Business Development Manager, Italy

CHEP aiuta a spostare più beni a più persone, in più luoghi di qualsiasi altra organizzazione sulla terra tramite i nostri 347 milioni di pallet, casse e contenitori. Impieghiamo circa 13.000 persone e operiamo in 60 paesi. Attraverso il nostro modello di business innovativo e sostenibile di condivisione e riutilizzo, i marchi più grandi del mondo si fidano di noi per aiutarli a trasportare le loro merci in modo più efficiente, sicuro e con un minore impatto ambientale.

Unisciti a un'organizzazione internazionale abbastanza grande da portarti ovunque e abbastanza piccola da farti arrivare prima. Contribuirai a cambiare il modo in cui le merci arrivano sul mercato e a promuovere la sostenibilità globale. Sarai incoraggiato a portare il tuo io autentico al lavoro e sarai circondato da professionisti diversificati e motivati. Potrai massimizzare il tuo equilibrio tra vita lavorativa e flessibilità attraverso il nostro Modello di Lavoro Ibrido.

Responsabilità Chiave Possono Includere:

• Sviluppare e implementare strategie di sviluppo commerciale complete per raggiungere obiettivi di crescita, espandendo la presenza di CHEP nei territori e settori chiave.
• Gestire e far crescere un portafoglio di conti chiave strategici, guidando negoziazioni, gestione contrattuale e promuovendo forti relazioni con i clienti per la retention dei ricavi a lungo termine.
• Identificare e garantire proattivamente nuove opportunità di business ad alto valore attraverso prospecting, networking e costruzione di relazioni, assicurando un forte pipeline di vendite e conversione.
• Collaborare con team interfunzionali (Vendite, Marketing, Operazioni, Servizio Clienti) per progettare e fornire soluzioni personalizzate che soddisfino le esigenze dei clienti e si allineino alla proposta di valore di CHEP.
• Monitorare continuamente le tendenze di mercato, le intuizioni dei clienti e le attività dei concorrenti per affinare le strategie di vendita, capitalizzare sulle opportunità di crescita e migliorare il posizionamento di CHEP.
• Guidare lo sviluppo e l'esecuzione di piani commerciali con clienti strategici, promuovendo una crescita sostenibile, riduzione dei costi e miglioramenti dell'efficienza della catena di approvvigionamento.
• Mentorare e fornire orientamento ai manager junior dello sviluppo commerciale, promuovendo una cultura di team ad alte prestazioni e orientata agli obiettivi.
• Preparare e presentare report dettagliati di sviluppo commerciale, previsioni e aggiornamenti strategici alla leadership senior, assicurando allineamento con gli obiettivi aziendali e di crescita.

Opportunità

Stiamo cercando un Business Development Manager orientato al commercio per guidare la crescita del nuovo business in Italia. Questo è un vero ruolo di cacciatore, focalizzato sull'identificazione delle opportunità, apertura delle porte, costruzione di relazioni, negoziazione di accordi commerciali e vincita di affari redditizi. Possederai l'intero percorso del cliente, dalla ricerca e chiusura degli affari al supporto dell'onboarding e dell'espansione durante le prime fasi della relazione.

Cosa Farai:

• Sviluppare ed eseguire una strategia di crescita territoriale per l'Italia.
• Prospectare e vincere nuovi clienti in settori mirati.
• Condurre negoziazioni commerciali complesse e processi RFQ/RFI.
• Costruire forti relazioni con i decisori chiave.
• Gestire le opportunità attraverso l'intero ciclo di vendita.
• Lavorare a stretto contatto con operazioni, servizio clienti, vendite e team di prodotto.
• Guidare la crescita dei ricavi redditizi e lo sviluppo del pipeline.

Cosa Cerchiamo:

• Italiano fluente e inglese a livello business.
• Successo comprovato nello sviluppo commerciale B2B.
• Forte mentalità di caccia e spinta commerciale.
• Esperienza in logistica, imballaggio, pooling, catena di approvvigionamento, produzione, ingredienti alimentari o settori correlati.
• Eccellenti capacità di negoziazione, costruzione di relazioni e vendita di soluzioni.
• Mentalità da auto-starter con la capacità di lavorare in modo indipendente in un ambiente di team europeo.
• Curiosità, resilienza e adattabilità al cambiamento.

Perché Unirsi a Noi?

• Vero ruolo di caccia con un significativo potenziale di crescita.
• Proprietà del mercato italiano.
• Alta visibilità all'interno di un team commerciale europeo.
• Opportunità di vendere soluzioni sostenibili ed economiche circolari.
• Opportunità di carriera internazionale all'interno di CHEP e Brambles.

Stipendio: 52.800 – 63.000 €

Bonus Hunter Scheme - pagato trimestralmente

Livello Quadro - CCNL Commercio. Tutti i benefici previsti dal CCNL applicabili a questo livello sono inclusi

Buoni pasto

Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP)

Opzione di partecipare al piano azionario dell'azienda

Assicurazione sulla vita

Assicurazione contro gli infortuni personali

Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità e ci impegniamo a sviluppare una forza lavoro diversificata in cui tutti siano trattati equamente, con rispetto e abbiano l'opportunità di contribuire al successo aziendale realizzando il proprio potenziale.