In sintesi
- Mansioni: Gestire vendite e sviluppare relazioni nel settore delle cure croniche in Piemonte.
- Azienda: Convatec, leader globale nelle tecnologie mediche per la gestione delle condizioni croniche.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti con soluzioni innovative e all'avanguardia.
- Qualifiche: Laurea e 3-5 anni di esperienza nelle vendite ospedaliere.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
About Convatec
Convatec è una società globale di prodotti e tecnologie mediche, focalizzata sulla gestione delle condizioni croniche con posizioni di leadership in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care e Infusion Care.
Con oltre 10.000 colleghi, operiamo in circa 90 paesi offrendo soluzioni che prevengono infezioni, proteggono la pelle a rischio, migliorano gli esiti clinici e riducono i costi di assistenza.
Feb 2024 i ricavi superano i 2 miliardi di dollari.
Convatec è un componente indice della FTSE 100 (LSE: CTEC).
Visita http:// per ulteriori informazioni.
Job Overview
Stiamo cercando un Territory Manager per la regione Piemonte per vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche nel Continence Care.
Il candidato ideale dovrà mostrare eccellenti capacità di vendita ospedaliera, conoscenza del processo di gara per i dispositivi medici e dinamiche di distribuzione, oltre a eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con stakeholder clinici e non clinici.
Responsibilities
- Rappresentare l’azienda comunicando i valori e il portfolio di prodotti e servizi
- Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici, acquisendo informazioni su esigenze e stile di vita dei pazienti e utenti finali
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali
- Generare contatti, nuove prescrizioni e proteggerle dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti
- Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni, all’interlocutore e alle opportunità sul campo
- Analizzare dati di vendita e di mercato per prendere decisioni di business
- Partecipare e condurre medical/hospital meeting
- Partecipare a eventi e congressi locali e nazionali
- Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con interlocutori
- Approfondire e mantenere una conoscenza aggiornata dell’azienda, del prodotto e del mercato
- Identificare opportunità nel proprio territorio e implementare un piano per coglierle
- Generare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti
- Aggiornare le attività nel CRM in modo accurato e dettagliato
- Sviluppare una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo
- Eseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato in anticipo, pensare fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove e adatte alla singola opportunitÃ
- Collaborare con l’intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del territorio
- Utilizzare strumenti come Microsoft Dynamics, Show Pad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e adottare un’efficiente processo di vendita
- Preparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale
Qualifications
- Laurea triennale o magistrale
- 3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale, preferibilmente nel settore delle cure croniche (es. cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione)
- Esperienza preferenziale nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico
- Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita e del mercato
- Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative
- Conoscenza delle procedure di gara e delle dinamiche dei modelli distributivi del territorio (es. sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, tra cui consegna a domicilio)
- Abilità di segmentazione ed targeting degli account efficienti per un piano di azione di successo
- Capacità di lavorare su priorità chiave e attività mirate
- Esperienza nel lavorare direttamente con i pazienti
- Capacità di analizzare dati di vendita, di mercato e opportunità di business
- Approccio e mentalità imprenditoriale
- Desiderio e motivazione nel costruire da zero un nuovo business nel territorio di riferimento
- Località : Piemonte
- Equal Opportunities
Convatec fornisce pari opportunità di impiego a tutti i dipendenti attuali e ai candidati.
Nessuno verrà discriminato per razza, religione, credo, colore, origine nazionale, nazionalità , cittadinanza, ascendenza, sesso, età , stato civile, disabilità fisica o mentale, orientamento sessuale, identità di genere, stato militare o di veterano, caratteristiche genetiche predisponenti o altre basi proibite per legge.
Notice to Agency and Search Firm Representatives
Convatec non accetta curriculum inviati da agenzie o società di ricerca senza un accordo scritto e firmato.
I curriculum inviati da un dipendente tramite un’agenzia non valida diventano proprietà esclusiva di Convatec.
Nessun compenso sarà corrisposto se un candidato viene assunto grazie a una referenza non autorizzata.
Important Hiring Process Reminder
Per massimizzare la protezione, si prega di non divulgare informazioni personali o pagare alcun onorario di reclutamento.
Se ricevete un approccio sospetto su social media, messaggio di testo, e-mail o telefonate, non rispondete e contattatemi a .
Data Privacy
Per sapere come intendiamo usare i vostri dati dopo la candidatura, consultate la nostra completa informativa sulla privacy: https:///privacy-policy/
Information for Current Employees
Se siete dipendenti attivi di Convatec, si prega di non presentare la candidatura qui.
Utilizzate la career worklet sulla home di Workday e visualizzate la pagina interna ‘Convatec Internal Career Site - Find Jobs’.
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Territory Manager - Piemonte datore di lavoro: ConvaTec Inc.
Convatec è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nella regione Piemonte, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. La nostra cultura aziendale valorizza l'innovazione e il lavoro di squadra, permettendo ai Territory Manager di avere un impatto diretto sulla vita dei pazienti e di contribuire a soluzioni mediche all'avanguardia. Inoltre, offriamo un pacchetto di benefici competitivo che include supporto per la salute e il benessere, rendendo Convatec un luogo ideale per costruire una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Territory Manager - Piemonte
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ConvaTec Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ConvaTec Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ConvaTec Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ConvaTec Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Territory Manager - Piemonte
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ConvaTec Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ConvaTec Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ConvaTec Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ConvaTec Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ConvaTec Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ConvaTec Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ConvaTec Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
