Cash Management Sales Officer - Senior Vice President

Ci impegniamo a riconoscere che il talento proviene da una ricchezza di esperienze e idee oltre le specifiche tecniche di un ruolo. Se pensi di poter avere un impatto significativo anche se non soddisfi tutti i requisiti elencati, ti invitiamo a candidarti. La diversità di esperienze e competenze, supportata dalla motivazione, è fondamentale per l'innovazione e l'eccellenza, e incoraggiamo persone di tutti i background a candidarsi per le nostre posizioni.

Citi Commercial Bank (CCB) lavora con aziende di medie dimensioni e in rapida crescita in tutto il mondo, in particolare con clienti con presenza internazionale e aspirazioni. L'obiettivo principale di questo ruolo è aiutare a nutrire la crescita dei ricavi in contante per i clienti CCB con sede in Italia. Un impegno continuo nell'identificare nuove fonti di reddito e flussi, supportare e gestire RFP e approfondire la penetrazione del portafoglio per la realizzazione dei ricavi. Attraverso queste attività, raggiungerai un tasso di crescita annuale nei ricavi in contante per il business CCB in Italia, supervisionando le performance di vendita.

Questo è un ruolo di contributore individuale esperto che si prevede fornisca una crescita sostenibile e rapida, con la capacità di gestire più clienti e le richieste della direzione senior.

• Crescere il nuovo business commerciale italiano e raggiungere ambiziosi obiettivi di crescita dei ricavi.
• Guidare iniziative strategiche, commercializzazione di nuovi prodotti e razionalizzazione dei processi per aiutare a far crescere i ricavi.
• Diventare esperto nella vendita basata su soluzioni e promuovere talenti in arrivo con la giusta mentalità.
• Diventare un esperto di tutte le offerte di tesoreria e gestione della liquidità sia in banca che nel mercato più ampio.
• Condurre sottoprodotti/workstream critici che sono pilastri fondamentali per il successo.
• Lavorare con la direzione su strategia, pianificazione, risorse ed espansione del mercato, e condurre revisioni regolari sui progressi con la direzione.
• Valutare le problematiche per identificare potenziali impatti e prendere misure per mitigare, fornire soluzioni proattive e sviluppare un approccio che coinvolga la ponderazione di varie alternative.
• Fornire soluzioni per tutte le problematiche clientelari escalate e coordinare la risoluzione garantendo la migliore esperienza possibile per il cliente.
• Mantenere il team di gestione aggiornato sui progressi delle performance del team, con un piano su come affrontare potenziali sfide.
• Lavorare a stretto contatto con i team di prodotto e Coverage Banking per garantire un allineamento completo nella pianificazione dei clienti, targeting delle opportunità, progresso degli affari e crescita dei ricavi.
• Collaborare fortemente con i colleghi in altre parti dell'EMEA e in altre regioni per garantire che le opportunità cross-regionali e multi-regionali/globali siano gestite in modo appropriato.
• Monitorare regolarmente il pipeline degli affari e rivedere l'implementazione e la realizzazione dei ricavi.
• Favorire relazioni lavorative produttive con gruppi partner attraverso team di prodotto regionali/globali e lavorare con il team CCB Italia e i team di prodotto per costruire soluzioni basate sulle esigenze dei clienti.
• Lavorare proattivamente con i RM per guidare la crescita aziendale, possedendo affari in contante dall'origine all'esecuzione.
• Essere un punto di contatto per questioni di liquidità per i clienti italiani.
• Identificare segmenti di clienti e settori industriali cross-regionali con potenziali opportunità di liquidità e strutturare soluzioni di prodotto specifiche per il cliente/settore.
• Guidare iniziative tra cui eventi che facilitano Citi Treasury e Trade Solutions nel rafforzare le relazioni con i clienti, rafforzare il marchio Citi come leader di pensiero nel settore, ecc.
• Contribuire alla crescita del business CCB Italia attraverso il pensiero strategico e assumere progetti speciali.
• Lavorare con i team di Treasury e Trade Solutions (TTS) attraverso prodotto, vendite e implementazione per possedere l'esecuzione degli affari vinti.
• Aumentare i volumi/redditi dei clienti in un ambiente dinamico e in evoluzione.

• Esperto nel mercato italiano / Europa occidentale, comprensione delle forze e dei driver di mercato.
• Eccellenti capacità interpersonali, di comunicazione e di presentazione e capacità di influenzare decisioni a tutti i livelli.
• Capacità di gestire più compiti e dare priorità a deliverables conflittuali sia per i clienti che internamente.
• Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti, capacità di influenzare gli altri per supportare le esigenze dei clienti.
• Conoscere dove applicare un giudizio etico sano riguardo al comportamento personale, alla condotta e alle pratiche aziendali, e segnalare, gestire e riferire problemi di controllo con trasparenza.
• Fluenza in italiano e inglese, e qualsiasi altra lingua europea sarà un complemento.
• Competenze comunicative per presentazioni, pitch e conversazioni efficaci.
• Capacità di identificare problemi e soluzioni sfruttando le proposte di prodotto in contante, i driver aziendali, le politiche, le esigenze dei clienti e le tendenze di mercato.
• Dimostrare leadership di pensiero e visione per la pianificazione e la crescita futura.
• Conoscenza approfondita delle normative, delle pratiche di mercato e delle operazioni bancarie.
• Forte focus sulla consegna, capacità di trasformare concetti in soluzioni attuabili.
• Capacità di creare relazioni di fiducia e consulenza a lungo termine con tutti i clienti nel portafoglio.
• Disponibilità a valutare varie soluzioni alternative alle esigenze dei clienti.
• Chiara comprensione della suite di prodotti core di Cash Management, inclusi pagamenti, incassi e liquidità.
• Competenze tecniche: conoscenza di MS Office, PowerPoint, applicazioni CRM e consapevolezza di integrazioni ERP e tecniche saranno un bonus.

• Esperienza bancaria commerciale estesa e conoscenza della gestione della liquidità.
• Provenienza di un track record di avvio, esecuzione e crescita di relazioni complesse con i clienti.
• Laurea triennale, possibilmente laurea magistrale.

Questo ruolo è definito come “Funzione Controllata” secondo il Central Bank of Ireland Reform Act 2010 e le Principal Regulations 2011, e le normative modificative 2014, 2015.