In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti HVAC-R attraverso canali digitali.
- Azienda: Azienda globale leader nelle tecnologie climatiche sostenibili.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro flessibile e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore innovativo e sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e gestione account, ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
About Us
We are a global climate technologies company engineered for sustainability. We create sustainable and efficient residential, commercial and industrial spaces through HVACR technologies. We protect temperature-sensitive goods throughout the cold chain. And we bring comfort to people globally.
We are seeking a dynamic and customer-focused Inside Sales Representative to manage and grow a diverse portfolio of HVAC-R customers across a broad European market. This is a client-facing, high-volume sales role conducted primarily through digital channels (phone, video, email), offering a modern alternative to traditional field sales. The role can be based in Belluno (covering Europe), with flexibility for remote work.
Key Responsibilities of the Role
- Build and maintain strong relationships with HVAC-R customers via remote channels (video, phone, email)
- Manage a high-volume, diverse portfolio of regional and international accounts, ensuring consistent engagement and follow-up
- Conduct regular customer check-ins to understand needs and identify growth opportunities
- Drive upsell and cross-sell initiatives across the full product and solutions portfolio, clearly translating technical value into customer benefits
- Lead pricing discussions and contract negotiations within defined frameworks
- Own and maintain a healthy sales pipeline within CRM systems, ensuring accurate forecasting and documentation
- Act as the primary point of contact for assigned accounts, coordinating internally to deliver a seamless customer experience
- Identify and develop “hidden champions” within customer organizations to expand business potential
- Monitor HVAC-R market trends, competitor activity, and customer challenges to inform sales strategy
- Engage with agents and support indirect sales channels where relevant
- Proactively identify new opportunities within existing accounts and the wider market
Required Skills And Qualifications
- 1–3 years’ experience in sales, account management, or technical sales
- Proven ability to manage a broad portfolio with strong prioritization, time management, and follow-up discipline
- Experience working towards targets and sales quotas in a high-volume environment, with a results-driven mindset
- Strong communication skills, particularly in remote/digital customer engagement
- Customer-centric and solution-oriented approach, with the ability to build lasting relationships
- Experience using CRM tools and managing sales pipelines
- Technical curiosity and the ability to quickly understand and communicate product value
- Fluency in English
Preferred Skills And Qualifications
- Experience within HVAC-R or a related technical industry
- Understanding of mechanical and/or electronic components
- Exposure to OEM customer environments
- Additional European language skills
- Demonstrated proactive “hunter” mindset, with the ability to identify and pursue new opportunities
- Adaptability and flexibility in a fast-evolving, international sales environment
Copeland Controls is a global leader in high-quality products and services, distributed and supported across more than 70 countries by a network of skilled and knowledgeable professionals. Our Belluno (Italy) manufacturing site employs over 200 dedicated team members who provide exceptional training, hospitality, and customer service, ensuring the correct selection of controllers and efficient after-sales support.
Our brand-new Innovation Center spans 1,000 sq.m and features a cutting-edge research and development laboratory. This state-of-the-art facility allows us to test control systems directly on counters, cabinets, and compressor racks under real-world environmental and operational conditions.
Join our dynamic team and be part of a forward-thinking company leading innovation in the industry.
Our Commitment to Our People
Nostro impegno è verso un futuro sostenibile. Attraverso innovazioni rivoluzionarie, tecnologia HVACR e soluzioni per la catena del freddo, stiamo riducendo le emissioni di carbonio e migliorando l'efficienza energetica in spazi di tutte le dimensioni, da residenziali a commerciali a industriali.
I nostri dipendenti sono la nostra forza più grande. Crediamo che la nostra cultura di passione, apertura e collaborazione ci consenta di lavorare verso lo stesso obiettivo: rendere il mondo un posto migliore.
Insieme, abbiamo l'opportunità – e il potere – di continuare a rivoluzionare la tecnologia dietro il condizionamento dell'aria, il riscaldamento e la refrigerazione, e coltivare un futuro migliore.
Copeland è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a sesso, razza, colore, religione, origine nazionale, età, stato civile, affiliazione politica, orientamento sessuale, identità di genere, informazioni genetiche o disabilità. Ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro privo di qualsiasi discriminazione o molestia.
Inside Sales Representative datore di lavoro: COPELAND
Copeland è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo a Belluno, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a un futuro sostenibile. Con opportunità di formazione continua, piani di benefici flessibili e una cultura aziendale che promuove la passione e la collaborazione, i nostri Inside Sales Representative possono prosperare in un ruolo stimolante e innovativo, gestendo un portafoglio diversificato di clienti HVAC-R in un mercato europeo in espansione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come COPELAND e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a COPELAND. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su COPELAND
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di COPELAND può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta COPELAND a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a COPELAND. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a COPELAND che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso COPELAND
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera COPELAND. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di COPELAND.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in COPELAND. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
