In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite e sviluppa relazioni con i clienti nel tuo territorio.
- Azienda: CooperVision, leader nel settore ottico con un team dinamico.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di viaggio e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con possibilità di viaggi nazionali e internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore ottico e cresci professionalmente.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e ottime capacità interpersonali richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Responsabilità:
- Gestione delle vendite di tutti i clienti all'interno del territorio definito, fungendo da punto di contatto principale per CooperVision con l'obiettivo generale di raggiungere una crescita delle vendite a lungo termine, anno dopo anno.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita, inclusi fatturato e mix di prodotti.
- Gestione quotidiana del territorio, dei clienti designati e dei prodotti e servizi di CooperVision.
- Sviluppo e introduzione di nuovi prodotti per massimizzare le opportunità presentate.
- Assicurare una conoscenza approfondita dei prodotti di CooperVision, informazioni cliniche e tecniche, strategia di prodotto, posizionamento commerciale e messaggi del marchio per assistere i clienti nella selezione dei prodotti più adatti alle loro esigenze.
- Rispetto di un numero giornaliero di contatti per giorno lavorativo e mese.
- Ottimizzazione del tempo di viaggio per migliorare le attività di prospezione e l'efficienza delle visite ai clienti.
- Conduzione di programmi di formazione per il personale al dettaglio, individualmente o in collaborazione con i Servizi Professionali, per migliorare la conoscenza dei prodotti di CooperVision e il loro posizionamento.
- Organizzazione ed esecuzione di formazione clinica in collaborazione con il team dei Servizi Professionali per migliorare la conoscenza clinica dei dipendenti e costruire fedeltà al marchio.
- Formazione di relazioni strette con i Manager di Area e i Rappresentanti di Vendita all'interno della struttura dei conti per fornire una piattaforma per programmi commerciali, di formazione al dettaglio e educativi.
- Servizio alla base clienti dell'azienda e interazione con il Servizio Clienti locale per garantire che i livelli di servizio siano mantenuti e accettabili per il conto.
- Rappresentanza dell'azienda in seminari, esposizioni e riunioni come richiesto, migliorando l'esperienza del cliente durante l'interazione con i membri del team di CooperVision.
- Partecipazione a tutte le riunioni di vendita per garantire comprensione della direzione dell'azienda, piani d'azione e prestazioni richieste in diverse aree di lavoro.
- Completamento accurato di tutti i rapporti e doveri amministrativi come stabilito in qualsiasi momento, inclusa la manutenzione del sistema CRM designato e un insieme completo di registri clienti per l'area designata per garantire che tutte le conoscenze siano condivise a beneficio dell'azienda.
- Qualsiasi altro compito correlato con l'attività dell'azienda.
Ambito:
Contributore individuale che riporta al Regional Sales Manager e interagisce regolarmente con i clienti nel territorio assegnato e internamente con i Key Account Managers, Servizi Professionali, Servizio Clienti e Finanza.
Qualifiche - Conoscenze, Competenze e Abilità:
- Professionista delle vendite con esperienza in un ambiente di vendita professionale e in grado di gestire un'ampia area di vendita geografica.
- Consapevolezza e capacità di avere un impatto positivo sui clienti potenziali ed esistenti.
- Invidiabile track record di successi (raggiungimento obiettivi) ottenuto da organizzazioni che dimostrano e richiedono forti competenze interpersonali per influenzare a tutti i livelli di gestione.
- Chiare comprensioni di ROI, strumenti di previsione e strumenti di valutazione finanziaria.
- Competenze avanzate di ascolto ed empatia.
- Comprensione delle tecniche di interrogazione investigativa.
- Altamente proattivo e in grado di lavorare con successo sia autonomamente che all'interno di un team per obiettivi predefiniti.
- Lavora bene sotto pressione.
- Auto-motivato con la capacità di dare priorità e organizzare efficacemente.
- Eccellenti competenze interpersonali.
- Eccellenti capacità di presentazione e negoziazione.
- Orientato ai risultati.
- Approccio imprenditoriale, accogliente e positivo al cambiamento.
- Rispetto, onestà e integrità elevate.
- Tenace e resiliente.
- Competenza informatica, inclusi Excel, Word e PowerPoint, e CRM di vendita sono essenziali.
- Capacità di leggere e comprendere materiale altamente tecnico.
- La conoscenza della lingua inglese sarebbe un plus.
Ambiente di lavoro:
Viaggi estesi nel paese con alcuni viaggi all'estero. Rappresentare l'azienda in esposizioni e seminari serali/fine settimana.
Esperienza:
Professionista delle vendite con un minimo di 4-5 anni di esperienza in un ambiente di vendita professionale. Invidiabile track record di successi ottenuto da organizzazioni che dimostrano e richiedono forti competenze interpersonali per influenzare a tutti i livelli di gestione. Esperienza nel settore ottico o farmaceutico sarebbe vantaggiosa.
Istruzione:
Essere laureati a livello di laurea o equivalente.
Business Development Manager datore di lavoro: CooperVision
CooperVision è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per il ruolo di Business Development Manager. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un settore innovativo come quello ottico. La cultura aziendale promuove l'integrità e la resilienza, mentre la posizione strategica consente di interagire con una vasta rete di clienti e professionisti del settore, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CooperVision e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CooperVision. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CooperVision
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CooperVision può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CooperVision a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CooperVision. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CooperVision che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CooperVision
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CooperVision. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CooperVision.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CooperVision. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
