In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti strategici per crescita e soddisfazione.
- Azienda: CHEP, leader nel settore della supply chain con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Bonus annuale, buoni pasto, assicurazione vita e programma di assistenza ai dipendenti.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e lavoro ibrido.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella gestione delle catene di approvvigionamento sostenibili a livello internazionale.
- Qualifiche: Esperienza in Key Account Management e forte capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
In this role you drive revenue growth and customer value across a portfolio of strategic accounts for CHEP, collaborating with leadership and cross-functional teams.
You’ll lead major negotiations, seek new business opportunities, and promote sustainable supply chain improvements.
This position offers international scope, cross-border collaboration, and a hybrid work model.
You’ll help shape how goods move to market while strengthening customer partnerships.
- Retribuzione / Benefits
- Annual Bonus of 15%
- Meal Vouchers
- Employee Assistance Programme (EAP)
- Option to participate in company share scheme
- Life Insurance
- Personal Accident Insurance
- Responsabilità
- Manage and develop a portfolio of strategic customers for retention, satisfaction, and profitable growth
- Build and maintain relationships with senior stakeholders as the primary point of contact
- Achieve annual growth targets through active selling and new business opportunities
- Lead contract renewals, negotiations, and tender processes
- Develop and execute Joint Business Plans to improve supply chain efficiency and mutual value
- Conduct regular business reviews, monitor performance, and drive continuous improvement
- Collaborate with cross-functional teams to deliver innovative customer solutions
- Promote sustainability and cost optimization within customer accounts
- Identify and capitalize on new opportunities to expand CHEP’s market presence in the portfolio
- Requisiti fondamentali
- Proven Key Account Management experience with large, strategic customers
- Background in FMCG, Retail, Supply Chain, Logistics or related sectors
- Strong commercial acumen with negotiation and contract management experience
- Ability to build trusted partnerships and influence senior decision-makers
- Fluent in Italian and English
- Willingness to travel regularly within Italy
- Adaptability
- Building rapport
- Empathy
- Account Management
- Negotiation
- Data storytelling
Key Account Manager datore di lavoro: CHEP
CHEP è un datore di lavoro eccezionale che offre opportunità significative per la crescita professionale in un ambiente internazionale e dinamico. Con un forte impegno verso la sostenibilità e un modello di lavoro ibrido, i dipendenti possono godere di un equilibrio tra vita lavorativa e personale, mentre collaborano con professionisti diversificati e motivati. Unisciti a noi per contribuire a un futuro più sostenibile e per fare la differenza nel modo in cui le merci vengono trasportate in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CHEP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CHEP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CHEP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CHEP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CHEP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CHEP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CHEP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CHEP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CHEP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CHEP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CHEP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
