In sintesi
- Mansioni: Sviluppa soluzioni tecniche e commerciali per il recupero di materiali critici.
- Azienda: Circular Materials, un'azienda clean-tech innovativa e sostenibile.
- Benefit: Stipendio competitivo, lavoro ibrido e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con un team multidisciplinare e opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un progetto industriale ad alto impatto ambientale.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza nelle vendite tecniche e laurea in discipline STEM.
La retribuzione prevista è compresa tra 35000 - 55000 € per anno.
Work Mode: Hybrid (following an initial training period)
Preferred Residency: Lombardy, Emilia-Romagna, or Veneto
About Us – Circular Materials
Circular Materials è un'azienda innovativa nel settore clean-tech focalizzata sul recupero e la valorizzazione di metalli strategici e materie prime critiche da effluenti industriali. L'azienda ha sviluppato e brevettato una piattaforma tecnologica proprietaria per la Precipitazione in Acqua Supercritica (SWaP™), capace di raggiungere tassi di recupero superiori al 99%, riducendo la produzione di rifiuti tossici e minimizzando l'impatto ambientale rispetto ai processi minerari tradizionali. Nel marzo 2025, Circular Materials è stata selezionata dalla Commissione Europea come Progetto Strategico ai sensi del Critical Raw Materials Act (CRMA)—uno dei pochi progetti scelti in Italia e in tutta Europa. Questo riconoscimento evidenzia il nostro ruolo chiave nel rafforzare la resilienza delle catene di approvvigionamento e nello sviluppo di un'alternativa sostenibile all'estrazione primaria.
Circular Materials sta attualmente eseguendo un ambizioso piano di espansione a livello nazionale ed europeo, volto a stabilire una rete di hub industriali progettati per trattare grandi volumi di rifiuti e trasformarli in materie prime secondarie. Collaboriamo con aziende industriali per:
- Trattare effluenti contenenti metalli.
- Ridurre i costi di smaltimento e l'impatto ambientale.
- Recuperare materie prime critiche e reintegrarle nella catena di approvvigionamento produttivo.
Il nostro obiettivo è costruire una nuova infrastruttura industriale europea per il recupero dei metalli, sbloccando il valore dei flussi industriali esistenti.
Il Ruolo
Stiamo cercando un Ingegnere Vendite Tecnico con 3–5 anni di esperienza, capace di operare efficacemente all'intersezione tra competenze tecniche e strategia commerciale. Il candidato selezionato lavorerà direttamente sul campo, interagendo con impianti industriali e processi produttivi per identificare, analizzare e sviluppare flussi di effluenti con alto contenuto metallico per il recupero e la trasformazione in Materie Prime Secondarie. Questo ruolo richiede un approccio consultivo e pratico: dalle visite in loco e discussioni con i manager HSE e di produzione alla comprensione di processi complessi e all'esecuzione di qualifiche tecniche ed economiche. Gestirai l'intero ciclo commerciale: dall'identificazione iniziale dei lead fino alla fornitura operativa finale, lavorando in stretta integrazione con i nostri team di Laboratorio, Operazioni e R&S.
Attività Chiave
- Sviluppo Commerciale: Identificare nuove opportunità nei settori chimico, meccanico, farmaceutico, elettronico, semiconduttori, aerospaziale, difesa e gestione dei rifiuti.
- Analisi delle Necessità Tecniche: Valutare le esigenze di smaltimento e recupero dei clienti.
- Soluzioni Personalizzate: Proporre soluzioni B2B ad alto valore personalizzate.
- Gestione delle Proposte: Preparare offerte tecniche ed economiche.
- Supporto alla Negoziazione: Assistere nelle discussioni e nella chiusura degli affari.
- Collaborazione Interfunzionale: Collaborare con team tecnici/processuali interni e lato cliente.
- Lavoro sul Campo: Condurre visite in loco, ispezioni e tour degli impianti.
- Monitoraggio del Mercato: Monitorare le tendenze del settore e sviluppare il pipeline commerciale.
