In sintesi
- Mansioni: Vendi Darly AI ai ristoratori, gestendo trattative e chiudendo contratti.
- Azienda: Startup innovativa di Openbase S.R.L. con prodotto già live.
- Benefit: Provvigioni elevate e fisso, senza sorprese sugli incassi.
- Altre informazioni: Affiancamento del fondatore e materiali di vendita pronti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della ristorazione con un prodotto rivoluzionario.
- Qualifiche: Esperienza di vendita B2B, preferibilmente nel settore Ho.Re.Ca.
La retribuzione prevista è compresa tra 4500 - 4500 € per mese.
Cerchiamo Senior Account Executive che vendano Darly AI ai ristoratori. Vendita in presenza e a distanza, dal primo contatto alla firma. Pagato a provvigione + fisso.
Darly è il receptionist AI dei ristoranti: risponde al telefono 24 ore su 24 e su WhatsApp, prende prenotazioni e ordini, e continua a rispondere quando il locale è chiuso o la linea è occupata. Ogni chiamata persa è un tavolo perso, è un problema che il ristoratore riconosce in trenta secondi, senza che tu debba spiegarglielo.
Siamo una startup innovativa di Openbase S.R.L.: prodotto già live, ristoranti clienti paganti, round Seed in preparazione. Il metodo di vendita è stato validato sul campo dal fondatore. Ora cerchiamo chi lo porti in giro per il Veneto.
- Visiti i ristoratori della tua zona e presenti Darly dal vivo.
- Fai sentire il prodotto al telefono davanti al cliente: è quella la demo che chiude.
- Gestisci la trattativa e chiudi l’abbonamento, dalla prima visita alla firma.
- Segui il locale nei primi giorni, finché Darly non risponde per lui.
Un esempio concreto: con un singolo ristorante puoi arrivare a oltre 900 € di provvigioni considerando anche il primo rinnovo. Con dieci nuovi contratti in un mese, sono oltre 4.500 € di provvigioni, più i rinnovi futuri. Si matura a incasso avvenuto: quando incassiamo noi, incassi tu. Nessun anticipo da recuperare, nessuno storno a sorpresa. Il ristorante che visiti resta attribuito a te per sei mesi, anche se firma dopo.
Cosa ti diamo:
- Playbook di visita e deck commerciale già pronti: la trattativa non devi inventartela.
- Le leve commerciali scritte nero su bianco — cosa puoi concedere, cosa dimostrare, cosa non promettere mai.
- Affiancamento del fondatore nelle prime visite.
- La tua zona la concordiamo insieme, senza confini rigidi imposti dall’alto.
Chi cerchiamo:
- Esperienza di vendita in presenza, meglio se B2B ai pubblici esercizi: Ho.Re.Ca., food, beverage, attrezzature, POS, gestionali, servizi.
- Esperienza in software SAAS e vendita software (non indispensabile).
- Meglio se partita IVA, o disponibilità ad aprirla (non indispensabile).
Senior account executive in Rome datore di lavoro: Coperto
Darly AI è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un'opportunità stimolante nel settore della ristorazione. Offriamo un ambiente di lavoro innovativo e dinamico, con un forte focus sulla crescita professionale e sul supporto diretto da parte del fondatore. I nostri dipendenti beneficiano di un sistema di provvigioni trasparente e vantaggioso, oltre a strumenti di vendita già pronti, il che rende ogni visita ai ristoratori un'esperienza gratificante e produttiva.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior account executive in Rome
✨Scopri il tuo pubblico
Per avere successo nelle vendite come freelance, è fondamentale conoscere a fondo il tuo pubblico target. Dedica del tempo a capire le esigenze e le sfide dei tuoi potenziali clienti. Un buon punto di partenza è analizzare le community online dove il tuo pubblico potrebbe congregarsi, come forum, gruppi di LinkedIn o pagine Facebook dedicate.
✨Costruisci un portfolio visibile
Crea un portfolio online che mostri i tuoi successi e i risultati ottenuti per i clienti precedenti. Usa piattaforme come Behance o le tue stesse pagine social per esporre i tuoi progetti e le tue testimonianze. La visibilità è tutto nel freelance; più la gente può vedere il tuo lavoro, più possibilità hai di attrarre nuovi clienti.
✨Punta su eventi di networking
Partecipare a fiere del settore e eventi di networking è un ottimo modo per farsi notare. Non solo potrai incontrare potenziali clienti, ma anche altri professionisti con cui collaborare. Fatti conoscere nel tuo “ecosistema” commerciale; la raccomandazione da parte di qualcuno di fidato può fare la differenza.
✨Cerca opportunità su piattaforme specifiche
Usa piattaforme di freelance come Upwork o Fiverr per cercare opportunità nel tuo campo. Tieni d'occhio anche siti di annunci specializzati in vendite e sviluppo commerciale. Infine, non dimenticare di controllare il sito web di Coperto per eventuali posizioni aperte; chi lo sa, potrebbe esserci un'opportunità perfetta per te!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior account executive in Rome
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in mostra la tua esperienza con la clientela:Nel tuo CV, fai attenzione a evidenziare tutte le esperienze lavorative dove hai interagito con i clienti. Specifica le tue strategie di vendita e i risultati che hai raggiunto. Questo è fondamentale nel mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale!
Portfolio e case studies:Se hai già lavorato come freelance nel settore vendite, assicurati di includere un portfolio che dimostri i tuoi successi. Case studies sulle vendite che hai concluso e come hai sviluppato le relazioni con i clienti possono fare una grande differenza!
Stabilisci le tue tariffe e disponibilità:Essendo un freelance, una parte importante della tua lettera di presentazione è discutere delle tue tariffe e della tua disponibilità. Fai sapere a Coperto che sei flessibile e pronto a collaborare in base alle loro esigenze.
Personalizza la tua proposta per Coperto:Non dimenticare di personalizzare la tua lettera di presentazione per Coperto! Fai riferimento a progetti specifici dell'azienda e spiega come le tue competenze possono contribuire ai loro obiettivi di vendita e sviluppo commerciale.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Coperto
✨Mostra il tuo Portfolio
Quando sei in un colloquio per un ruolo di vendite e sviluppo commerciale, il tuo portfolio è fondamentale. Assicurati di avere esempi concreti di progetti passati, case studies o successi che hai ottenuto e preparati a spiegare come hai raggiunto quei risultati.
✨Adatta la tua Presentazione
In un colloquio freelance, la tua capacità di adattarti e di personalizzare la tua proposta per il cliente è essenziale. Pensa a come puoi personalizzare la tua offerta per Coperto e preparati a parlare di come puoi risolvere i problemi specifici che potrebbero avere.
✨Prepara Strategie di Vendita
Nel campo delle vendite, devi essere pronto a parlare delle tue strategie di vendita. Fai una lista delle tecniche che hai utilizzato in passato e come hai affrontato le obiezioni. Coperto potrebbe chiederti di elaborare un esempio pratico di come potresti chiudere un affare.
✨Comprendere il Mercato di Riferimento
Essere informato sul mercato in cui opera Coperto ti darà un vantaggio competitivo. Studia le tendenze recenti e i competitor. Mostrare che conosci il contesto in cui ti muoverai farà sicuramente una buona impressione!
