodo, comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in opportunità attraverso un approccio consulenziale e una proposta integrata di servizi.
Principali responsabilitÃ
- Gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali;
- Analizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business;
- Sviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti;
- Predisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave;
- Elaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate;
- Coordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità , tempestività ed efficacia delle risposte;
- Monitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente;
- Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e potenziale di sviluppo degli account;
- Utilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali;
- Contribuire alla definizione delle strategie commerciali;
- Rappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder.
Profilo ricercato
- Laurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali;
- Esperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Key Account Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B maturata nel settore specifico;
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo;
- Capacità di analizzare bisogni, opportunità commerciali e redditività del cliente;
- Buona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commerciale;
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel;
- Conoscenza della lingua inglese almeno a livello B1.
Richiesta la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment, consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese. Saranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO, certificazione di prodotto, sostenibilità /ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packaging.
Competenze personali
- Forte orientamento al cliente e al risultato;
- Capacità negoziale;
- Approccio consulenziale alla vendita;
- Capacità di costruire relazioni autorevoli e durature;
- Problem solving;
- Capacità di leggere e sviluppare opportunità di business;
- Autonomia organizzativa e capacità di definire le priorità ;
- Collaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differenti;
- Networking e capacità di rappresentare l'organizzazione verso interlocutori esterni.
Cosa offriamo: L'inserimento è previsto in un contesto professionale strutturato, con un ruolo caratterizzato da elevato impatto economico e significativa esposizione verso clienti e stakeholder. È previsto un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata, indicativamente compreso tra €44.000 e € 50.000 di RAL, oltre a una componente variabile fino al 15%, auto aziendale e possibilità di smart working.
La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente. I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa applicabile in materia di protezione dei dati personali.
Gli interessati possono inviare il proprio CV, accompagnato da una breve lettera di presentazione, all’indirizzo.
Key Account Manager - Area Certificazione Sistemi e Ispezioni datore di lavoro: CV Start
Lavorare come Key Account Manager in questa azienda significa entrare a far parte di una realtà consolidata nel settore dei servizi tecnici B2B, dove il tuo contributo avrà un impatto diretto sullo sviluppo del business. Offriamo un ambiente professionale stimolante, con opportunità di crescita e formazione continua, un pacchetto retributivo competitivo e la flessibilità dello smart working, il tutto in un contesto che valorizza le relazioni durature e il lavoro di squadra.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager - Area Certificazione Sistemi e Ispezioni
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CV Start e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CV Start. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CV Start
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CV Start può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager - Area Certificazione Sistemi e Ispezioni
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CV Start a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CV Start. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CV Start che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CV Start
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CV Start. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CV Start.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CV Start. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
