In sintesi
- Mansioni: Gestire clienti chiave e sviluppare strategie di vendita per la crescita del fatturato.
- Azienda: CooperVision, leader nel settore delle lenti a contatto con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus del 30%, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della salute visiva e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e ottime capacità interpersonali.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Per gestire i clienti chiave regionali assegnati e tutti gli altri clienti rilevanti all'interno del territorio definito (principalmente A&B), fornendo sia crescita dei ricavi che della redditività, in coerenza con la strategia commerciale complessiva dell'azienda. La persona sarà il principale punto di contatto per il cliente e CooperVision con l'obiettivo generale di raggiungere una crescita delle vendite a breve e lungo termine.
Costruire, guidare e coordinare risorse trasversali per fornire soluzioni vincenti a valore aggiunto sia per il cliente che per l'azienda. Tra le collaborazioni chiave: Servizio Clienti per garantire che i livelli di servizio siano mantenuti e accettabili per il conto. Rete professionale sul campo per fornire programmi di formazione al personale di vendita al dettaglio e migliorare la conoscenza dei prodotti e della collocazione di CooperVision. Marketing Clienti per sviluppare, concordare e implementare Piani Commerciali Congiunti con i clienti chiave regionali.
Raggiungere gli obiettivi di vendita, inclusi ricavi e mix di vendite grazie all'efficace attuazione delle attività concordate e a un piano di chiamate quotidiano allineato alle aspettative. Ottimizzare il tempo di viaggio per migliorare le attività di prospezione e l'efficienza delle visite ai clienti. Assicurarsi e aggiornare costantemente la propria conoscenza dei prodotti di CooperVision, delle informazioni cliniche e tecniche, della strategia di prodotto, del posizionamento commerciale e dei messaggi del marchio, supportando i clienti per soddisfare le loro esigenze.
Partecipare a tutte le riunioni di vendita per garantire la comprensione della direzione dell'azienda, dei piani d'azione e delle prestazioni richieste in diverse aree di lavoro. Rappresentare l'azienda in seminari, fiere e riunioni come richiesto, migliorando l'esperienza del cliente quando interagisce con i membri del team di CooperVision.
Responsabilità
Riportando al Regional Sales Manager, il Regional Account Manager è responsabile di raggiungere l'obiettivo di vendita attraverso i clienti chiave nel suo territorio e lo sviluppo dei clienti regionali più rilevanti. Sarà responsabile di un obiettivo di vendita annuale di circa 1.400.000 € e 180 clienti, che includono principalmente gruppi, catene e clienti indipendenti. Il candidato interagirà con clienti esterni e con tutti i dipartimenti interni, principalmente Vendite, Marketing Clienti, CS e Dipartimento di Raccolta Crediti.
Qualifiche
- Professionista delle vendite con esperienza in un ambiente di vendita professionale
- Consapevolezza e capacità di avere un impatto positivo sui clienti potenziali ed esistenti
- Un eccellente track record di risultati (raggiungimento degli obiettivi) ottenuto da organizzazioni che dimostrano e richiedono forti abilità interpersonali per influenzare a tutti i livelli di gestione
- Competenza commerciale e comprensione del business del cliente
- Eccellenti abilità interpersonali, inclusa empatia e resilienza
- Un focus strategico a lungo termine in tutte le interazioni, utilizzando intuizioni e abilità di vendita aziendale
- Capacità di gestire un'ampia area di vendita geografica
- Altamente proattivo e in grado di lavorare con successo da solo così come all'interno di un team per obiettivi predefiniti
- Lavora bene sotto pressione
- Auto-motivato con la capacità di dare priorità e organizzare efficacemente
- Eccellenti abilità di presentazione e negoziazione
- Orientato ai risultati
- Rispetto, onestà e fiducia con alti livelli di integrità
- Capacità di leggere e comprendere materiale tecnico
- Conoscenza dei sistemi operativi più comuni e dei programmi di office e CRM di vendita
Retribuzione: 38.000 - 43.000 (EUR) + 30% Bonus + auto aziendale
Senior Business Development Manager South of Italy (based in Puglia north) datore di lavoro: CooperVision Limited
CooperVision è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore della Puglia. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione e sviluppo, mentre la cultura aziendale promuove l'integrità e il rispetto reciproco. Con un pacchetto retributivo competitivo che include un bonus del 30% e un'auto aziendale, CooperVision si impegna a garantire che i suoi dipendenti si sentano valorizzati e motivati a raggiungere risultati significativi.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di CooperVision Limited
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Business Development Manager South of Italy (based in Puglia north)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CooperVision Limited e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CooperVision Limited. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CooperVision Limited
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CooperVision Limited può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CooperVision Limited a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CooperVision Limited. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CooperVision Limited che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CooperVision Limited
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CooperVision Limited. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CooperVision Limited.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CooperVision Limited. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
