In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del business in Italia, costruendo relazioni e negoziando accordi commerciali.
- Azienda: Pallecon, parte di CHEP, leader nelle soluzioni di contenitori riutilizzabili.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus trimestrale, buoni pasto e opportunità di carriera internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di vendere soluzioni sostenibili ed economia circolare.
- Perché questo lavoro: Ruolo di cacciatore con grande potenziale di crescita e visibilità nel team commerciale europeo.
- Qualifiche: Fluente in italiano e inglese, esperienza in sviluppo business B2B e capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 52800 - 63000 € per anno.
Pallecon è l'attività di soluzioni per contenitori riutilizzabili di CHEP. Mentre i pallet CHEP aiutano a spostare prodotti finiti, Pallecon supporta l'inizio della catena di approvvigionamento fornendo contenitori riutilizzabili utilizzati per trasportare materie prime, ingredienti e prodotti industriali. Operando in tutta Europa, aiutiamo i clienti a migliorare l'efficienza, la sostenibilità e le prestazioni della catena di approvvigionamento attraverso un modello di pooling circolare.
L'Opportunità
Stiamo cercando un Business Development Manager orientato al commercio per guidare la crescita del nuovo business in Italia. Questo è un vero ruolo da cacciatore, focalizzato sull'identificazione delle opportunità, sull'apertura delle porte, sulla costruzione di relazioni, sulla negoziazione di accordi commerciali e sulla conquista di affari redditizi. Sarai responsabile dell'intero percorso del cliente: dalla prospezione alla chiusura degli affari, fino al supporto all'onboarding e all'espansione del cliente durante le fasi iniziali della relazione.
Cosa Farai
- Sviluppare ed eseguire una strategia di crescita territoriale per l'Italia.
- Prospectare e conquistare nuovi clienti in settori mirati.
- Condurre complesse negoziazioni commerciali e processi RFQ/RFI.
- Costruire forti relazioni con i decisori chiave.
- Gestire le opportunità attraverso l'intero ciclo di vendita.
- Lavorare a stretto contatto con operazioni, servizio clienti, vendite e team di prodotto.
- Guidare la crescita dei ricavi redditizi e lo sviluppo del pipeline.
Cosa Cerchiamo
- Italiano fluente e inglese a livello business.
- Successo comprovato nello sviluppo commerciale B2B.
- Forte mentalità da cacciatore e spinta commerciale.
- Esperienza in logistica, imballaggio, pooling, catena di approvvigionamento, produzione, ingredienti alimentari o settori correlati.
- Eccellenti capacità di negoziazione, costruzione di relazioni e vendita di soluzioni.
- Mentalità da autodidatta con la capacità di lavorare in modo indipendente in un ambiente di team europeo.
- Curiosità, resilienza e adattabilità al cambiamento.
Perché Unirsi a Noi?
- Vero ruolo da cacciatore con un significativo potenziale di crescita.
- Responsabilità del mercato italiano.
- Alta visibilità all'interno di un team commerciale europeo.
- Opportunità di vendere soluzioni sostenibili ed economiche circolari.
- Opportunità di carriera internazionale all'interno di CHEP e Brambles.
Salario: 52.800 – 63.000 €
Bonus Hunter Scheme - pagato trimestralmente
Livello: Quadro - CCNL Commercio. Tutti i benefici previsti dal CCNL applicabili a questo livello sono inclusi:
Buoni pasto
Programma di assistenza ai dipendenti (EAP)
Opzione di partecipare al piano azionario dell'azienda
Assicurazione sulla vita
Assicurazione contro gli infortuni personali
Business Development Manager datore di lavoro: CHEP
CHEP è un datore di lavoro eccezionale che offre opportunità significative per la crescita professionale in un ambiente internazionale e dinamico. Con un forte impegno verso la sostenibilità e un modello di lavoro ibrido, i dipendenti possono godere di un equilibrio tra vita lavorativa e personale, mentre collaborano con professionisti diversificati e motivati. Unisciti a noi per contribuire a un futuro più sostenibile e per fare la differenza nel modo in cui le merci vengono trasportate in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come CHEP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a CHEP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su CHEP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di CHEP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta CHEP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a CHEP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a CHEP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CHEP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera CHEP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di CHEP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in CHEP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
