In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti strategici nel settore biomedicale.
- Azienda: Coloplast, leader nel settore della salute e del benessere.
- Benefit: Formazione continua, pacchetto retributivo competitivo e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e orientato alla crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti con prodotti innovativi.
- Qualifiche: Laurea in economia o scienze e esperienza nel mercato biomedicale.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 55000 € per anno.
Area di lavoro: Emilia‑Romagna, Marche, Umbria, Molise e Abruzzo.
Residenza: Idealmente in Emilia‑Romagna.
Per la nostra divisione Voice & Respiratory Care siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che promuova i prodotti medicali della linea Tracheostomy Care e i servizi aziendali per l'area Centro Italia, più precisamente per le regioni Emilia‑Romagna, Marche, Umbria, Molise e Abruzzo.
Il ruolo: Come Key Account Manager avrai la responsabilità di gestire, sviluppare e consolidare un portafoglio di clienti strategici e Key Opinion Leader, attraverso la promozione dei prodotti e servizi Voice & Respiratory Care e dell’immagine Coloplast. Realizzerai progetti commerciali, gestirai i processi di gara e la promozione dei nostri prodotti e servizi presso la classe medica, facendo la differenza per gli utilizzatori finali. Gestirai negoziazioni complesse e processi di gara, contribuendo allo sviluppo sostenibile del business e valorizzando i prodotti e i servizi della linea Trach per la BU Voice & Respiratory Care. Sarai punto di riferimento strategico per i clienti e per l’organizzazione interna, operando in stretta collaborazione con diverse funzioni aziendali.
Requisiti:
- Laurea in ambito economico o scientifico
- Consolidata esperienza di vendita nel mercato biomedicale (l’esperienza in ambito Terapia Intensiva e Rianimazione è considerata un forte plus)
- Buona conoscenza del ciclo gare e dei processi negoziali strutturati
- Esperienza nella gestione di progetti e accordi commerciali di medio‑lungo periodo
- Lingua inglese almeno a livello B2
Cosa è importante per essere un/a KAM Coloplast:
- Spiccate capacità relazionali e comunicative
- Dinamismo, energia, serietà ed eticità
- Acume commerciale, spirito imprenditoriale, spiccata propensione alla vendita
- Visione strategica e orientamento al lungo periodo
- Capacità di negoziazione avanzata e gestione di stakeholder multipli
- Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato
- Capacità analitiche e di pianificazione
Benefici: Coloplast punta alla formazione continua dei propri dipendenti, al benessere e alla soddisfazione professionale ed economica. Poniamo al centro la persona e i suoi bisogni e crediamo in un business etico, realizzato in modo professionale e che faccia la differenza per i nostri pazienti. Offriamo un pacchetto competitivo, incentivante e assicuriamo tutti gli strumenti e tutta la formazione necessari a fare la differenza sul mercato.
Inquadramento: Impiegato, 1° livello CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi. RAL: €40.000 – €55.000 lordi annui. La retribuzione all’interno del range sarà definita in base all’esperienza e alle competenze della persona selezionata. Bonus variabile in base ad obiettivi assegnati.
Team e ambiente di lavoro: L’ambiente di lavoro che ti offriamo è dinamico, ispirato da valori di collaborazione, confronto ed orientato al miglioramento continuo e alla collaborazione per il raggiungimento di obiettivi comuni. Sarai sempre supportata/o da colleghi motivati e da un'azienda strutturata che ti metterà a disposizione prodotti e servizi innovativi.
Parità di genere e non discriminazione: Coloplast offre sempre pari opportunità di lavoro a tutti i suoi dipendenti e ai futuri candidati. Per Coloplast l’impegno verso l’inclusione e la diversità è costante e si traduce in una valutazione che esula da qualsiasi giudizio discriminatorio a causa della razza, religione, sesso, nazionalità, età, stato civile, disabilità, identità di genere e da qualsiasi altra caratteristica che non sia quella di possedere le competenze ritenute necessarie per ricoprire il ruolo. La selezione è effettuata in conformità a quanto previsto dall’Art. 27, comma 5 del Decreto Legislativo 198/2006 – Codice delle pari opportunità.
Key Account Manager Trach datore di lavoro: Coloplast
Coloplast è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante a Bologna, dove i dipendenti possono trasformare dati grezzi in analisi significative che influenzano le decisioni strategiche. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione, i membri del team beneficiano di una cultura aziendale inclusiva e innovativa, supportata da un contratto a tempo determinato di 12 mesi che promuove lo sviluppo delle competenze e il benessere dei dipendenti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Trach
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Coloplast e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Coloplast. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Coloplast
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Coloplast può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Trach
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Coloplast a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Coloplast. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Coloplast che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Coloplast
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Coloplast. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Coloplast.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Coloplast. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
