In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e guida la crescita per i clienti B2B di CHEP.
- Azienda: CHEP, leader nella logistica sostenibile con un ambiente di lavoro ibrido.
- Benefit: Buoni pasto, programma di assistenza, assicurazione vita e bonus annuale del 15%.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita internazionale e sviluppo professionale in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella logistica globale e nella sostenibilità con un impatto tangibile.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e gestione account, preferibilmente nel settore alimentare.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Overview
As an Account Manager focused on strategic partnerships, you drive growth and value for CHEP’s customers in a B2B setting.
You collaborate with cross-functional teams to shape account plans that cut costs, boost revenue, and advance sustainability.
You will lead negotiations, monitor performance (including NPS), and foster long-term partnerships to enhance supply chains.
This role offers international exposure, a hybrid work model, and a chance to make a tangible impact on global logistics and sustainability.
- Retribuzione / Benefits
- Meal vouchers
- Employee Assistance Programme (EAP)
- Option to participate in company share scheme
- Life Insurance
- Personal Accident Insurance
- Annual Bonus of 15%
- Responsabilità
- Manage and develop strategic customer relationships aligned with growth objectives and satisfaction targets
- Collaborate with commercial leadership to create and implement strategic account plans focused on growth, cost reduction, and sustainability
- Lead contract negotiations and commercial tenders to secure favorable terms
- Conduct regular business reviews with customers to ensure audit plan compliance and maintain asset management records
- Monitor account performance metrics (including NPS) and develop action plans for improvement
- Build networks within customers’ organizations to drive strategic supply chain initiatives
- Identify and secure new business opportunities to maintain a robust sales pipeline
- Drive revenue retention and expansion through long-term partnerships and tailored solutions
- Requisiti fondamentali
- B2B sales/account management experience
- Experience in food/food processing/packaging/supply chain
- Track record of growing customer relationships and delivering commercial results
- Ability to influence stakeholders across cross-functional/matrix organizations
- Strong commercial acumen, negotiation, and solution-selling skills
- CRM experience (Salesforce or similar)
- Strong communication and presentation skills
- Italian and English proficiency (essential); additional European language desirable
- Building relationships
- Adaptability
- Empathy
- Salesforce or similar CRM tools
- Data storytelling
- Digital Customer Solutions (DCS)
Sales Account Manager, Italy datore di lavoro: CHEP
CHEP è un datore di lavoro eccezionale che offre opportunità significative per la crescita professionale in un ambiente internazionale e dinamico. Con un forte impegno verso la sostenibilità e un modello di lavoro ibrido, i dipendenti possono godere di un equilibrio tra vita lavorativa e personale, mentre collaborano con professionisti diversificati e motivati. Unisciti a noi per contribuire a un futuro più sostenibile e per fare la differenza nel modo in cui le merci vengono trasportate in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager, Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CHEP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CHEP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CHEP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CHEP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager, Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CHEP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CHEP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CHEP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CHEP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CHEP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CHEP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CHEP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
