In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di vendita e gestisci relazioni con clienti B2B in un ambiente dinamico.
- Azienda: Convera, leader globale nei pagamenti commerciali con una cultura inclusiva.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di carriera in una azienda globale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per trasformare i pagamenti internazionali e fare la differenza.
- Qualifiche: Esperienza di vendita B2B e conoscenza del mercato dei pagamenti internazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Convera è alla ricerca di un Senior Business Development Manager per supportare le vendite B2B in Italia.
Il Ruolo
Stiamo cercando persone tenaci, motivate e resilienti con una mentalità competitiva per costruire un pipeline diversificato e performante di piccole e medie imprese, clienti corporate e blue-chip, identificando e assicurando opportunità di business in questi settori.
Responsabilità
- Strategia e Esecuzione delle Vendite: Contribuire alla pianificazione strategica delle vendite e alle iniziative di sviluppo commerciale. Sviluppare ed eseguire piani di vendita strategici per espandere la base clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita. Gestire l'intero processo di vendita a 360 gradi in modo indipendente. Mantenere la conoscenza del mercato FX, della conformità, delle normative e delle tendenze economiche più ampie per anticipare e soddisfare le esigenze dei clienti.
- Generazione di Lead e Prospecting: Utilizzare i dati di mercato e la proposta di valore di Convera per identificare nuovi lead e opportunità. Raggiungere indicatori chiave di prestazione (KPI) come obiettivi di fatturato e riportarli su base settimanale, mensile e trimestrale. Identificare e coinvolgere nuovi prospect nei settori SME e Corporate. Cercare proattivamente nuove opportunità di business attraverso chiamate a freddo, eventi di networking, referenze, esposizioni e partnership.
- Costruzione e Gestione delle Relazioni: Introdurre funzioni di supporto rilevanti come la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e/o i responsabili delle vendite ai clienti. Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con organizzazioni, partner e consulenti associati ai nostri clienti prospettici.
- Negoziazioni e Gestione dei Contratti: Guidare e influenzare le negoziazioni con clienti di grandi organizzazioni, garantendo accordi redditizi. Assicurarsi che i contratti siano conformi e monitorare le prestazioni rispetto ai termini concordati.
- Collaborazione e Coordinamento: Lavorare a stretto contatto con i team interni per garantire un servizio senza soluzione di continuità. Fornire feedback di mercato per supportare lo sviluppo del prodotto e le strategie di marketing.
- Reporting e Analisi: Mantenere previsioni accurate e approfondimenti sui requisiti dei clienti, tendenze e rischi. Monitorare le metriche di prestazione per misurare il successo e identificare aree di miglioramento.
Requisiti di Base
- 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B nel settore dei pagamenti internazionali o dei servizi finanziari.
- 3-6 anni di esperienza in FX, pagamenti o mercati finanziari.
- Esperienza di vendita all'interno di un'organizzazione globale con una rete di contatti senior.
- Fluente a livello nativo in italiano e in inglese (orale e scritto).
Qualifiche Preferite
- Esperienza in istituzioni finanziarie, soluzioni di copertura e/o servizi di consulenza gestionale.
- Conoscenza dettagliata dell'area geografica di riferimento in termini di ambiente bancario.
Informazioni su Convera
Convera è un leader globale nei pagamenti commerciali che supporta le aziende internazionali. Offriamo soluzioni di pagamento tecnologiche per aiutare oltre 26.000 clienti a crescere con fiducia. Siamo appassionati della diversità e cerchiamo di lavorare con le migliori persone, promuovendo una cultura di inclusione e appartenenza.
Offriamo un salario competitivo, opportunità di guadagnare un bonus e ottime possibilità di crescita professionale in un'organizzazione globale.
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Senior Business Development Manager datore di lavoro: Convera
Convera è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente al successo dell'azienda. Con opportunità di sviluppo della carriera, un pacchetto retributivo competitivo e un forte impegno per la diversità e l'inclusione, Convera si distingue come un luogo dove le idee vengono valorizzate e i talenti possono prosperare. Unisciti a noi per fare la differenza nel mondo dei pagamenti internazionali.
