In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita e sviluppa strategie per clienti nel settore chimico.
- Azienda: Clariant, leader globale nella chimica specializzata con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Lavoro remoto, auto aziendale, bonus annuale legato alle performance.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel settore chimico.
- Qualifiche: Esperienza commerciale in vendite chimiche e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Job ID
41784 |
Location
Home Based, All IT, Italy |
Work Model
Remote
Currently, we are searching for a person willing to join our Commercial Team of Business Unit Industrial & Consumer Specialties team.
On this position you will identify new business opportunities, shape customer strategies, and translate global marketing direction into local commercial success.
Acting as a trusted partner to your customers, you will manage the full sales cycle — from pricing and portfolio management to complaint resolution — with a sharp focus on value creation.
Join a dynamic, cross-functional team and bring your ambition to a role where your performance truly drives the business forward.
Responsibilities
- Managing sales in Industrial Lubricant Additives, Coatings & Special Applications (Automotive and Heat transfer Fluids and Special Solvents) in Italy.
- Being responsible for the implementation and execution of regional sales strategy.
- Pro-active search and development of new customers, new applications, new uses in our portfolio.
- Managing the direct sales channel (providing training and support for distributors on country level).
- Developing specific regional and key accounts to increase market share and cooperation.
- Leading negotiations with key and regional customer.
- Preparing and submitting commercial offers in line with the targets.
- Delivering sales target and profitability to the business target.
Requirements
- At least 4 years of commercial experience in sales of chemical specialties
- Knowledge in chemical production and solid sales essentials
- Excellent communication skills and advanced negotiation skills
- Proven technical background and understanding of different applications
- Good and balanced understanding of research, application development, marketing and sales
- Pro-active customer approach and teamwork spirit
- Ability to meet deadlines and manage priorities independently
- Project management skills
- Readiness for business trips, approx. 40% of working hours
- Bachelor’s Degree (preferably in Chemistry/Chemical Engineering)
• Language skills
- Internal corporate language: English B2 level required
- Working with customers: Italian C1 level required
- Our Offer
- A rewarding challenge to further develop your skills in a professional work environment.
- An opportunity to be a part of the team with great enthusiasm for the business and for delivering top class services.
- Career development within our organization.
- Internal and external trainings.
- Company car.
- Fully remote work.
- Performance related yearly bonus.
- Your Contact
- Zuzanna Glapińska
Talent Acquisition Partner
Telephone: +48 42 293 49 72 | mobile: +48 538 895 907| E-mail:
Clariant is a Swiss-based global specialty chemicals company, which is concentrated and developed in three business units: Care Chemicals, Catalysts and Adsorbents & Additives.
Our purpose as a company is reflected in our tagline “Greater chemistry - between people and planet”, which considers the principles of customer, innovation and people orientation, as well as a focus on creating solutions to foster sustainability in different industries by offering high-value and high-performance chemical specialties.
At Clariant, we believe that diversity, equity and inclusion are essential to our success.
We strive to cultivate a workplace where all employees feel welcomed, respected, supported, and valued.
Our diverse workforce allows us to tap into a wealth of perspectives, experiences, and capabilities that drive innovation.
We are committed to ensuring equal opportunities for professional growth and advancement across all levels of the organization, based on objective criteria and regardless of gender, gender identity, race, ethnicity, religion, protected veteran status, age, disability, sexual orientation or other aspects of diversity in accordance with the relevant governing laws.
By bringing together talented individuals with diverse backgrounds and viewpoints, we gain the agility to meet the evolving needs of our global customers and communities.
Join our team to help advance our mission of fostering a culture of belonging where everyone can thrive.
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Account Manager Industrial Application (m/f/d) datore di lavoro: Clariant
Clariant è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro professionale e stimolante, dove la diversità e l'inclusione sono al centro della nostra cultura aziendale. Con opportunità di sviluppo professionale, formazione interna ed esterna, e un modello di lavoro completamente remoto, i nostri dipendenti possono crescere e prosperare mentre contribuiscono a soluzioni chimiche sostenibili. Unisciti a noi per fare la differenza in un team appassionato e dedicato al successo dei nostri clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager Industrial Application (m/f/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Clariant e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Clariant. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Clariant
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Clariant può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager Industrial Application (m/f/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Clariant a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Clariant. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Clariant che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Clariant
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Clariant. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Clariant.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Clariant. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
