In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con clienti chiave e guida la crescita nel settore HVAC.
- Azienda: Leader globale nelle tecnologie climatiche, impegnata per la sostenibilità.
- Benefit: Piani di benefici flessibili, tempo libero competitivo e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale in tutta Europa.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e contribuisci a soluzioni sostenibili.
- Qualifiche: Esperienza in gestione account e vendite tecniche, fluente in tedesco e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
About Us
We are a global climate technologies company engineered for sustainability. We create sustainable and efficient residential, commercial and industrial spaces through HVACR technologies. We protect temperature-sensitive goods throughout the cold chain. And we bring comfort to people globally.
We are looking for an experienced Account Executive to drive growth and build strong relationships with key HVAC OEM customers across the DACH region (Germany, Austria, and Switzerland). Ideally based in the Aachen area, we are also open to candidates located in Northern Italy, provided they are fluent in German and willing to travel within the region.
Key Responsibilities
- Develop and maintain relationships with key HVAC OEM stakeholders and decision-makers.
- Identify opportunities for account growth, expansion, and cross-selling.
- Collaborate with technical and commercial teams to deliver customer-focused solutions.
- Participate in contract and pricing negotiations.
- Conduct regular customer visits to understand customer needs and business challenges.
- Manage sales opportunities and maintain accurate CRM records.
- Act as the primary point of contact for assigned OEM accounts.
- Monitor HVAC market trends and competitor activities.
Required Qualifications And Experience
- Experience in account management, technical sales, or business development within the HVAC, refrigeration, or related industries.
- Fluent German and English language skills are essential.
- Strong commercial acumen, negotiation, and relationship-building skills.
- Ability to work effectively across international and cross-functional teams.
- Willingness to travel regularly across the DACH region.
Why Join Us?
Join a global leader in climate technologies and play a key role in supporting some of the most influential HVAC OEMs in Europe while contributing to innovative and sustainable solutions.
Our Commitment to Our People
Across the globe, we are united by a singular Purpose: Sustainability is no small ambition. That’s why everything we do is geared toward a sustainable future—for our generation and all those to come. Through groundbreaking innovations, HVACR technology and cold chain solutions, we are reducing carbon emissions and improving energy efficiency in spaces of all sizes, from residential to commercial to industrial.
Our employees are our greatest strength. We believe that our culture of passion, openness, and collaboration empowers us to work toward the same goal - to make the world a better place. We invest in the end-to-end development of our people, beginning at onboarding and through senior leadership, so they can thrive personally and professionally.
Flexible and competitive benefits plans offer the right options to meet your individual/family needs. We provide employees with flexible time off plans, including parental leave, vacation and holiday leave.
Together, we have the opportunity – and the power – to continue to revolutionize the technology behind air conditioning, heating and refrigeration, and cultivate a better future.
Our Commitment to Inclusion & Belonging
At Copeland, we cultivate a strong sense of inclusion and belonging where individuals of all backgrounds, and with diverse perspectives, are embraced and treated fairly to enable a stronger workforce.
Equal Opportunity Employer
Copeland is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information or disability. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment.
Work Authorization
Copeland will only employ those who are legally authorized to work in the Country in which they apply. This is not a position for which sponsorship or work authorization will be provided.
Account Executive, HVAC, DACH datore di lavoro: COPELAND
Copeland Controls è un datore di lavoro eccezionale, situato a Belluno, dove la cultura aziendale si basa su passione, apertura e collaborazione. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione continua e un ambiente di lavoro inclusivo, supportato da un moderno Centro Innovazione che promuove la ricerca e lo sviluppo. I nostri dipendenti beneficiano di piani di vantaggi flessibili e competitivi, garantendo un equilibrio tra vita lavorativa e personale mentre contribuiscono a un futuro sostenibile.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, HVAC, DACH
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come COPELAND e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a COPELAND. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su COPELAND
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di COPELAND può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, HVAC, DACH
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta COPELAND a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a COPELAND. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a COPELAND che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso COPELAND
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera COPELAND. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di COPELAND.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in COPELAND. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
