Subsidiary Account Manager - C13 - Milan

Il Subsidiary Account Manager (SAM) è un ruolo importante a contatto con i clienti, focalizzato sulla gestione e crescita delle relazioni di Citi con le sussidiarie locali dei nostri clienti multinazionali. Basato nel paese, il SAM è responsabile dell'approfondimento della penetrazione del portafoglio, della crescita dei ricavi e della garanzia della consegna senza soluzione di continuità dei prodotti e servizi di Citi nel mercato locale. Il candidato ideale avrà una profonda comprensione dell'ambiente operativo locale e un solido curriculum nella gestione delle relazioni con i clienti corporate.

Responsabilità:

• Gestione delle Relazioni: Costruire e coltivare relazioni di fiducia con i contatti chiave presso la sussidiaria locale del cliente attraverso intuizioni preziose e un coinvolgimento di alta qualità.
• Sviluppare una comprensione completa del modello di business, della strategia e del portafoglio finanziario dell'entità locale per identificare e perseguire opportunità.
• Mantenere un'intensità di chiamata forte e costante per garantire una copertura proattiva e reattiva dei clienti nel paese.
• Sviluppare ed eseguire piani di account completi che si allineano sia alle esigenze della sussidiaria locale che agli obiettivi della società madre globale.
• Focalizzarsi fortemente sull'origination e l'esecuzione delle principali opportunità di portafoglio di ricavi.
• Mentorare banchieri junior nella comprensione delle esigenze dei clienti e nell'identificazione delle opportunità di business.

Origination e Copertura In-Country:

• Guidare la crescita della quota di portafoglio nel paese per un portafoglio di clienti sussidiari chiave, massimizzando la penetrazione di Citi nel mercato locale.
• Gestire efficacemente il pipeline dei clienti locali e collaborare con gli Specialisti di Prodotto in loco per fornire soluzioni bancarie.
• Assumere la responsabilità degli obiettivi di ricavo per un portafoglio assegnato con responsabilità per raggiungere e superare gli obiettivi annuali di ricavo.

Strategia Locale e Credito:

• Dimostrare una competenza avanzata in materia di credito e guidare discussioni con clienti e stakeholder interni, articolando i trade-off rischio-restituzione e raccomandando strategie appropriate di mitigazione del rischio.
• Allineare le attività di account con iniziative strategiche locali e globali, inclusi campagne specifiche per paese o prodotto.
• Contribuire allo sviluppo della strategia di mercato locale e delle iniziative di sviluppo prodotto.
• Identificare tendenze emergenti e esigenze dei clienti, lavorando con i team di prodotto per sviluppare soluzioni.

Qualifiche:

• Esperienza: 6-10 anni di esperienza.
• Conoscenza del Mercato: Profonda comprensione del mercato locale, delle tendenze economiche e dell'ambiente normativo.
• Competenze di Credito: Solida comprensione del credito e delle capacità di valutazione del rischio.
• Conoscenza del Prodotto: Forte conoscenza dei prodotti bancari corporate, in particolare Treasury e Trade Solutions (TTS) e Mercati.
• Focus sul Cliente: Capacità dimostrabile di costruire e mantenere forti relazioni con i clienti e agire come consulente strategico.
• Comunicazione: Eccellenti capacità interpersonali, di presentazione e comunicazione.
• Istruzione: Laurea triennale, preferibile laurea magistrale.

Citi è un datore di lavoro che offre pari opportunità e i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza riguardo alla loro razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, disabilità, stato di veterano protetto o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.