In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave con i clienti e massimizza le opportunità di vendita.
- Azienda: Colgate-Palmolive, un'azienda globale di prodotti di consumo con una cultura inclusiva.
- Benefit: Salario competitivo, assistenza per il trasferimento e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda che si impegna per un futuro più sano.
- Qualifiche: Laurea e almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali.
La retribuzione prevista è compresa tra 48500 - 56500 € per anno.
Colgate-Palmolive Company è un'azienda globale di prodotti di consumo che opera in oltre 200 paesi, specializzandosi in Cura Orale, Cura Personale, Cura della Casa, Cura della Pelle e Nutrizione per Animali Domestici. I nostri prodotti sono fidati in più case rispetto a qualsiasi altro marchio al mondo, rendendoci un nome familiare!
Il Key Customer Manager è responsabile della gestione dei clienti chiave, garantendo una relazione a lungo termine e massimizzando le opportunità di vendita.
Responsabilità
- Gestione delle Relazioni con i Clienti: Collaborare con tutti i principali stakeholder dei clienti: acquirenti, manager di negozi, distributori, ecc. Gestire completamente un gruppo di clienti nazionali e/o regionali.
- Sviluppo Commerciale ed Esecuzione: Raggiungere gli obiettivi aziendali in termini di vendite e distribuzione per i clienti chiave assegnati collaborando efficacemente con il Team di Esecuzione Retail, Marketing Consumatore, Logistica e Finanza. Supportare lo sviluppo di piani aziendali annuali per tutti i clienti chiave secondo la strategia aziendale per guidare la redditività, aumentare vendite, volumi, distribuzione e quota di mercato. Comprendere le esigenze del cliente per supportare raccomandazioni di potenziali soluzioni commerciali.
- Gestione delle Prestazioni e Analisi Aziendale: Fornire un'analisi approfondita delle tendenze delle prestazioni e monitorare i KPI per contribuire a definire e implementare piani d'azione efficaci per migliorare le prestazioni. Fornire copertura dei negozi per comprendere le dinamiche aziendali.
Qualifiche Richieste
- Laurea triennale/magistrale richiesta (Amministrazione Aziendale, Economia o equivalente).
- Esperienza precedente di almeno 3 anni in ruoli commerciali (preferibilmente in un ruolo a contatto con il cliente).
- Un'esperienza trasversale di almeno 1-2 anni in Trade Marketing/altre funzioni commerciali sarà considerata un plus.
- Forti capacità di negoziazione; orientamento al cliente/atteggiamento di problem solving in ambienti sfidanti.
- Altamente motivato; eccellenti capacità interpersonali, comunicative (scritte e verbali) e di costruzione di relazioni.
- Provenuta capacità nella gestione del tempo, pianificazione/impostazione delle priorità e gestione dei budget.
- Competenze informatiche avanzate in Microsoft Office (in particolare Excel) e capacità di apprendere strumenti e programmi specifici dell'azienda.
- Lingue: Italiano madrelingua, Inglese fluente. Patente di guida valida richiesta.
Compensazione e Benefici
Stipendio lordo annuale previsto: €48.500 ─ €56.500 lordi all'anno. Questa posizione è offerta con un contratto di lavoro a tempo indeterminato.
Assistenza alla Relocation: L'assistenza alla relocation può essere considerata per questo ruolo e può includere: alloggio temporaneo a breve termine per un periodo limitato per supportare la transizione nella nuova posizione; rimborso delle spese di relocation ragionevoli, in linea con le politiche interne di relocation e le normative fiscali e di sicurezza sociale applicabili.
Impegno per l'Inclusione
Il nostro viaggio inizia con le nostre persone: sviluppare talenti forti con background e prospettive diverse per servire al meglio i nostri consumatori in tutto il mondo e promuovere un ambiente inclusivo dove tutti si sentano veramente parte integrante. Siamo dedicati a garantire che ogni individuo possa essere se stesso, sia trattato con rispetto e sia responsabilizzato dalla leadership a contribuire in modo significativo al nostro business.
Datore di lavoro con pari opportunità
Colgate è un datore di lavoro con pari opportunità e tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo a razza, colore, religione, genere, identità di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, etnia, età, disabilità, stato civile, stato di veterano (posizioni negli Stati Uniti) o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
Key Customer Manager datore di lavoro: Colgate-Palmolive
Colgate-Palmolive è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a una missione significativa. Con opportunità di sviluppo personale, programmi di compenso variabile e un forte impegno per l'uguaglianza, i membri del team sono incoraggiati a raggiungere obiettivi comuni in un contesto che valorizza la diversità e il benessere. Inoltre, il supporto per la relocation rende questa posizione ancora più attraente per chi desidera unirsi a un'azienda leader nel settore dei beni di consumo.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Customer Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Colgate-Palmolive e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Colgate-Palmolive. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Colgate-Palmolive
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Colgate-Palmolive può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Customer Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Colgate-Palmolive a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Colgate-Palmolive. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Colgate-Palmolive che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Colgate-Palmolive
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Colgate-Palmolive. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Colgate-Palmolive.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Colgate-Palmolive. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