- Sviluppo del Business Case: Calcolare ROI, risparmi e impatto sulla sostenibilità.
Responsabilità
- Identificare e sviluppare opportunità commerciali con aziende industriali che generano rifiuti contenenti metalli.
- Costruire relazioni dirette con stakeholder tecnici e ambientali attraverso visite di produzione in loco.
- Gestire l'intero processo di vendita: qualificazione dei prospect, mappatura delle opportunità di recupero presso i siti di produzione, qualificazione dei processi di recupero e negoziazione degli Accordi di Livello di Servizio (SLA).
- Coordinare la raccolta di campioni e la qualificazione tecnica dei flussi in collaborazione con i team di laboratorio e tecnici.
- Eseguire studi di fattibilità tecnico-economica analizzando le caratteristiche degli effluenti dai processi identificati.
- Sviluppare relazioni con operatori ambientali e intermediari per l'aggregazione dei flussi.
- Mantenere e aggiornare il CRM e gli strumenti di tracciamento del pipeline commerciale.
Chi Cerchiamo
Esperienza & Istruzione
- 3–5 anni in ruoli di vendite tecniche.
- Background: Esperienza in settori industriali come servizi ambientali, chimica, farmaceutica, ingegneria impiantistica o trattamento delle acque reflue.
- Laurea: Discipline STEM (Chimica, Ingegneria Ambientale, Scienza dei Materiali o campi correlati).
- Esperienza preferita in: Chimica & Pharma, Elettroplaccatura (Galvanica) / Trattamento Superficiale, Chimica Industriale o Metallurgia.
Competenze & Lingue
- Tecniche: Comprensione di processi industriali complessi e analisi tecnico-economica. Familiarità con le normative ambientali è un plus.
- Soft Skills: Approccio consultivo, mentalità orientata ai risultati, eccellenti capacità comunicative e lavoro di squadra interfunzionale.
- Inglese: Fluente (essenziale per il nostro contesto internazionale).
Reporting
Riporto Diretto: Direttore Sviluppo Commerciale e Strategico.
Cosa Offriamo
- Coinvolgimento in un progetto industriale innovativo e ad alto impatto.
- Lavorare con tecnologia proprietaria e scalabile.
- Un percorso di crescita professionale strutturato.
- Un ambiente dinamico e in rapida espansione.
- Benefici: Stipendio competitivo e opzioni di lavoro ibride dopo la formazione.
Compensazione & Classificazione
Stipendio (RAL): Fascia indicativa di €35.000 – €55.000, basata sull'esperienza dimostrata. Benefici: Buoni pasto e assicurazione sanitaria integrativa.
Onboarding & Struttura di Lavoro
- Fase Iniziale: Presenza in persona richiesta per formazione e onboarding.
- Flessibilità Futura: Transizione a un modello di lavoro ibrido dopo il periodo di formazione.
- Integrazione nel Team: Integrazione in un team multidisciplinare (Tecnico + Commerciale).
Garantiamo un processo di selezione equo e inclusivo, offrendo pari accesso all'occupazione, senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità. Non perdere questa opportunità: unisciti a Circular Materials e diventa parte del nostro impegno verso un mondo più circolare!
Technical Sales datore di lavoro: Circular Materials s.r.l.
Circular Materials è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e in rapida espansione nel settore della tecnologia pulita. I dipendenti possono beneficiare di un percorso di crescita professionale strutturato, lavorando con tecnologie proprietarie all'avanguardia e contribuendo a progetti ad alto impatto ambientale. Con opzioni di lavoro ibride e un pacchetto retributivo competitivo, i membri del team sono incoraggiati a sviluppare relazioni significative e a collaborare in un contesto multidisciplinare, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza verso un mondo più circolare.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Circular Materials s.r.l.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Circular Materials s.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Circular Materials s.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Circular Materials s.r.l.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Circular Materials s.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Circular Materials s.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Circular Materials s.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Circular Materials s.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Circular Materials s.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Circular Materials s.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Circular Materials s.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Circular Materials s.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
