SENIOR AREA MANAGER POWER&GAS

Modalità di assunzione: secondo Regolamento Interno per il Reclutamento del Personale approvato dal C.d.A. in data 30.10.2008 (così come modificato con Determina del 30 Marzo 2017) in attuazione delle disposizioni di cui all’art.19 del D.Lgs 175/2016.

Il Gruppo COGESER è una realtà solida e innovativa, impegnata nel percorso verso la carbon neutrality come parte integrante della propria visione sostenibile. L’ambito di lavoro è prevalentemente nel campo dell’energia, dalla distribuzione di gas alla vendita di energia elettrica e gas, al teleriscaldamento con cogenerazione, alla riqualificazione e gestione di impianti di illuminazione pubblica. Nell’ambito della propria consolidata struttura, Cogeser Energia S.r.l. è alla ricerca di una figura di Senior Area Manager da inserire all’interno del Team Commerciale.

Descrizione attività

La risorsa avrà il compito di gestire, coordinare e programmare le attività di vendita B2C nella propria area di riferimento. Nello specifico:

• Coordinamento e supervisione delle attività dei Sales Account presenti sul territorio, assicurando l’allineamento con le linee guida della Direzione Commerciale.
• Pianificazione e monitoraggio, a supporto della Direzione Commerciale, delle attività di vendita diretta B2C e Micro-business nell’area assegnata.
• Supporto operativo e strategico alla rete vendita, favorendo lo sviluppo delle performance e il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Supervisione e sviluppo dei POINT fisici presenti sul territorio, garantendo coerenza nell’esecuzione delle strategie commerciali e nella customer experience.
• Raccolta, analisi e condivisione strutturata (bottom-up) di insight e opportunità di mercato provenienti dal territorio.
• Interfaccia costante tra Sales Account e Direzione Commerciale, facilitando la comunicazione, il flusso informativo e l’implementazione delle strategie.
• Supporto nell’individuazione e validazione di partner locali certificati (no agenzie) per lo sviluppo del portafoglio clienti e il rafforzamento della brand awareness.
• Monitoraggio KPI di area e reporting periodico alla Direzione Commerciale sull’andamento delle attività e dei risultati.

Requisiti indispensabili:

• Pregressa esperienza di almeno 4–5 anni in ambito vendite B2C e/o micro-business nel settore vendita gas/ee, con almeno 1–2 anni in ruoli di coordinamento di reti vendite dirette o gestione di team commerciali.
• Conoscenza approfondita della struttura tecnica delle offerte di vendita di gas naturale ed energia elettrica, con capacità di trasferire competenze alla rete vendita.
• Solida esperienza nella gestione e sviluppo di reti vendita sul territorio e nel monitoraggio delle performance.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel) e dimestichezza con strumenti di reporting e analisi dati.
• Possesso della patente di guida.
• Inesistenza di condanne penali o di stato di interdizione o di provvedimenti di prevenzione o di altre misure.
• Insussistenza delle cause ostative di cui all’art. 53, comma 16-ter del D.lgs. n.165/2001*

Requisiti preferenziali:

• Conoscenza della normativa di settore in termini di vendita.
• Pregressa esperienza di vendita di servizi/prodotti aggiuntivi.
• Pregressa esperienza di vendita a supporto di POINT fisici.

Spiccate capacità di coordinamento, leadership e gestione delle relazioni, con attitudine a fungere da interfaccia tra livelli operativi e direzionali.

Precisione e autonomia.

Proattività, dinamismo e adattabilità.

Lavoro per obiettivi.

Sede di lavoro: Melzo e territori assegnati (Lombardia, con prospettive di ampliamento su Veneto e Piemonte).

Contratto proposto: Contratto a tempo indeterminato.

L’inquadramento previsto per il ruolo è al 7°-8° livello del CCNL Gas Acqua (codice cnel K321) con qualifica di impiegato/impiegata.

La RAL di riferimento è compresa tra € 45.000 e € 55.000, in funzione dell’esperienza e delle competenze rilevanti per il ruolo. L’importo è distribuito su 14 mensilità.

Si aggiungono:

• MBO: legato ad obiettivi individuali del valore massimo di 8.000€ - 10.000€
• Premio di produzione collegato al raggiungimento di obiettivi aziendali predefiniti e di importo variabile (il valore viene contrattualizzato tramite accordo di secondo livello con le rappresentanze sindacali), che può essere convertito in servizi di welfare.
• Buoni pasto del valore nominale di 10 € giornalieri (in presenza).

Cogeser garantisce parità di trattamento e retribuzione per lavori di pari valore a tutte le persone, indipendentemente da genere, identità di genere, età, disabilità, provenienza o orientamento, in conformità alla normativa vigente e alle politiche aziendali. Le politiche retributive sono basate su criteri trasparenti, oggettivi e non discriminatori.

*I dipendenti che, negli ultimi tre anni di servizio, hanno esercitato poteri autoritativi o negoziali per conto delle pubbliche amministrazioni di cui all'articolo 1, comma 2, non possono svolgere, nei tre anni successivi alla cessazione del rapporto di pubblico impiego, attività lavorativa o professionale presso i soggetti privati destinatari dell'attività della pubblica amministrazione svolta attraverso i medesimi poteri. I contratti conclusi e gli incarichi conferiti in violazione di quanto previsto dal presente comma sono nulli ed è fatto divieto ai soggetti privati che li hanno conclusi o conferiti di contrattare con le pubbliche amministrazioni per i successivi tre anni con obbligo di restituzione dei compensi eventualmente percepiti e accertati ad essi riferiti.