In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci un territorio di vendita, acquisendo nuovi clienti e supportando quelli esistenti.
- Azienda: Cohesity, leader nella sicurezza dei dati alimentata dall'IA con una cultura innovativa.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di apprendimento e sviluppo continuo.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nella sicurezza dei dati e nell'innovazione tecnologica.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite di tecnologia e comprensione della sicurezza informatica.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Cohesity è il leader nella sicurezza dei dati potenziata dall'IA. Oltre 13.600 clienti aziendali, tra cui oltre 85 delle Fortune 100 e quasi il 70% delle Global 500, si affidano a Cohesity per rafforzare la loro resilienza fornendo approfondimenti sull'IA generativa nei loro vasti volumi di dati. Formata dalla combinazione di Cohesity con l'attività di protezione dei dati aziendali di Veritas, le soluzioni dell'azienda proteggono i dati on-premises, nel cloud e ai margini. Sostenuta da NVIDIA, IBM, HPE, Cisco, AWS, Google Cloud e altri, Cohesity ha sede a Santa Clara, CA, con uffici in tutto il mondo. Siamo stati nominati Leader da molteplici aziende di analisi e siamo stati riconosciuti a livello globale per Innovazione, Forza del Prodotto e Semplicità nel Design, e per la nostra cultura.
Vogliamo che tu entri a far parte del leader nella sicurezza dei dati potenziata dall'IA. Stiamo cercando un Enterprise Account Executive per aiutare a sviluppare e far crescere un territorio definito. Questo è un ruolo di vendita attivo e pratico in cui ti concentrerai sulla prospezione, costruzione di pipeline e chiusura delle opportunità, supportando anche l'espansione dei conti esistenti. Lavorerai in uno spazio in rapida evoluzione all'interno della tecnologia aziendale—sicurezza dei dati e resilienza potenziata dall'IA—acquisendo esposizione a esigenze complesse dei clienti e soluzioni ad alto impatto.
COME TRASCORRERAI IL TUO TEMPO QUI:
- Eseguire un piano territoriale focalizzato sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla crescita degli account attraverso un insieme definito di account aziendali.
- Costruire, gestire e far progredire una pipeline di vendita qualificata, comprese le opportunità che sorgi direttamente e quelle supportate tramite partner di canale.
- Lavorare all'interno di organizzazioni clienti complesse identificando i principali stakeholder, costruendo relazioni e interagendo con i decisori senior man mano che la tua esperienza cresce.
- Supportare e guidare gli impegni con i clienti attraverso scoperta, valutazione, sviluppo di proposte e allineamento delle soluzioni, con la guida di Sales Engineers e leadership.
- Sviluppare e presentare proposte chiare e basate sul valore che collegano la piattaforma di Cohesity alle esigenze di sicurezza, resilienza e operative dei clienti.
- Collaborare strettamente con partner di canale e alleanze tecnologiche (inclusi NVIDIA, IBM, HPE e AWS) per supportare l'esecuzione degli affari e ampliare la portata del mercato.
- Mantenere un tracciamento e una previsione accurati delle opportunità e contribuire a prestazioni trimestrali costanti.
- Condividere intuizioni sui clienti e feedback competitivi con i team di vendita e prodotto più ampi per supportare il miglioramento continuo.
CI PIACEREBBE PARLARE CON TE SE HAI MOLTI DEI SEGUENTI:
- Esperienza dimostrata nella vendita e nella collaborazione con team di Sicurezza delle Informazioni / Cybersecurity, con una forte comprensione dei framework di sicurezza aziendale, degli standard di conformità e la capacità di allineare le soluzioni ai requisiti di sicurezza e rischio dei clienti.
- Una mentalità orientata al cliente e un forte interesse per la cybersecurity e la protezione dei dati, in particolare ransomware e recupero.
- Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni tecnologiche aziendali, idealmente all'interno di infrastrutture, SaaS o mercati adiacenti.
- Prova di successo nel contribuire all'acquisizione di nuovi clienti e alla crescita degli account esistenti.
- Comprensione fondamentale delle tecnologie di sicurezza dei dati e backup, con la volontà di approfondire le conoscenze tecniche.
- Familiarità con le soluzioni di Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) è un vantaggio.
- Esposizione a piattaforme come NetBackup, Backup Exec o InfoScale è utile ma non necessaria.
- Comfort nel lavorare con partner di canale, con interesse nello sviluppo di competenze di co-vendita.
- Forti capacità comunicative, con la capacità di presentare chiaramente a clienti e stakeholder interni.
- Esperienza dimostrata nell'utilizzo di strumenti di IA per migliorare produttività, organizzazione ed efficacia delle vendite.
- Laurea in Business o in un campo correlato, o esperienza equivalente.
- Competenza professionale nella lingua inglese per comunicazioni con clienti e interni.
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità.
Enterprise Account Executive datore di lavoro: Cohesity
Cohesity è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore della Silicon Valley a Santa Clara, CA. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e collaborano con leader del settore come NVIDIA e IBM. La cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, garantendo che ogni voce venga ascoltata mentre si lavora insieme per fornire soluzioni di sicurezza dei dati all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cohesity e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cohesity. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cohesity
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cohesity può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cohesity a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cohesity. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cohesity che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cohesity
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cohesity. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cohesity.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cohesity. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
