In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con i clienti e guida iniziative di crescita sostenibile.
- Azienda: CHEP, leader globale nella logistica sostenibile con una cultura inclusiva.
- Benefit: Salario competitivo, bonus annuale, buoni pasto e assicurazione vita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e lavoro ibrido.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel trasporto sostenibile e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e gestione account, preferibilmente nel settore alimentare.
La retribuzione prevista è compresa tra 55200 - 64100 € per anno.
CHEP aiuta a spostare più beni a più persone, in più luoghi rispetto a qualsiasi altra organizzazione al mondo tramite i nostri 347 milioni di pallet, casse e contenitori. Impieghiamo circa 13.000 persone e operiamo in 60 paesi. Attraverso il nostro modello di business innovativo e sostenibile di condivisione e riutilizzo, i marchi più grandi del mondo si fidano di noi per aiutarli a trasportare le loro merci in modo più efficiente, sicuro e con un minore impatto ambientale.
Responsabilità chiave possono includere:
- Gestire e sviluppare relazioni strategiche con i clienti, garantendo allineamento con gli obiettivi di crescita di CHEP e raggiungendo obiettivi di fatturato e soddisfazione.
- Collaborare con la leadership commerciale e i team interni per creare e implementare piani strategici per i clienti focalizzati su crescita, riduzione dei costi e sostenibilità.
- Condurre negoziazioni contrattuali e gare commerciali per garantire condizioni favorevoli rispettando gli obiettivi dei clienti e dell'azienda.
- Condurre regolari revisioni aziendali con i clienti per garantire la conformità ai piani di audit e mantenere registri accurati della gestione degli asset.
- Monitorare le metriche di performance degli account, inclusa la soddisfazione del cliente (NPS), e sviluppare piani d'azione per affrontare le aree che necessitano di miglioramenti.
- Costruire e mantenere forti reti all'interno delle organizzazioni dei clienti, guidando iniziative strategiche per migliorare l'efficienza della catena di approvvigionamento.
- Identificare e garantire nuove opportunità di business attraverso networking proattivo e sfruttando le relazioni con i clienti esistenti, assicurando un robusto pipeline di vendite.
- Guidare la retention e l'espansione dei ricavi promuovendo partnership a lungo termine e gestendo le relazioni con i clienti attraverso comunicazioni efficaci e soluzioni personalizzate.
Cosa porterai:
- Esperienza comprovata nel Sales e Account Management in un ambiente B2B.
- Esperienza nel settore alimentare, nella lavorazione degli alimenti, nel packaging o nella supply chain.
- Solida esperienza nella crescita delle relazioni con i clienti e nel raggiungimento di risultati commerciali.
- Esperienza nell'influenzare gli stakeholder attraverso organizzazioni cross-funzionali e matriciali.
- Forti capacità commerciali, di negoziazione e di vendita di soluzioni.
- Eccellenti capacità di costruzione di relazioni e gestione degli stakeholder.
- Capacità analitica con forti abilità di problem-solving.
- Capacità di comprendere le operazioni dei clienti e tradurre le esigenze in opportunità di business.
- Esperienza con Salesforce o strumenti CRM simili.
- Forti capacità di comunicazione e presentazione.
- Approccio orientato ai risultati, collaborativo e focalizzato sul cliente.
Lingue:
- Essenziale: Italiano e Inglese
- Desiderabile: Qualsiasi ulteriore lingua europea.
Stipendio: 55.200€ – 64.100€ stipendio lordo annuale. Bonus annuale del 15%. Livello Quadro - CCNL Commercio. Tutti i benefici previsti dal CCNL applicabili a questo livello sono inclusi.
Vouchers pasto, Programma di assistenza ai dipendenti (EAP), Opzione di partecipazione al piano azionario dell'azienda, Assicurazione sulla vita, Assicurazione contro gli infortuni personali.
Si prega di notare: i CV devono essere inviati in inglese.
Competenze per avere successo nel ruolo: Account Management, Adattabilità, Costruzione di rapporti, Sviluppo commerciale, Sostenibilità commerciale, Esperienza del cliente (CX), Partnership con i clienti, Raccontare dati, Soluzioni digitali per i clienti (Dcs), Empatia, Sperimentazione, Negoziazione, La nostra attività, Gestione delle relazioni, Comunicazioni di vendita, Assumersi responsabilità, Lavoro di squadra, Comprendere i clienti, Proposte di valore.
Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità e ci impegniamo a sviluppare una forza lavoro diversificata in cui tutti siano trattati equamente, con rispetto e abbiano l'opportunità di contribuire al successo dell'azienda realizzando il proprio potenziale.
Sales Account Manager, Italy datore di lavoro: CHEP
CHEP è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro internazionale e inclusivo dove i dipendenti possono esprimere il loro vero io. Con opportunità di crescita professionale e un modello di lavoro ibrido che promuove l'equilibrio tra vita lavorativa e personale, i Sales Account Manager in Italia possono contribuire a un futuro sostenibile mentre collaborano con marchi di fama mondiale. Inoltre, i benefit competitivi, come i buoni pasto e il programma di assistenza ai dipendenti, rendono CHEP un luogo ideale per costruire una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager, Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CHEP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CHEP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CHEP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CHEP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager, Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CHEP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CHEP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CHEP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CHEP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CHEP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CHEP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CHEP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
