In sintesi
- Mansioni: Costruisci relazioni strategiche con distributori e rivenditori per guidare la crescita di Cisco.
- Azienda: Cisco, leader nell'innovazione tecnologica globale.
- Benefit: Salario competitivo, bonus basati sulle performance e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità illimitate di apprendimento e sviluppo.
- Perché questo lavoro: Sii parte della rivoluzione tecnologica e architetta il futuro attraverso i nostri partner.
- Qualifiche: Laurea in Business Administration e 3+ anni di esperienza nelle vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 152055 - 185845 € per anno.
La finestra di candidatura si prevede che si chiuda il: 10/03/2026. L'annuncio potrebbe essere rimosso prima se la posizione viene coperta o se si riceve un numero sufficiente di candidature.
Il team Partner Account Executive (PAE) funge da motore principale per guidare la crescita di Cisco attraverso il nostro ecosistema di partner globale. La nostra missione è costruire, guidare e scalare relazioni strategiche che offrano un valore eccezionale ai nostri clienti comuni. Unisciti a un team collaborativo e ad alte prestazioni focalizzato sul successo attraverso le relazioni con i partner.
Come Partner Account Executive, sarà tua responsabilità costruire un piano aziendale con distributori e rivenditori, consentendo loro di diventare sostenitori attivi delle nostre soluzioni. Lavorerai a stretto contatto con un distributore principale e rivenditori a livello nazionale e il tuo lavoro sarà allineare gli obiettivi aziendali alle priorità dei partner. Esegui piani go-to-market, garantendo crescita reciproca e successo condiviso. La cultura del nostro team enfatizza il lavoro di squadra e il supporto reciproco per superare i nostri obiettivi, sviluppando attivamente nuove alleanze ed ecosistemi per accelerare la crescita aziendale.
Unendoti a questo team, ti trovi in prima linea nel modello di business indiretto di Cisco. Non stai solo vendendo prodotti; stai architettando il futuro della tecnologia attraverso i nostri partner. Giocherai un ruolo fondamentale nel nostro obiettivo di far crescere il business con distributori e partner sfruttando il portafoglio, i servizi e le piattaforme software di Cisco. Ogni giorno offre nuove sfide professionali, nuove relazioni commerciali e la possibilità di creare un canale di mercato tangibile e di successo.
Requisiti minimi
- Essere basati e legalmente autorizzati a lavorare a Milano, Italia.
- Laurea in Amministrazione Aziendale, Marketing o un campo commerciale correlato.
- 3+ anni di esperienza nelle vendite B2B, inclusa la conoscenza diretta e l'esperienza nella vendita attraverso distributori o rivenditori.
- Esperienza dimostrata nello sviluppo di piani aziendali go-to-market congiunti e nella gestione dei pipeline di vendita utilizzando strumenti CRM per monitorare la crescita dei ricavi.
- Esperienza nel coordinamento delle risorse interne cross-funzionali (ad es. specialisti tecnici, venditori di portafoglio) per favorire e fornire soluzioni tecnologiche end-to-end.
Requisiti preferenziali
- Apprendimento continuo: la voglia di rimanere informati sulle tecnologie in rapida evoluzione e sulle tendenze di mercato in cambiamento con un atteggiamento imprenditoriale.
- Intraprendenza: la capacità di navigare efficacemente in sistemi interni complessi, reperire informazioni, organizzazioni a matrice e sfruttare gli strumenti disponibili per risolvere le sfide.
- Curiosità: una spinta proattiva a comprendere i modelli di business dei partner, le esigenze dei clienti in evoluzione e le opportunità di mercato emergenti.
- Comunicazione critica: la capacità di articolare chiaramente proposte di valore sofisticate e coltivare forti relazioni basate sulla fiducia con diversi stakeholder in un ambiente B2B.
- Relazione CXO e agire come consulente fidato per modelli di business innovativi.
- Adattabilità: la capacità di adattarsi rapidamente in un ambiente frenetico gestendo efficacemente più priorità.
Perché Cisco? Presso Cisco, stiamo rivoluzionando il modo in cui i dati e le infrastrutture connettono e proteggono le organizzazioni nell'era dell'IA – e oltre. Innoviamo senza paura da 40 anni per creare soluzioni che alimentano il modo in cui gli esseri umani e la tecnologia lavorano insieme nei mondi fisico e digitale. Queste soluzioni offrono ai clienti sicurezza, visibilità e approfondimenti senza pari su tutta l'impronta digitale.
Grazie alla profondità e alla varietà della nostra tecnologia, sperimentiamo e creiamo soluzioni significative. Aggiungi a ciò la nostra rete mondiale di realizzatori ed esperti, e vedrai che le opportunità di crescita e sviluppo sono illimitate. Lavoriamo come un team, collaborando con empatia per realizzare cose davvero grandi su scala globale. Poiché le nostre soluzioni sono ovunque, il nostro impatto è ovunque.
Siamo Cisco, e il nostro potere inizia con te.
La fascia salariale iniziale pubblicata per questa posizione è di €98.500,00 a €124.500,00 e riflette la fascia salariale prevista per i nuovi assunti in questa posizione, non includendo compensi incentivanti, equity o benefici. La retribuzione individuale è determinata dalla posizione di assunzione del candidato, dalle condizioni di mercato, dalle competenze lavorative, dall'esperienza, dalle qualifiche, dall'istruzione, dalle certificazioni e/o dalla formazione.
Partner Account Executive - Milan datore di lavoro: Cisco
Cisco è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo che incoraggia la crescita professionale e personale. Con opportunità illimitate di sviluppo e un forte focus sulla diversità e sull'inclusione, i dipendenti possono contribuire a progetti significativi che hanno un impatto globale. Lavorare in Cisco significa essere parte di una squadra che rivoluziona il modo in cui le organizzazioni si connettono e proteggono i propri dati, in un contesto stimolante e all'avanguardia nella tecnologia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Account Executive - Milan
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Cisco e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Cisco. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Cisco
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Cisco può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Account Executive - Milan
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Cisco a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Cisco. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Cisco che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Cisco
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Cisco. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Cisco.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Cisco. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
