Marine Sales Manager D/U - Castel Maggiore

Clauger-Technofrigo S. r. l.

ha più di 150 anni di leadership nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria.

L'azienda coniuga la tradizione con l'innovazione e ha le sue eccellenze nella progettazione ingegneristica, il project management, la produzione e la manutenzione degli impianti, distribuiti in tutto il mondo.

Per lo sviluppo della nostra azienda, vogliamo inserire un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.

Sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita.

La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.

• Attività e responsabilità
• Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato della refrigerazione in ambito navale, promuovendo nuove installazioni e soluzioni Clauger.
• Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione, operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit, manutenzione e vendita ricambi.
• Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.
• Sviluppare il canale commerciale Ship Serv, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di offerta, nuovi clienti e ordini.
• Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.
• Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie Clauger relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni offerte.
• Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficace gestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.
• Formazione
• Laurea Meccanica, Chimica e di Processo o Energetica.
• Ottima conoscenza lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.
• Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo.

Skills

• Forte orientamento allo sviluppo del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Eccellenti capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni commerciali durature con clienti e partner strategici.
• Attitudine all'ascolto delle esigenze del cliente e capacità di proporre soluzioni a valore aggiunto, garantendone la soddisfazione.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.
• Altre informazioni

Offriamo un ambiente di lavoro estremamente dinamico e stimolante e la possibilità di intraprendere un percorso formativo atto a sviluppare competenze tecniche nell'ambito della refrigerazione industriale.

Contratto assunzione a tempo indeterminato, full-time.

Inquadramento e retribuzione livello intermedio CCNL Metalmeccanica con RAL a partire da 55k + benefit.

Promuoviamo pari opportunità per tutti in materia di assunzione, condizioni di lavoro, mobilità interna, formazione, retribuzione e salute e sicurezza sul lavoro.

Operiamo senza alcuna forma di discriminazione basata su età, razza, colore, religione o credo, sesso, gravidanza (inclusi parto, allattamento o condizioni mediche correlate), stato civile, orientamento sessuale, identità o espressione di genere (incluso lo status transgender), informazioni genetiche, cittadinanza, origine nazionale, status di veterano protetto, affiliazione politica o disabilità.

Our company is committed to providing equal opportunities for all in recruitment, employment conditions, internal mobility, training, remuneration, and occupational health and safety.

We operate without any form of discrimination on the grounds of age, race, colour, religion or belief, sex, pregnancy (including childbirth, breastfeeding or related medical conditions), marital status, sexual orientation, gender identity or expression (including transgender status), genetic information, citizenship, national origin, protected veteran status, political affiliation, or disability.

Notre entreprise s'engage à garantir l'égalité des chances pour tous en matière de recrutement, de conditions de travail, de mobilité interne, de formation, de rémunération et de santé et sécurité au travail.

Nous agissons sans aucune forme de discrimination fondée sur l'âge, la race, la couleur, la religion ou les convictions, le sexe, la grossesse (y compris l'accouchement, l'allaitement ou les affections médicales connexes), l'état civil, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre (y compris le statut transgenre), les informations génétiques, la citoyenneté, l'origine nationale, le statut d'ancien combattant protégé, l'appartenance politique ou le handicap.

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