In sintesi
- Mansioni: Gestisci campagne di outreach e costruisci relazioni con prospect nel settore HR Tech.
- Azienda: Azienda tech innovativa in forte crescita nel settore HR.
- Benefit: Salario competitivo, buoni pasto, welfare aziendale e formazione personalizzata.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e team offsite mensili.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel modo in cui le aziende gestiscono il talento con tecnologia all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 25000 - 27000 € per anno.
Per nostro cliente, realtà tech in forte crescita operante nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un/a Business Development Rappresentative. L'azienda sviluppa una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, il nostro cliente si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni.
Il ruolo
Siamo alla ricerca di un Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.
Responsabilità
- Pipeline & Outreach: Gestire campagne email outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche e strutturate di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per coltivare prospect.
- Lead Management & Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (Phantombuster) e business intelligence per identificare i decision maker chiave.
- Qualifica & Discovery: Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive.
- CRM & Operations: Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot) tracciando in tempo reale pipeline e attività, diventando il punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale ed eventualmente proponendo e implementando nuovi strumenti migliorativi.
Requisiti
- Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale.
- Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn).
- Familiarità con HubSpot o altri CRM.
- Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili).
- Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento.
- Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR.
- Fluente in italiano, spagnolo e inglese.
- Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale).
- Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale).
Cosa offriamo
- RAL: Range 25k-27k€ commisurata alle skills, con bonus variabile fino a 10k€.
- Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale.
- Team offsite mensili e retreat annuale.
- Formazione personalizzata e mentoring.
- Uffici moderni a Milano | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza.
Business Development Rappresentative datore di lavoro: Clutch
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo, dove la cultura del team è incentrata sulla crescita personale e professionale. Con opportunità di formazione personalizzata e un forte focus sul benessere dei dipendenti, i collaboratori possono beneficiare di un pacchetto retributivo competitivo e di eventi di team building che favoriscono la coesione. Situata a Milano, l'azienda combina modernità e accessibilità, rendendo il lavoro non solo gratificante ma anche piacevole.
