In sintesi
- Mansioni: Costruisci il funnel di vendita per un mercato completamente nuovo.
- Azienda: Dandy, startup innovativa nel settore dentale con supporto di investitori di alto livello.
- Benefit: Pacchetto benefit completo, supporto alla salute mentale e generoso tempo libero retribuito.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e apprendimento continuo.
- Perché questo lavoro: Sii il primo in un ruolo chiave e guida la crescita in un settore in evoluzione.
- Qualifiche: 2+ anni di esperienza in ambienti startup e capacità di lavorare senza un playbook.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Dandy sta trasformando l'enorme e antiquato settore dentale, un'industria del valore di oltre 400 miliardi di dollari. Sostenuti da alcuni dei principali fondi di venture capital del mondo, siamo in una missione ambiziosa per semplificare e modernizzare ogni funzione dello studio dentistico attraverso la tecnologia. Mentre espandiamo la nostra portata a livello globale, Dandy sta costruendo il sistema operativo per gli studi dentistici di tutto il mondo, dando potere ai clinici e ai loro team con tecnologia, innovazione e supporto di classe mondiale per ottenere di più per le loro pratiche, le loro persone e i loro pazienti.
About the Role
Stiamo assumendo il nostro XDR fondatore per costruire il top del funnel per l'Italia da zero. Questo è un ruolo 0‑to‑1: sarai il primo assunto nelle vendite, responsabile di capire cosa funziona, codificare il playbook e gettare le basi per il team che verrà dopo di te. Collaborerai direttamente con la leadership senior per plasmare il messaggio, testare i canali e guidare il pipeline che alimenta questa prossima fase di ipercrescita. Si prega di notare che questo ruolo è basato in ufficio a Milano. È richiesta la fluency in italiano e inglese.
What You’ll Do
- Servire come punto di contatto iniziale per i potenziali clienti in un mercato completamente nuovo in cui stiamo lanciando.
- Utilizzare email, telefono e altri canali creativi per raggiungere i clienti potenziali attraverso tattiche outbound.
- Costruire e iterare sul playbook outbound da zero — sequenze, script, targeting, gestione delle obiezioni.
- Tracciare la tua attività di vendita utilizzando Salesforce e altri strumenti software, e aiutare a definire cosa significa “buono” nei dati.
- Superare le obiezioni, presentare la proposta di valore e far avanzare i potenziali clienti nel processo di vendita.
- Lavorare spalla a spalla con la leadership senior per raggiungere KPI e obiettivi di fatturato di alto livello.
- Collaborare con gli Account Executives per il passaggio dei clienti e restituire le informazioni al prodotto, marketing e strategia GTM.
What We’re Looking For
- 2+ anni di esperienza XDR/BDR/SDR in un ambiente startup ad alta crescita (SaaS fortemente preferito).
- Esperienza nel lancio outbound in un nuovo verticale, nuovo mercato o nuovo prodotto — sei stato il primo o tra i primi in un ruolo prima e sai cosa serve per costruire da zero.
- Forti capacità di cold calling (l'esperienza SMB è un grande vantaggio).
- Comfort nell'operare senza un playbook — scrivi il playbook mentre procedi.
- Capacità di affrontare l'ambiguità e adattarsi rapidamente con risorse limitate.
- Esperienza con strumenti di vendita standard e desiderio di esplorare e implementare nuovi strumenti per semplificare il processo di vendita.
- Impegno per il miglioramento continuo e desiderio di apprendere nuovi concetti di vendita attraverso una formazione rigorosa.
- Track record complessivo di successo professionale e accademico.
Bonus Points For
- Esperienza nella costruzione di un movimento di vendita fondante in un'unità aziendale di nuova acquisizione o in fase di avvio.
- Riferimenti professionali eccezionali da condividere.
- Esperienza con modelli di marketplace o sanità/dentale.
- Amore per ambienti di crescita rapida.
- Atteggiamento incessantemente positivo, forte senso dell'umorismo e capacità di divertirsi al lavoro.
Benefits
Dandy offre una vasta gamma di benefici completi e inclusivi su misura per ciascun paese in cui operiamo. I nostri pacchetti di benefici locali includono tipicamente assistenza sanitaria, dentale, supporto per la salute mentale, risorse per la pianificazione familiare, opzioni di risparmio per la pensione e generosi permessi retribuiti, garantendo che i nostri membri del team siano supportati ovunque vivano e lavorino.
Equal Opportunity
Dandy è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Ci impegniamo a costruire una cultura diversificata e inclusiva che celebra l'autenticità per vincere come uno. Non discriminiamo sulla base di razza, religione, colore, origine nazionale, genere, identità di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto, cittadinanza o stato di immigrazione, o qualsiasi altra caratteristica legalmente protetta. Dandy rispetta anche pienamente l'Americans with Disabilities Act (ADA). Siamo dedicati ad affrontare le sfide e a creare un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo per tutti gli individui. Se hai bisogno di adattamenti per il tuo colloquio o hai domande in anticipo, faremo tutto il possibile per soddisfare le tue esigenze.
Business Development Representative - Italy Italy - Milan datore di lavoro: Claire Manufacturing/Dandy
Dandy è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte supporto da parte della leadership, i dipendenti possono contribuire attivamente alla trasformazione dell'industria dentale. I benefici inclusivi e la cultura aziendale che celebra la diversità rendono Dandy un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Claire Manufacturing/Dandy
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Representative - Italy Italy - Milan
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Claire Manufacturing/Dandy e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Claire Manufacturing/Dandy. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Claire Manufacturing/Dandy
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Claire Manufacturing/Dandy può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Representative - Italy Italy - Milan
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Claire Manufacturing/Dandy a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Claire Manufacturing/Dandy. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Claire Manufacturing/Dandy che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Claire Manufacturing/Dandy
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Claire Manufacturing/Dandy. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Claire Manufacturing/Dandy.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Claire Manufacturing/Dandy. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
