Il Responsabile Ufficio Commerciale & Preventivista Senior è la figura chiave che unisce la competenza tecnica nella formulazione dei costi all’approccio commerciale. Lavorando prevalentemente in ufficio, coordina le risorse commerciali interne ed esterne, supervisiona l’intero processo di preventivazione, interfacciandosi con la produzione e l’ufficio tecnico.
Gestisce inoltre lo sviluppo e il mantenimento del portafoglio clienti, effettuando trasferte mirate per trattative complesse o sopralluoghi tecnici.
La figura verrà inserita all’interno del dipartimento commerciale, coniugando la gestione operativa e la compliance tecnica con la missione di valore sociale dell’organizzazione, contribuendo alla sostenibilità di progetti finalizzati all’inclusione lavorativa o al beneficio sociale.“”
Responsabilità Principali
1. Preventivazione Tecnica ed Economica (Attività Prevalente in Ufficio)
• Analizzare le richieste di quotazione per scatole americane, fustellate ed espositori da banco/ terra.
• Calcolare i costi industriali della commessa utilizzando il gestionale aziendale/fogli Excel avanzati: calcolo del costo a mq del cartone, combinazione delle carte, grammature e ottimizzazione della resa in macchina.
• Valutare e imputare i costi fissi e accessori: impianti stampa (cliché flessografici/digitali), fustelle (piane o rotative), tempi di avviamento, incollaggio, accessori multimateriale e kit di imballo per espositori.
• Collaborare a stretto contatto con i Progettisti CAD interni per la validazione tecnica dei tracciati fustella e la fattibilità industriale dei campioni.
2. Gestione Commerciale e Account Management (In Ufficio e sul Campo)
• Gestire il flusso commerciale dall’ufficio: coordinazione dell’ufficio, ottimizzazione degli acquisti, redazione delle offerte, invio delle quotazioni, negoziazione telefonica/via mail e inserimento dei contratti quadro.
• Effettuare trasferte e visite commerciali strategiche presso i clienti (o potenziali tali) per la presentazione di progetti complessi (es. campagne espositori), negoziazioni di fine anno o per effettuare sopralluoghi tecnici sulle loro linee di confezionamento.
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso azioni di contatto mirate (Inside Sales) e la gestione dei lead in entrata.
• Garantire il monitoraggio post-vendita, assicurandosi che la campionatura o la prima produzione rispondano perfettamente alle aspettative del cliente.
3. Analisi e Monitoraggio dei Costi
• Monitorare l’andamento dei prezzi delle materie prime (carta, trasporti) per aggiornare i listini aziendali e riformulare le quotazioni a lungo termine.
• Analizzare le metriche di vendita: tasso di successo dei preventivi emessi e analisi della marginalità reale a consuntivo.
Competenze Tecniche (HARD SKILLS)
• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella preventivazione e vendita presso scatolifici, cartotecniche o produttori di display/espositori in cartone.
• Profonda conoscenza tecnica del settore: tipologie di onde (A, B, C, E, F, EB, BC), composizione dei fogli (Kraft, Test, Semichimica), codici FEFCO e processi di stampa (offset accoppiato, digitale).
• Padronanza assoluta del software gestionale RTS per il settore cartotecnico e scatolificio e uso avanzato di Microsoft Excel.
• Capacità di interpretare disegni tecnici (AutoCAD).
Competenze Trasversali (SOFT SKILLS)
• Forte orientamento analitico e precisione matematica: l’attività d’ufficio richiede massima attenzione al dettaglio per evitare errori di quotazione su grandi volumi.
• Doti commerciali e di negoziazione: capacità di guidare il cliente verso la soluzione più efficiente (vendita consulenziale).
• Autonomia e gestione del tempo: capacità di bilanciare le scadenze serrate dei preventivi quotidiani con la pianificazione delle visite esterne.
Qualifiche Richieste
• Titolo di studio: Diploma a indirizzo Tecnico (Grafico, Cartotecnico, Industriale) o Laurea (Economia, Ingegneria Gestionale, Packaging Design). • Patente B e disponibilità a brevi spostamenti sul territorio per la gestione dei clienti.
• La conoscenza della lingua inglese costituisce un plus per la gestione di clienti multinazionali.
Inquadramento e condizioni contrattuali:
• CCNL Socio Sanitario – Livello E1
• RAL da € 26.000 a € 30.000, su 13,5 mensilità
• Orario di lavoro
• full time, 38 ore settimanali dal lunedì al venerdì
Benefit
• Buoni Pasto
Sede di Lavoro:
• SARONNO
La ricerca è rivolta a candidati ambosessi (L.903⁄77 e L.125⁄91).
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di CLS Cooperativa Sociale
