In sintesi
- Mansioni: Contatta i decisori del settore per presentare soluzioni innovative di gestione energetica.
- Azienda: Azienda globale leader nelle tecnologie climatiche sostenibili.
- Benefit: Ambiente di lavoro ibrido, flessibilità e piani di benefit competitivi.
- Altre informazioni: Cultura collaborativa con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel settore della sostenibilità.
- Qualifiche: Diploma o laurea in ambito commerciale e esperienza in vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
**About Us**
We are a global climate technologies company engineered for sustainability. We create sustainable and efficient residential, commercial and industrial spaces through HVACR technologies. We protect temperature-sensitive goods throughout the cold chain. And we bring comfort to people globally. Best-in-class engineering, design and manufacturing combined with category-leading brands in compression, controls, software and monitoring solutions result in next-generation climate technology that is built for the needs of the world ahead.
We are looking for energetici, ambiziosi e motivati individui che sono desiderosi di lanciare la loro carriera nelle vendite B2B e crescere all'interno di un'organizzazione globale dove le prestazioni e lo sviluppo sono riconosciuti e premiati.
In questo ruolo, le tue responsabilità saranno:
- Chiamare e coinvolgere i decisori dell'ospitalità e delle unità multi-abitazione (MDU) per presentarli alle nostre innovative soluzioni di gestione energetica.
- Condurre campagne di outreach via email mirate per generare nuove opportunità di business.
- Identificare, coinvolgere e sviluppare relazioni con rivenditori a valore aggiunto che possono espandere la nostra portata nei mercati target.
- Pianificare e coordinare incontri con i clienti, presentazioni in persona e dimostrazioni virtuali dei prodotti per il team di vendita sul campo.
- Collaborare strettamente con il nostro team di generazione di lead per dare priorità alle attività quotidiane di outreach e massimizzare i risultati.
- Mantenere informazioni accurate sui clienti e sulle opportunità all'interno del nostro sistema CRM.
- Sfruttare strumenti di abilitazione alle vendite e di prospecting per eseguire campagne di outreach e follow-up efficaci.
- Condurre ricerche di mercato per identificare gruppi alberghieri, aziende di gestione immobiliare e decisori chiave.
- Contribuire a una cultura di team collaborativa ad alte prestazioni mentre si cerca di raggiungere obiettivi individuali e di team.
Per questo ruolo, avrai bisogno di:
- Laurea universitaria, diploma di scuola superiore o esperienza equivalente in Amministrazione Aziendale, Marketing, Economia o un campo correlato.
- Forti capacità interpersonali e di comunicazione, con una mentalità orientata al cliente e una passione per fornire un servizio eccezionale.
- Esperienza precedente (circa 2 anni) nello sviluppo commerciale, vendite interne, generazione di lead o in un ruolo commerciale simile.
- Esperienza nell'uso di piattaforme CRM e strumenti di automazione delle vendite per gestire e sviluppare opportunità.
- Competenza professionale in inglese.
- Fluente in italiano. La conoscenza del greco sarà considerata un vantaggio.
- Un rapido apprendimento e la comodità nell'adattarsi a nuove tecnologie, prodotti e segmenti di mercato.
Qualifiche preferite che ti distinguono:
- Forti capacità di ricerca e prospecting, con la capacità di identificare e connettersi con decisori chiave.
- Curiosità naturale e creatività nello sviluppo di strategie di outreach.
- Capacità di costruire interesse e credibilità con i clienti mantenendo un approccio professionale e consultivo.
- Una mentalità da self-starter con un forte desiderio di apprendere, crescere e avere successo in una carriera di vendita.
**Il nostro impegno verso le persone**
Crediamo che la nostra cultura di passione, apertura e collaborazione ci consenta di lavorare verso lo stesso obiettivo: rendere il mondo un posto migliore. Investiamo nello sviluppo end-to-end delle nostre persone, iniziando dall'onboarding fino alla leadership senior, affinché possano prosperare personalmente e professionalmente.
**Il nostro impegno per l'inclusione e l'appartenenza**
In Copeland, coltiviamo un forte senso di inclusione e appartenenza dove individui di tutti i background e con prospettive diverse sono accolti e trattati equamente per consentire una forza lavoro più forte.
**Equal Opportunity Employer**
Copeland è un datore di lavoro che offre pari opportunità/azione affermativa. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a sesso, razza, colore, religione, origine nazionale, età, stato civile, affiliazione politica, orientamento sessuale, identità di genere, informazioni genetiche o disabilità. Siamo impegnati a fornire un ambiente di lavoro privo di qualsiasi discriminazione o molestia.
Inside Sales Representative - Italy and Mediterranean datore di lavoro: Copeland LP
Copeland è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove l'equilibrio tra vita professionale e personale, insieme a piani di benefici flessibili e competitivi. La nostra cultura di passione, apertura e collaborazione incoraggia la crescita personale e professionale, permettendo ai dipendenti di prosperare in un contesto stimolante e innovativo, mentre contribuiscono a un futuro sostenibile. Unisciti a noi per fare la differenza nel settore delle tecnologie climatiche e per sviluppare una carriera significativa in un'azienda leader a livello globale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Representative - Italy and Mediterranean
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Copeland LP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Copeland LP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Copeland LP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Copeland LP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Representative - Italy and Mediterranean
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Copeland LP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Copeland LP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Copeland LP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Copeland LP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Copeland LP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Copeland LP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Copeland LP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
