Strategic Sales Executive

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Cincom è un'azienda globale di software enterprise con oltre 50 anni di esperienza nell'aiutare le organizzazioni a semplificare processi aziendali complessi e a guidare la crescita dei ricavi. È nota per le sue soluzioni CPQ, CCM, ERP e software enterprise utilizzate da produttori e organizzazioni in tutto il mondo per ottimizzare le operazioni, migliorare l'efficienza e migliorare l'esperienza del cliente.

Il Strategic Sales Executive è responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali ad alto valore all'interno di conti strategici selezionati e settori target nel mercato italiano. Il ruolo si concentra sulla costruzione di relazioni a livello esecutivo, sull'identificazione di opportunità commerciali complesse, sul supporto allo sviluppo a lungo termine dei conti e sul contributo alla crescita dell'azienda attraverso sia l'impegno diretto che iniziative strategiche di sviluppo del mercato.

Operando con un alto grado di autonomia, il Strategic Sales Executive agisce come un consulente fidato per clienti, partner e stakeholder interni, aiutando a posizionare l'azienda all'interno di grandi e complesse organizzazioni mentre supporta obiettivi commerciali più ampi.

Il ruolo può comportare attività in diversi settori e domini di soluzione a seconda delle priorità aziendali e delle opportunità di mercato.

• Sviluppo di Conti Strategici: costruire e mantenere relazioni con stakeholder esecutivi in organizzazioni enterprise; sviluppare strategie di crescita a lungo termine per clienti chiave; espandere l'impegno attraverso più unità aziendali e decisori; agire come consulente fidato per conti strategici.
• Sviluppo Commerciale Enterprise: identificare e perseguire nuove opportunità all'interno di settori target e grandi organizzazioni; generare e mantenere un forte pipeline di opportunità qualificate; coinvolgere dirigenti di livello C e leader aziendali senior; promuovere soluzioni attraverso un approccio di vendita consultivo e basato sul valore.
• Gestione delle Opportunità: guidare cicli di vendita complessi dalla scoperta alla negoziazione e chiusura; coordinare risorse interne per supportare iniziative e proposte dei clienti; gestire previsioni, reportistica del pipeline e pianificazione dei ricavi; allineare i requisiti dei clienti con le capacità e le soluzioni dell'azienda.
• Sviluppo del Mercato e Networking: sviluppare relazioni all'interno di associazioni di settore e reti esecutive; identificare tendenze emergenti del mercato e opportunità di crescita; aumentare la visibilità del marchio e supportare iniziative strategiche di espansione del mercato; rappresentare l'azienda in eventi di settore e clienti.
• Collaborazione Cross-Funzionale: collaborare con Leadership Vendite, Marketing, Gestione Prodotto, Pre-Vendita, Servizi Professionali e team di Supporto; contribuire con intelligenza di mercato, approfondimenti competitivi e feedback dei clienti; supportare lo sviluppo di strategie go-to-market e iniziative commerciali.

• Esperienza: successo comprovato nella vendita di software enterprise, tecnologia o soluzioni B2B complesse; esperienza nella vendita a grandi organizzazioni enterprise e stakeholder di livello esecutivo; forte track record nello sviluppo di conti strategici e generazione di nuovi affari; successo dimostrato nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi; raggiungimento costante di obiettivi di vendita e ricavi.
• Competenze e Capacità: eccezionali capacità di costruzione di relazioni e comunicazione esecutiva; forti capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e gestione dei conti; pensatore strategico con la capacità di identificare e sviluppare opportunità di crescita; capacità di operare in modo indipendente collaborando con team cross-funzionali; forti capacità di vendita consultiva e coinvolgimento del cliente.
• Istruzione e Lingue: laurea in Business, Vendite, Marketing o un campo correlato preferita; italiano nativo o fluente richiesto; competenza professionale in inglese richiesta.

Il Strategic Sales Executive è atteso a combinare la disciplina delle vendite enterprise con la credibilità di un consulente aziendale senior. Il ruolo si estende oltre la tradizionale gestione delle opportunità e include lo sviluppo di relazioni esecutive, crescita dei conti strategici, intelligenza di mercato e iniziative di sviluppo commerciale a lungo termine.

Il successo è raggiunto attraverso fiducia, credibilità, coinvolgimento esecutivo e la capacità di creare opportunità commerciali all'interno di ambienti organizzativi complessi, rimanendo allineati con gli obiettivi e la direzione strategica dell'azienda.