In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite e sviluppa relazioni con i clienti nel tuo territorio.
- Azienda: CooperVision, leader nel settore ottico con un team innovativo.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggi e eventi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore ottico e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e ottime capacità interpersonali richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 88000 € per anno.
- Sales management of all customers within the defined territory providing a principle point of contact for Cooper Vision with the overall objective of achieving long term, year on year sales growth.
Accomplishment of sales targets, including revenue and sales mix of products.
- Day to day management of the territory, designated customers and Cooper Vision’s products and services.
- To develop and introduce new products on behalf of the Company to maximize the opportunities presented.
- To ensure outstanding knowledge of Cooper Visions products, clinical and technical information, product strategy, market and commercial positioning and brand messages to assist customers in selecting those best suited to their needs.
- To respect a daily number of contacts per working day and month. Optimize the travel time to improve prospecting activities and the customers’ visit efficiency.
- To deliver training programs to retail staff individual or in conjunction with Professional Services, to improve knowledge of Cooper Vision’s products and placement.
- To organize and execute clinical training in liaison with the Professional Services team to improve clinical knowledge of employees and build brand loyalty.
- To form close relationships with the Area Managers and Sales Representatives within the account structure to provide the platform for commercial, retail training and educational programs.
- To service the customer base of the company and liaise with local Customer Service to ensure service levels are both maintained and acceptable to the account.
- To represent the Company at seminars, exhibitions and meetings as required enhancing the customer experience when interacting with Cooper Vision’s team members.
- To attend all sales meetings to ensure understanding of Company’s direction, action plans and required performance in different areas of work.
- To accurately complete all reporting and administrative duties as lay down at any time including the upkeep of the designated CRM system and a complete set of customer records for the designated area to ensure all knowledge is shared for the company benefit.
- Any other related duties connected with the Company’s business.
Responsibilities
- Sales management of all customers within the defined territory providing a principle point of contact for Cooper Vision with the overall objective of achieving long term, year on year sales growth.
Accomplishment of sales targets, including revenue and sales mix of products.
- Day to day management of the territory, designated customers and Cooper Vision’s products and services.
- To develop and introduce new products on behalf of the Company to maximize the opportunities presented.
- To ensure outstanding knowledge of Cooper Visions products, clinical and technical information, product strategy, market and commercial positioning and brand messages to assist customers in selecting those best suited to their needs.
- To respect a daily number of contacts per working day and month. Optimize the travel time to improve prospecting activities and the customers’ visit efficiency.
- To deliver training programs to retail staff individual or in conjunction with Professional Services, to improve knowledge of Cooper Vision’s products and placement.
- To organize and execute clinical training in liaison with the Professional Services team to improve clinical knowledge of employees and build brand loyalty.
- To form close relationships with the Area Managers and Sales Representatives within the account structure to provide the platform for commercial, retail training and educational programs.
- To service the customer base of the company and liaise with local Customer Service to ensure service levels are both maintained and acceptable to the account.
- To represent the Company at seminars, exhibitions and meetings as required enhancing the customer experience when interacting with Cooper Vision’s team members.
- To attend all sales meetings to ensure understanding of Company’s direction, action plans and required performance in different areas of work.
- To accurately complete all reporting and administrative duties as lay down at any time including the upkeep of the designated CRM system and a complete set of customer records for the designated area to ensure all knowledge is shared for the company benefit.
- Any other related duties connected with the Company’s business.
Scope
Individual contributor reporting to the Regional Sales Manager who interacts on regular basis with the customers in the assigned territory and internally with the Key Account Managers, Professional Service, Customer Service and Finance.
Knowledge, Skills and Abilities
- Sales professional with experience in a professional sales environment and able to manage a large geographical sales area
- Awareness and ability to make a positive impact with prospective and existing customers
- Enviable track record of achievement (target achievements) gained from organizations that demonstrate and require strong interpersonal skills in order to influence at all levels of management
- Have a clear understanding of ROI, forecasting tools and financial evaluation tools
- Enhanced skills of listening and empathy
- Understanding of investigative questioning techniques
- Highly pro-active and able to work successfully alone as well as within a team to pre-determined objectives
- Works well under pressure
- Self-motivated with the ability to prioritize and organize effectively
- Excellent inter-personal skills
- Excellent presentation and negotiation skills
- Results oriented
- Entrepreneurial, welcoming and positive approach to change
- Respected, honest and trustworthy with high levels of integrity
- Tenacious and resilient
- Computer literacy including Excel, Word and Power Point, and sales CRMs are essential.
- Ability to read and understand highly technical material.
- Command of English language would be a plus.
Work Environment
- Extensive travel in country with some overseas travel
- Represent the Company at evening/weekend exhibitions and seminars
Experience
- Sales professional with minimum 4-5 years’ experience in a professional sales environment.
- Enviable track record of achievement gained from organizations that demonstrate and require strong interpersonal skills in order to influence at all levels of management.
- Experience in Optical or Pharmaceutical industry would be beneficial.
Education
- Be educated to Degree level or equivalent.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager datore di lavoro: CooperVision
CooperVision è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo per il ruolo di Business Development Manager. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un settore innovativo e in espansione. La cultura aziendale promuove la creatività e l'integrità, rendendo CooperVision un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CooperVision e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CooperVision. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CooperVision
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CooperVision può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CooperVision a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CooperVision. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CooperVision che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CooperVision
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CooperVision. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CooperVision.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CooperVision. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
