In sintesi
- Mansioni: Espandi la consapevolezza della piattaforma logistica globale VIZIV® e chiudi nuovi affari.
- Azienda: Fratelli Cosulich Group, leader globale nel settore della logistica con una lunga storia.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di networking e eventi del settore.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per guidare l'innovazione nella logistica con tecnologia all'avanguardia.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza in vendite o sviluppo commerciale nel settore logistico.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Fratelli Cosulich Group is a leading global player with a diverse portfolio of over 140 companies across more than 27 countries.
With a core focus on the shipping industry and a rich heritage dating back to 1857, we represent excellence in global logistics.
Within this framework, Century Supply Chain Solutions (aka Century Distribution Systems, Inc.) operates as a tech-focused global logistics service provider with offices and warehouses across the globe.
We are looking for a dedicated professional to serve as a
Century Business Development Manager , consistently projecting a professional image for both themselves and the company, internally and externally.
At Century, we combine the latest technology, including predictive AI, with decades of industry experience.
Our proprietary supply chain optimization platform, VIZIV®, powers our customers' supply chains to ensure they remain a step ahead of the competition.
You will drive business development by expanding awareness of Century’s global logistics platform, VIZIV®, demonstrating how our industry-leading technology optimizes operations and creates competitive advantage.
Serving as the link between local market opportunities and senior leadership, you will communicate pipeline activity, coordinate internal teams, and ensure customer solutions meet Century’s high standards while fully leveraging the capabilities of the VIZIV® platform.
- ACTIVITIES
- Meet/exceed assigned volume and gross profit goals by closing new business with new customers.
- Actively target, seek out, cultivate, and establish new business for Century for the assigned customers and territory.
- Prioritize High Value Target accounts that fit with Century’s suite of solutions and associated projected revenue/volume opportunities.
- Develop and present clear, professional, and effective presentations to external customers moving the sales cycle forward.
- Seek opportunities to sell “End to End” Solutions to customers during your sales calls to potential clients.
- Support key industry events that will help build brand awareness and drive opportunity development.
- Continually seek-out market, competitive and customer information from all available resources to best perform your job and share with colleagues.
- Suggest any networking opportunities such as local industry logistics conference and seminars.
- Communicate status of account development efforts to stakeholders and update customer relationship management application as directed.
- Act as a local market ambassador for Century in Italy and beyond, helping establish and expand brand presence.
REQUIREMENTS
- 7+ years of progressive experience in sales or business development within logistics, freight forwarding, or 3PL.
- Proven record of closing high-value deals and building long-term client relationships.
- Excellent communication skills in English and Italian (both written and verbal).
- Proficiency in Salesforce, MS Office, and digital sales tools (Sales Navigator, Zoom Info).
- Ability to manage travel and costs in line with business development goals and the opportunities at hand and per company guidelines.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager datore di lavoro: Cosulich
Fratelli Cosulich Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo per il ruolo di Business Development Manager. Con una cultura aziendale che promuove la crescita professionale e l'uso delle tecnologie più avanzate come VIZIV®, i dipendenti hanno l'opportunità di lavorare in un contesto internazionale e dinamico, contribuendo attivamente al successo di una delle principali aziende nel settore della logistica globale. Inoltre, la posizione in Italia consente di essere un ambasciatore locale del marchio, favorendo il networking e lo sviluppo di relazioni significative nel settore.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cosulich e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cosulich. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cosulich
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cosulich può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cosulich a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cosulich. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cosulich che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cosulich
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cosulich. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cosulich.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cosulich. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
