In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti HVAC-R attraverso canali digitali.
- Azienda: Azienda globale leader nelle tecnologie climatiche sostenibili.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro flessibile e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore innovativo e sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e gestione account, ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 80000 € per anno.
In qualità di Inside Sales Representative, sarai responsabile della gestione e della crescita di un portafoglio diversificato di clienti HVAC-R in un ampio mercato europeo. Questo è un ruolo di vendita ad alto volume, principalmente condotto attraverso canali digitali (telefono, video, email), offrendo un'alternativa moderna alle vendite tradizionali sul campo.
Il ruolo può essere basato a Belluno (coprendo l'Europa), con flessibilità per il lavoro remoto.
Responsabilità chiave del ruolo:- Costruire e mantenere forti relazioni con i clienti HVAC-R tramite canali remoti (video, telefono, email)
- Gestire un portafoglio diversificato di conti regionali e internazionali, garantendo un coinvolgimento e un follow-up costanti
- Condurre controlli regolari con i clienti per comprendere le esigenze e identificare opportunità di crescita
- Guidare iniziative di upsell e cross-sell attraverso l'intero portafoglio di prodotti e soluzioni, traducendo chiaramente il valore tecnico in benefici per i clienti
- Condurre discussioni sui prezzi e negoziazioni contrattuali all'interno di framework definiti
- Possedere e mantenere un pipeline di vendita sana all'interno dei sistemi CRM, garantendo previsioni e documentazione accurate
- Agire come punto di contatto principale per i conti assegnati, coordinandosi internamente per fornire un'esperienza cliente senza soluzione di continuità
- Identificare e sviluppare "campioni nascosti" all'interno delle organizzazioni dei clienti per espandere il potenziale commerciale
- Monitorare le tendenze del mercato HVAC-R, l'attività dei concorrenti e le sfide dei clienti per informare la strategia di vendita
- Interagire con agenti e supportare canali di vendita indiretti quando pertinente
- Identificare proattivamente nuove opportunità all'interno dei conti esistenti e nel mercato più ampio
- 1–3 anni di esperienza in vendite, gestione account o vendite tecniche
- Provenuta capacità di gestire un ampio portafoglio con forte priorità, gestione del tempo e disciplina nel follow-up
- Esperienza nel lavorare per obiettivi e quote di vendita in un ambiente ad alto volume, con una mentalità orientata ai risultati
- Forti capacità comunicative, in particolare nel coinvolgimento dei clienti a distanza/digitale
- Approccio orientato al cliente e alle soluzioni, con la capacità di costruire relazioni durature
- Esperienza nell'uso di strumenti CRM e nella gestione di pipeline di vendita
- Curiosità tecnica e capacità di comprendere e comunicare rapidamente il valore del prodotto
- Fluenza in inglese
- Esperienza nel settore HVAC-R o in un settore tecnico correlato
- Comprensione di componenti meccanici e/o elettronici
- Esposizione a ambienti clienti OEM
- Competenze linguistiche europee aggiuntive
- Dimostrata mentalità proattiva da "cacciatore", con la capacità di identificare e perseguire nuove opportunità
- Adattabilità e flessibilità in un ambiente di vendita internazionale in rapida evoluzione
Copeland Controls è un leader globale in prodotti e servizi di alta qualità, distribuiti e supportati in oltre 70 paesi da una rete di professionisti esperti e competenti. Il nostro sito di produzione a Belluno (Italia) impiega oltre 200 membri del team dedicati che forniscono formazione eccezionale, ospitalità e servizio clienti, garantendo la corretta selezione dei controllori e un efficiente supporto post-vendita.
Unisciti al nostro team dinamico e fai parte di un'azienda innovativa nel settore. Se questo ti sembra interessante, ti invitiamo a candidarti!
Inside Sales Representative datore di lavoro: Copeland LP
Copeland è un datore di lavoro eccezionale, situato a Belluno, Italia, dove offre un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo. I dipendenti beneficiano di piani di benefit flessibili e competitivi, opportunità di crescita professionale e un forte impegno verso la sostenibilità. Con un centro innovativo all'avanguardia e una cultura inclusiva, Copeland è il luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore HVAC-R.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Copeland LP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Copeland LP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Copeland LP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Copeland LP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Copeland LP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Copeland LP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Copeland LP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Copeland LP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Copeland LP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Copeland LP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Copeland LP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
