In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite di soluzioni elettroniche e di controllo in Italia.
- Azienda: Azienda globale leader nelle tecnologie climatiche sostenibili.
- Benefit: Piani di benefit flessibili, tempo libero competitivo e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e inclusione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel settore della tecnologia climatica.
- Qualifiche: Esperienza di vendita tecnica e conoscenza dei sistemi di controllo elettronico.
About Us: Siamo un'azienda globale di tecnologie climatiche progettata per la sostenibilità. Creiamo spazi residenziali, commerciali e industriali sostenibili ed efficienti attraverso tecnologie HVACR. Proteggiamo beni sensibili alla temperatura lungo la catena del freddo e portiamo comfort alle persone in tutto il mondo.
Stiamo cercando un Sales Manager proattivo e orientato al commercio per accelerare la crescita del nostro portafoglio di controlli elettronici in Italia e nei mercati circostanti. Questa è un'eccellente opportunità per un professionista delle vendite con una solida esperienza in elettronica o controlli che ama identificare nuove opportunità di business, influenzare decisioni tecniche e lavorare a stretto contatto con i clienti per fornire soluzioni ad alto valore.
Responsabilità Chiave:
- Guidare la crescita delle vendite delle soluzioni Elettroniche e di Controllo nei territori e nei conti clienti assegnati.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business con OEM, appaltatori, integratori e utenti finali.
- Lavorare a stretto contatto con gli Account Executives per scoprire ed eseguire opportunità di cross-selling all'interno del business esistente di compressori e sistemi.
- Fornire supporto tecnico alle vendite durante le discussioni con i clienti, le attività di specifica e lo sviluppo di soluzioni.
- Costruire e mantenere forti relazioni con i clienti, diventando un consulente fidato per le soluzioni di controlli elettronici.
- Conferire presentazioni sui prodotti, sessioni di formazione per i clienti e dimostrazioni di vendita basate sul valore.
- Supportare le introduzioni di nuovi prodotti e i lanci di mercato.
- Monitorare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e l'attività dei concorrenti nel settore dei controlli, dell'elettronica e delle soluzioni digitali.
- Collaborare strettamente con i team di Product Management, Ingegneria e Marketing.
- Mantenere una gestione accurata delle opportunità, visibilità del pipeline, previsioni e attività di conto all'interno di Salesforce.
Qualifiche e Esperienza Richieste:
- Minimo 5-6 anni di esperienza nelle vendite o nelle vendite tecniche.
- Esperienza comprovata nei settori della refrigerazione, HVAC, controlli, elettronica, automazione o settori tecnici correlati.
- Conoscenza approfondita dei controlli elettronici, dei sistemi di automazione o delle tecnologie di controllo.
- Dimostrata mentalità da cacciatore con un approccio proattivo nell'identificare e conquistare nuovi clienti.
- Esperienza nel lavorare con OEM, team di ingegneria, appaltatori o decisori tecnici.
- Capacità di tradurre i requisiti dei clienti in soluzioni tecniche e architetture di sistema.
- Esperienza nell'influenzare specifiche e decisioni tecniche a livello ingegneristico.
- Solida acume commerciale con la capacità di possedere e far crescere un portafoglio di prodotti.
- Esperienza nell'uso di strumenti CRM e nella gestione dei pipeline di vendita.
- Fluente in italiano e inglese.
Qualifiche e Esperienza Preferite:
- Esperienza nel settore della vendita al dettaglio alimentare, refrigerazione, catena del freddo o applicazioni di servizi alimentari.
- Conoscenza del monitoraggio digitale, dei controlli connessi o delle soluzioni di gestione energetica.
- Esperienza nel supportare team di account chiave attraverso la vendita di soluzioni tecniche.
- Familiarità con metodologie di vendita consultiva e basata sul valore.
Copeland Controls è un leader globale nella fornitura di prodotti e servizi di alta qualità, distribuiti e supportati in oltre 70 paesi da una rete di professionisti esperti e competenti. Il nostro sito di produzione a Belluno (Italia) impiega oltre 200 membri del team dedicati che forniscono formazione eccezionale, ospitalità e servizio clienti, garantendo la corretta selezione dei controllori e un efficiente supporto post-vendita.
La nostra nuova Innovation Center si estende su 1.000 mq e presenta un laboratorio di ricerca e sviluppo all'avanguardia. Questa struttura all'avanguardia ci consente di testare i sistemi di controllo direttamente su banchi, armadi e rack di compressori in condizioni ambientali e operative reali.
Il nostro impegno verso le persone: Siamo uniti da un unico scopo: la sostenibilità. Tutto ciò che facciamo è orientato verso un futuro sostenibile. I nostri dipendenti sono la nostra forza più grande. Investiamo nello sviluppo completo delle nostre persone, dalla formazione iniziale fino alla leadership senior, affinché possano prosperare sia personalmente che professionalmente.
Offriamo piani di benefici flessibili e competitivi per soddisfare le esigenze individuali e familiari. Forniamo ai dipendenti piani di tempo libero flessibili, inclusi congedi parentali, ferie e permessi festivi.
Il nostro impegno per l'inclusione e l'appartenenza: In Copeland, coltiviamo un forte senso di inclusione e appartenenza dove individui di tutti i background e con prospettive diverse sono accolti e trattati equamente per consentire una forza lavoro più forte.
Copeland è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a sesso, razza, colore, religione, origine nazionale, età, stato civile, affiliazione politica, orientamento sessuale, identità di genere, informazioni genetiche o disabilità.
Copeland assumerà solo coloro che sono legalmente autorizzati a lavorare nel paese in cui fanno domanda. Questa non è una posizione per la quale verrà fornito sponsorizzazione o autorizzazione al lavoro.
Sales Manager, Electronic Controls datore di lavoro: Copeland Controls Srl
Copeland è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo presso il nostro moderno centro di innovazione a Belluno. I dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale, programmi di formazione completi e piani di benefit flessibili che si adattano alle esigenze individuali. Con un forte impegno per la sostenibilità e una cultura inclusiva, siamo dedicati a creare un futuro migliore per tutti, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i nostri team.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Copeland Controls Srl
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager, Electronic Controls
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Copeland Controls Srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Copeland Controls Srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Copeland Controls Srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Copeland Controls Srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager, Electronic Controls
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Copeland Controls Srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Copeland Controls Srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Copeland Controls Srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Copeland Controls Srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Copeland Controls Srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Copeland Controls Srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Copeland Controls Srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
