In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni B2B nel settore vino in Toscana e Piemonte.
- Azienda: Azienda leader nel settore etichette adesive con focus sul vino.
- Benefit: Ambiente meritocratico, formazione specifica e flessibilità lavorativa.
- Altre informazioni: Possibilità di lavoro remoto con incontri mensili in sede.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci alla crescita di importanti clienti.
- Qualifiche: Esperienza di vendita B2B, preferibilmente nel settore vino.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- KEY ACCOUNT MANAGER Toscana e Piemonte (wine labels)
- Commerciale - Vendita
- Località: Udine (UD) - Friuli-Venezia Giulia
Wine People vuole essere il punto di riferimento nella Ricerca, Selezione e Formazione di personale manageriale e qualificato per il settore del vino in Italia.
Lavoriamo per aiutare le aziende vitivinicole a scegliere e far crescere i propri collaboratori, le risorse che ogni giorno contribuiscono al loro successo.
Ai candidati proponiamo opportunità di lavoro selezionate e un supporto durante tutto l'iter di selezione.
Siamo alla ricerca di un professionista commercialecapace di guidare lo sviluppo di clienti B2B nelle aree Toscana e Piemonte per conto di un importante player del settore etichette adesive.
Cerchiamo una figura proattiva orientata alla crescita, con un approccio consulenziale e forte attenzione alle esigenze del cliente.
Il nostro cliente è un importante player del settore etichette adesive, con sede nel Nord est e una forte expertise nel settore vino e affini (olio, spirits, beverage).
La nostra ricerca ha l'obiettivo di rafforzare la presenza dell’azienda nelle aree del Nord ovest e della Toscana.
All’interno del team commerciale, riportando gerarchicamente alla Direzione Commerciale, la missione della figura che stiamo cercando consisterà nello sviluppo del portafoglio clienti specifico (cantine medio-grandi e altri utilizzatori di etichette adesive) nelle regioni Toscana e Piemonte (con eventuale estensione a Liguria e Valle d’Aosta), attraverso un costante monitoraggio delle loro necessità e la conseguente proposta di soluzioni tecniche ottimali.
Le principali attività legate al ruolo saranno
- Fissare target e obiettivi di sviluppo della clientela, per avviare nuovi rapporti e sviluppare il fatturato sulle aree di competenza.
- In prospettiva, creare una rete di segnalatori o agenti per intercettare in modo più capillare le aziende più piccole del settore vino e affini.
- Seguire direttamente i clienti in tutto l’iter che parte dall’ideazione alla realizzazione del progetto, accompagnandoli lungo tutto il processo fino alla consegna, restando il loro interlocutore privilegiato (accoglienza, visite, presentazione, gestione, dei reclami, etc.).
- Con il supporto dell'area tecnica, offrire soluzioni tecniche alle tematiche poste dai clienti e relative all’utilizzo dei prodotti proposti.
- Collaborare strettamente con il reparto interno di customer service, vero snodo comunicativo tra rete commerciale, clienti e reparti aziendali.
- Partecipare all’elaborazione di previsioni di vendita delle proprie aree e alle riunioni commerciali.
- Effettuare un reporting regolare sulla propria attività al responsabile commerciale.
- Fornire informazioni e feedback qualitativi su clienti e concorrenza.
Per svolgere al meglio questo ruolo, fortemente orientato allo sviluppo, riteniamo necessaria una significativa esperienza di vendita B2B (preferibilmente nel settore vino) nelle aree target (Toscana e Piemonte), a contatto con prodotti più affini possibile al mondo delle etichette/packaging.
Serve capacità di ascolto, per comprendere l’effettivo bisogno del cliente, insieme alla capacità di negoziazione e a un temperamento commerciale orientato allo sviluppo/apertura di nuovi rapporti.
L’azienda offre un contesto manageriale e meritocratico, che premia la condivisione degli obiettivi e dei valori e quindi il commitment, oltre ai risultati concreti.
Per la natura del ruolo, la presenza presso la sede dell’azienda è richiesta solo in base alle necessità (1 o 2 volte al mese), mentre il contatto settimanale avverrà attraverso video call programmate con la Direzione commerciale. È prevista nella fase di onboarding una formazione specifica sui prodotti e sull’approccio commerciale dell’azienda.
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KEY ACCOUNT MANAGER Toscana e Piemonte (wine labels) in Udine datore di lavoro: Competenze in Rete S.r.l.
Competenze in Rete srl è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e collaborativo all'interno di un gruppo vitivinicolo in crescita. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, formazione continua e un forte focus sull'innovazione, il tutto in una location che valorizza la tradizione e la qualità del settore. Unisciti a noi per contribuire a trasformare i dati in decisioni strategiche e fare la differenza nel nostro team.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Competenze in Rete S.r.l.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere KEY ACCOUNT MANAGER Toscana e Piemonte (wine labels) in Udine
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Competenze in Rete S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
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✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Competenze in Rete S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Competenze in Rete S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Competenze in Rete S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Competenze in Rete S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Competenze in Rete S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Competenze in Rete S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Competenze in Rete S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
