Business Development Manager, Enterprise Business, Italy

China Mobile International Limited (CMI) è una filiale interamente controllata di China Mobile. Per fornire migliori servizi per soddisfare la crescente domanda nel mercato delle telecomunicazioni internazionali, CMI ha ampliato la sua presenza in 38 paesi e regioni. Sfruttando il forte supporto di China Mobile, CMI è un partner fidato che offre servizi e soluzioni di telecomunicazione internazionale completi a imprese internazionali, carrier e utenti mobili.

Il nostro ufficio in Italia sta reclutando un Business Development Manager (M/F) che sarà responsabile della prospezione e dello sviluppo del nostro business nel mercato Enterprise.

Principali missioni:

• Prospectare, rilevare e identificare opportunità di business.
• Stabilire un portafoglio di clienti enterprise.
• Stabilire nuove relazioni con i clienti ed esplorare potenziali opportunità di business.
• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per avvicinarsi a nuovi clienti e rilevare nuove opportunità per massimizzare le prospettive di vendita e la penetrazione del mercato.
• Escalare le esigenze e i problemi dei clienti ai team tecnici pertinenti.
• Promuovere i prodotti e le soluzioni di China Mobile ai clienti organizzando o partecipando ad attività come workshop, fiere e campagne promozionali.
• Gestire e rispondere a richieste di gara (gestione BID), mobilitare risorse interne per preparare offerte e rispondere in modo adattato alle esigenze del cliente.
• Sviluppare la proposta commerciale coordinando le attività dei vari contributori interni: tecnico, finanziario, legale…
• Presentare la proposta commerciale: richiesta del cliente, obiettivi del progetto.
• Condurre negoziazioni con il cliente per vincere progetti.
• Collaborare con i dipartimenti interni per garantire che la soluzione proposta soddisfi i requisiti del cliente.
• Stabilire un modello di vendita e un accordo di supporto per i nuovi clienti.
• Garantire il follow-up commerciale del cliente e assicurarsi che tutti gli impegni presi siano rispettati.
• Organizzare, in collaborazione con l'ingegnere pre-vendita, la riunione di avvio del progetto.
• Orchestrare la consegna dei servizi venduti, in coordinamento con il Project Manager.
• Lavorare a stretto contatto con la sede centrale e altre regioni per massimizzare le performance aziendali, gli obiettivi di vendita e gli obiettivi commerciali.
• Retenere il portafoglio clienti mantenendo la relazione durante il periodo contrattuale, monitorando costantemente le opportunità e generando nuovi bisogni.
• Fornire un servizio clienti di classe mondiale e supporto post-vendita per ciascun account cliente, inclusa la valutazione delle performance del servizio, il miglioramento dei processi, ecc., per mantenere e fidelizzare i clienti.
• Condurre un Piano Account per ciascun cliente per garantire un tracciamento accurato degli account.
• Assicurare le attività operative e commerciali quotidiane.

Profilo e esperienza richiesti:

• Profilo da cacciatore, conoscenza del mondo e dell'offerta degli operatori di telecomunicazioni è essenziale.
• Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite B2B, esperienza nei servizi di telecomunicazioni è un plus.
• Conoscenza delle sfide degli operatori internazionali è necessaria.
• Padronanza degli strumenti di vendita (Salesforce, reporting, ecc.).
• Flessibilità, adattabilità e spirito imprenditoriale.
• Eccellente comunicazione in italiano e inglese, sia scritto che parlato; la fluency in un'altra lingua è un plus.

*L'intervallo salariale previsto è solo a titolo di riferimento, la retribuzione effettiva sarà soggetta a ulteriori discussioni.