In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita commerciale delle soluzioni di copertura in alluminio per i settori Oil & Gas e Acqua.
- Azienda: CST, leader globale nelle soluzioni integrate di copertura.
- Benefit: Opportunità di viaggio, ambiente dinamico e interazione internazionale.
- Altre informazioni: Richiesta conoscenza dell'inglese e disponibilità a viaggiare.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore energetico e idrico con soluzioni innovative.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o business e 5-10 anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
POSITION SUMMARY
The Account Executive – Aluminum Covers is responsible for driving commercial growth of CST’s cover solutions, including aluminum domes, internal floating roofs (IFR), seals and accessories and flat covers across both Oil & Gas and Water (potable and wastewater) sectors.
This role combines strong technical expertise and business development capability, with a clear focus on market expansion, project generation, and strategic partnership development.
The ideal candidate should have proven experience in aluminum covers and floating roof systems applied to Oil & Gas storage tanks, with the ability to extend this knowledge into water and wastewater applications.
The Account Executive will actively explore markets, identify opportunities, and build CST’s presence by developing local partner networks in each country, positioning CST as a global leader in integrated cover solutions.
ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
Commercial & Business Development
• Develop and execute a regional sales strategy focused on
- Oil & Gas storage terminals, refineries, and tank operators
- Water and wastewater treatment facilities
- Identify, qualify, and develop new business opportunities (greenfield and retrofit markets)
• Actively generate project pipelines leading to sales through
- Direct engagement with end users
- EPC tracking and specification influence
- Market intelligence and mapping
- Partnership Development
- Continuously identify, evaluate, and develop local partners in each country, including:
- Tank manufacturers
- EPC contractors
- Local representatives and distributors
- Global and National accounts with major petroleum accounts.
- Establish and manage long-term strategic alliances
- Ensure partners are aligned with CST’s commercial strategy and product positioning
- Support and drive partner performance and opportunity generation
- Technical & Commercial Sales
• Promote CST’s full portfolio of cover solutions
- Aluminum Domes
- Internal Floating Roofs
- Seals and accessories
- Flat covers
- Service and installation partners
• Utilize technical expertise to
- Support solution definition
- Influence specifications
- Advise clients on optimal configurations
• Lead the full sales cycle
- Opportunity identification
- Proposal strategy
- Negotiation and closing
- Market Development & Positioning
- Market intelligence and Product competition knowledge
- Position CST as a preferred supplier of integrated cover systems
- Support vendor registration and approvals (e. g., ARAMCO, ADNOC, VOPAK, major operators)
• Analyze and monitor
- Competitor activity
- Market pricing
- Product gaps and opportunities
• Identify regulatory and market drivers
- VOC emissions reduction
- ESG requirements
- Environmental compliance
- Internal Coordination
• Act as the link between regional markets and CST global resources
- Engineering
- Manufacturing (US, Germany, Korea, Vietnam)
- Coordinate with internal teams to ensure competitive and optimized solutions
- Support product development initiatives based on market feedback
- Collaborate with marketing on campaigns, trade shows, and technical presentations
- Customer Relationship Management
- Build and maintain strong relationships with key accounts
• Ensure continuous follow-up on
- Proposals
- Negotiations
- Project execution
• Identify opportunities for
- IFR retrofits
- Seal replacements
- Maintenance and upgrades
- Retrofit or new concrete tanks for water and wastewater.
- Administrative & Reporting
• Maintain CRM (Salesforce) updated with
- Opportunities
- Pipeline
- Forecasts
- Prepare and review commercial proposals aligned with CST pricing strategy
- Coordinate internally to support order execution and delivery
QUALIFICATIONS
Education and Experience
- Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related field
• Minimum 5–10 years of experience in
- Oil & Gas storage industry, capital goods sales or turnaound sales experience
- Tank systems, roofs, or related equipment
- Proven experience in technical sales and business development
- Technical Experience (Highly Recommended)
• Experience in
- Aluminum covers (domes or similar structures)
- Internal Floating Roofs (IFR) or storage tank roof systems
- Core Competencies
- Strong business development mindset (hunter profile)
- Ability to develop markets and generate projects from early stages
- Experience building and managing partner networks across multiple countries
- Strategic thinking with strong execution capability
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills
- Language Skills
- English (mandatory)
• Additional languages depending on region
- EMEA: Arabic, Spanish, French (plus)
- SEA: Thai, Bahasa Indonesia, Vietnamese (plus)
- Computer Skills
- Microsoft Office (Excel, Word, Power Point)
- CRM systems (Salesforce)
- Basic understanding of technical tools (Auto CAD is a plus)
- TRAVEL REQUIREMENTS
- 30–50% travel required (client visits, partner meetings, trade shows)
WORK ENVIRONMENT
The work environment is dynamic and international, involving frequent interaction with clients, partners, and internal teams across multiple regions.
The role requires both remote work and on-site presence with customers and partners.
STRATEGIC IMPORTANCE
This role is a key element of CST’s Global Cover Division (GCD) and directly contributes to:
- Expanding CST’s presence in Oil & Gas and Water sectors
- Driving adoption of integrated cover solutions
- Building a globally aligned commercial structure
- #J-18808-Ljbffr
Sales Manager (English Required) datore di lavoro: Cst Industries, Inc.
CST è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e internazionale che promuove la crescita professionale e lo sviluppo delle competenze. Con opportunità di networking locale e una forte enfasi sulla collaborazione, i dipendenti possono contribuire attivamente all'espansione del mercato e alla costruzione di alleanze strategiche, il tutto in un settore in continua evoluzione come quello dell'energia e delle acque. Inoltre, la posizione richiede viaggi, permettendo ai membri del team di esplorare nuove culture e mercati mentre lavorano per posizionare CST come leader globale nelle soluzioni integrate di copertura.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Cst Industries, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager (English Required)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cst Industries, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cst Industries, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cst Industries, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cst Industries, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager (English Required)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cst Industries, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cst Industries, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cst Industries, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cst Industries, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cst Industries, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cst Industries, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cst Industries, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
