In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa mercati internazionali, promuovendo macchinari innovativi.
- Azienda: I.L.P.R.A. Group, leader nel packaging alimentare e industriale.
- Benefit: Auto aziendale, mensa, palestra e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Viaggia per il mondo e costruisci relazioni solide con clienti internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente dinamico e in forte crescita.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di macchinari e soluzioni tecniche complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 50000 € per anno.
Job Summary
I. L. P. R. A. Group è un’azienda italiana fondata nel 1955, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all’innovazione tecnologica e alla presenza internazionale.
Sede legale
Mortara (PV), Italia.
Aziende controllate / componenti del Gruppo
Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.
Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate.
Also Gelmini S. r. l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi.
Dipendenti e presenza internazionale
Circa
370 dipendenti ; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.
Fatturato e risultati recenti
Ricavi consolidati superiori a
€62 milioni nel 2023.
Nei primi sei mesi dell’esercizio (al 30 giugno 2024), ricavi ~ €26,8 milioni ; valore della produzione ~ €33,8 milioni .
EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~ €2,2 milioni in quel semestre.
- Location & Benefits
- Benefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale
- Auto aziendale
- Mensa aziendale
- Ambiente dinamico, stimolante e in forte crescita
- Concrete opportunità di crescita professionale e formazione continua
- Job Role
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business.
L’Area Manager sarà responsabile dell’intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di
Mortara (PV) .
Responsibilities
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti
B2B nei settori alimentare e non alimentare.
- Promozione e vendita di macchinari per il confezionamento sui mercati internazionali assegnati.
- Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita
- Scouting e sviluppo nuovi clienti.
- Negoziazione commerciale.
- Chiusura contratti.
- Partecipazione a fiere internazionali , eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
- Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.
- Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.
- Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Skills, Experience and Education
• Esperienza consolidata nella vendita di
- macchinari automatici
- soluzioni tecniche complesse in ambito industriale
- Buona conoscenza dei processi di packaging/confezionamento , preferibilmente nel settore alimentare.
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Transvessel Competencies
- Spiccate capacità negoziali.
- Ottime doti comunicative e relazionali.
- Approccio consulenziale alla vendita.
- Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.
• Seconda lingua straniera
gradita .
- Availability
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali .
RAL
€40.000 – €50.000 (commisurata all’esperienza)
Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi: l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto
Desired Candidate Profile
• Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di
- macchinari automatici
- impianti industriali
- soluzioni tecniche complesse B2B
- Professionisti con approccio consulenziale alla vendita , capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni.
- Candidates Not Ideal
- Commerciali puramente trader o rivenditori senza competenze tecniche.
- Account commerciali senza esperienza internazionale concreta.
- Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti).
- Figure senza esperienza di vendita di prodotti complessi .
- Target Companies
- Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma).
- Aziende di impiantistica industriale.
- PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export.
- Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale.
- Selection Criteria
- Esperienza reale nella vendita di macchinari o soluzioni tecniche .
- Gestione autonoma del ciclo completo di vendita .
- Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti.
- Capacità di sviluppare new business
(non solo gestione clienti esistenti).
- Livello reale di inglese (C1) utilizzato in contesti negoziali.
- Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder.
- Disponibilità concreta a trasferte frequenti.
- Vendita di prodotti ad alto valore unitario.
- Esperienza in contesti customizzati / su richiesta cliente .
- Interazione costante con ufficio tecnico/R&D.
- Partecipazione attiva a fiere internazionali.
- Track record di sviluppo nuovi mercati.
- Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo.
- Inglese solo scolastico/non utilizzato.
- Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio).
- Resistenza alle trasferte.
- Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.
- #J-18808-Ljbffr
Area Manager Estero datore di lavoro: CherryTime
I.L.P.R.A. Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e stimolante presso la sede di Mortara (PV), dove i dipendenti possono beneficiare di un sistema incentivante variabile, auto aziendale e formazione continua. Con una forte vocazione all'innovazione e opportunità di crescita professionale, i membri del team commerciale hanno l'opportunità di contribuire attivamente allo sviluppo dei mercati internazionali, lavorando in un contesto internazionale e collaborativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Manager Estero
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CherryTime e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CherryTime. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CherryTime
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CherryTime può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Area Manager Estero
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CherryTime a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CherryTime. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CherryTime che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CherryTime
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CherryTime. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CherryTime.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CherryTime. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
