In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite di soluzioni elettroniche e di controllo in Italia.
- Azienda: Azienda globale leader nelle tecnologie climatiche sostenibili.
- Benefit: Piani di benefit flessibili, tempo libero competitivo e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e inclusione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore della tecnologia climatica.
- Qualifiche: Esperienza di vendita tecnica e conoscenza dei sistemi di controllo elettronico.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
About Us
Siamo un'azienda globale di tecnologie climatiche progettata per la sostenibilità. Creiamo spazi residenziali, commerciali e industriali sostenibili ed efficienti attraverso tecnologie HVACR. Proteggiamo beni sensibili alla temperatura lungo la catena del freddo e portiamo comfort alle persone in tutto il mondo. La nostra ingegneria, design e produzione di prima classe, unite a marchi leader nel settore della compressione, controlli, software e soluzioni di monitoraggio, danno vita a tecnologie climatiche di nuova generazione, costruite per le esigenze del futuro.
Stiamo cercando un Sales Manager proattivo e orientato al commercio per accelerare la crescita del nostro portafoglio di controlli elettronici in Italia e nei mercati circostanti. Questa è un'eccellente opportunità per un professionista delle vendite con una solida esperienza in elettronica o controlli, che ama identificare nuove opportunità di business, influenzare decisioni tecniche e lavorare a stretto contatto con i clienti per fornire soluzioni ad alto valore.
Responsabilità Chiave
- Guidare la crescita delle vendite delle soluzioni Elettroniche e di Controllo nei territori e nei conti clienti assegnati.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business con OEM, appaltatori, integratori e utenti finali.
- Lavorare a stretto contatto con gli Account Executives per scoprire ed eseguire opportunità di cross-selling all'interno del business esistente di compressori e sistemi.
- Fornire supporto tecnico alle vendite durante le discussioni con i clienti, le attività di specifica e lo sviluppo di soluzioni.
- Costruire e mantenere forti relazioni con i clienti, diventando un consulente fidato per le soluzioni di controlli elettronici.
- Conferire presentazioni sui prodotti, sessioni di formazione per i clienti e dimostrazioni di vendita basate sul valore.
- Supportare le introduzioni di nuovi prodotti e i lanci di mercato.
- Monitorare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e l'attività dei concorrenti nel settore dei controlli, dell'elettronica e delle soluzioni digitali.
- Collaborare strettamente con i team di Product Management, Engineering e Marketing.
- Mantenere una gestione accurata delle opportunità, visibilità del pipeline, previsioni e attività di account all'interno di Salesforce.
Qualifiche e Esperienza Richieste
- Minimo 5-6 anni di esperienza nelle vendite o nelle vendite tecniche.
- Esperienza comprovata nei settori della refrigerazione, HVAC, controlli, elettronica, automazione o industrie tecniche correlate.
- Solida conoscenza dei controlli elettronici, dei sistemi di automazione o delle tecnologie di controllo.
- Dimostrata mentalità da cacciatore con un approccio proattivo nell'identificare e conquistare nuovi clienti.
- Esperienza nel lavorare con OEM, team di ingegneria, appaltatori o decisori tecnici.
- Capacità di tradurre i requisiti dei clienti in soluzioni tecniche e architetture di sistema.
- Esperienza nell'influenzare specifiche e decisioni tecniche a livello ingegneristico.
- Solido acume commerciale con la capacità di possedere e far crescere un portafoglio di prodotti.
- Esperienza nell'uso di strumenti CRM e nella gestione dei pipeline di vendita.
- Fluente in italiano e inglese.
Qualifiche e Esperienza Preferite
- Esperienza nel settore della vendita al dettaglio alimentare, refrigerazione, catena del freddo o applicazioni di servizi alimentari.
- Conoscenza del monitoraggio digitale, dei controlli connessi o delle soluzioni di gestione energetica.
- Esperienza nel supportare team di account chiave attraverso la vendita di soluzioni tecniche.
- Familiarità con metodologie di vendita consultiva e basata sul valore.
Impegno per le Nostre Persone
In tutto il mondo, siamo uniti da un unico obiettivo: la sostenibilità. Tutto ciò che facciamo è orientato verso un futuro sostenibile. I nostri dipendenti sono la nostra forza più grande. Crediamo che la nostra cultura di passione, apertura e collaborazione ci consenta di lavorare verso lo stesso obiettivo - rendere il mondo un posto migliore. Offriamo piani di benefici flessibili e competitivi per soddisfare le esigenze individuali e familiari.
Impegno per l'Inclusione e Appartenenza
In Copeland, coltiviamo un forte senso di inclusione e appartenenza dove individui di tutti i background e con prospettive diverse sono accolti e trattati equamente. Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità e non tolleriamo discriminazioni o molestie.
Sales Manager, Electronic Controls datore di lavoro: COPELAND
Copeland è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e innovativo presso il nostro centro di Belluno, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a programmi di formazione all'avanguardia e opportunità di sviluppo. La nostra cultura aziendale si basa sulla passione, l'apertura e la collaborazione, promuovendo un forte senso di appartenenza e inclusione. Con piani di benefici flessibili e competitivi, ci impegniamo a soddisfare le esigenze individuali dei nostri collaboratori, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore delle tecnologie climatiche sostenibili.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager, Electronic Controls
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come COPELAND e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a COPELAND. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su COPELAND
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di COPELAND può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager, Electronic Controls
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta COPELAND a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a COPELAND. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a COPELAND che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso COPELAND
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera COPELAND. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di COPELAND.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in COPELAND. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
