In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave e chiudi contratti ad alto valore per far crescere il fatturato.
- Azienda: Cosmic Group, un'azienda innovativa nel settore della tecnologia.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per costruire partnership durature e avere un impatto reale nel settore.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o economia e 3-5 anni di esperienza in Sales Engineering.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 45000 € per anno.
Cosmic Group's looking for a brilliant Sales Engineer, who's going to be responsible for driving revenue growth by managing relationships with key accounts, identifying new business opportunities, and closing high-value contracts. The role combines strategic account development with field sales activities, focusing on long-term partnerships and customer success.
Key Responsibilities:
1. Customer Management and Growth
• Manage and develop relationships with assigned key accounts;
• Serve as the primary sales contact for customers;
• Build long-term partnerships with decision-makers (engineering, procurement, management);
• Identify up-selling and cross-selling opportunities across product lines (testers, managers, services).
2. Sales and Business Development
• Manage the entire sales cycle: lead generation, qualification,proposal, negotiation,closing;
• Meet and exceed revenue and margin targets;
• Develop strategic plans for clients with clear growth actions;
• Identify and acquire new clients in target markets (IDMs, OSATs, fabless companies).
3. Market and Customer Analysis
• Understand customer roadmaps (technology, capacity, outsourcing strategy);
• Provide feedback to product management and R&D on market needs;
• Monitor the competition;
4. Internal Coordination
• Work closely with:product line managers (testers, managers, burn-in); application engineering teams
• Coordinate proposals, demos, and technical solutions.
5. Sales Execution
• Prepare quotes, negotiate contracts, and manage commercial terms;
• Ensure accurate forecasting (order portfolio management, CRM updates);
• Manage bidding processes and complex contractual structures.
Requirements:
• Degree in Engineering, Economics, or a related field;
• Minimum of 3-5 years of experience in Sales Engineering;
• Solid technical understanding (knowledge of analog, mixed-signal, power, or RF is a plus);
• Preferably experience in the semiconductor sector: ATE / test equipment / capital goods;
• Preferably proven experience in closing complex, high-value deals.
Skills and Abilities
• Strong commercial focus and negotiation skills;
• Strategic thinking combined with a focus on execution;
• Excellent communication and presentation skills;
• Excellent command of spoken and written English—minimum required level B2;
• Willingness to travel globally (30–50%).
Expected Annual Gross Salary 30-45k €
Sales Engineer datore di lavoro: Cosmic Group
Cosmic Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per il ruolo di Sales Engineer. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sul successo del cliente, i dipendenti possono sviluppare relazioni a lungo termine con clienti chiave e contribuire attivamente alla crescita dell'azienda. Inoltre, la posizione offre vantaggi unici come la possibilità di viaggiare a livello globale e lavorare in un settore innovativo come quello dei semiconduttori.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Engineer
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cosmic Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cosmic Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cosmic Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cosmic Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Engineer
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cosmic Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cosmic Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cosmic Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cosmic Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cosmic Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cosmic Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cosmic Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
