In sintesi
- Mansioni: Guida il canale Field Sales in Italia e sviluppa strategie vincenti.
- Azienda: Scale up tech in forte crescita nel settore SaaS e AI.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e modalità di lavoro ibrida.
- Altre informazioni: Crescita professionale in un ambiente innovativo e stimolante.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza in un contesto startup.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e leadership di team commerciali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un Head of Field Sales – Italia. Il nostro partner è una scale up tech in forte crescita, operante nel settore SaaS e Artificial Intelligence, con un approccio fortemente startup-oriented, rapido, pragmatico e orientato all’esecuzione.
Ricerchiamo un Head of Field Sales che avrà la responsabilità diretta del canale field end to end sul territorio italiano, con il compito di presidiare i clienti non raggiungibili dall’Inside Sales, definire il modello commerciale futuro e costruire una struttura di vendita territoriale solida, scalabile e ad alte performance. La persona sarà un leader molto operativo, capace di lavorare sul campo, guidare manager di seconda linea e contribuire in modo concreto allo sviluppo del business in un contesto tipico da startup, dove velocità , adattabilità e capacità di costruire da zero fanno la differenza.
Principali responsabilitÃ
- Assumere la responsabilità complessiva del canale Field Sales in Italia, presidiano il risultato del canale e raggiungendo i clienti che l’Inside Sales non riesce a coprire.
- Definire e implementare la strategia di Field Sales per il mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita dell’azienda e con la logica di una startup in forte accelerazione.
- Disegnare il modello di forza vendita futuro, valutando la combinazione più efficace tra risorse dipendenti, agenti, distributori o modelli misti, bilanciando copertura, costi, controllo e rischio.
- Guidare, sviluppare e motivare gli Area Manager alla guida di team ibridi (dipendenti e agenti).
- Disegnare la strategia di copertura territoriale, mappando l’Italia in modo efficace.
- Costruire e presidiare le fonti di local lead generation sul territorio.
- Definire e monitorare i KPI specifici del Field Sales.
- Disegnare, insieme a Finance e Legal, i sistemi di commissioning e incentivazione.
- Collaborare con BizOps e Sales Ops per colmare il gap di tooling e infrastruttura.
- Allineare con Inside Sales, Mid-Market e Partnership i criteri di lead handoff e i confini territoriali.
- Monitorare costantemente le performance commerciali attraverso l’analisi dei dati.
- Presidiare forecasting, budgeting e reporting commerciale.
- Collaborare in modo stretto e operativo con i team Marketing, Customer Success, Product, Operations, BizOps e Sales Ops.
- Promuovere una cultura manageriale orientata alla responsabilizzazione, al coaching, alla velocità di esecuzione e al miglioramento continuo.
Requisiti
- Laurea in Economia, Ingegneria, Management o discipline affini.
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, con almeno 5 anni di esperienza nella guida di team Field Sales distribuiti sul territorio.
- Provenienza da aziende operanti nei settori SaaS, Technology, Digital, AI o da contesti ad alta crescita e forte dinamismo.
- Esperienza nella gestione sia di team diretti sia di forze commerciali esterne.
- Solida esperienza nella definizione di strategie commerciali territoriali e nello sviluppo di organizzazioni Field Sales.
- Mentalità da builder, con attitudine a costruire da zero logiche territoriali.
- Spiccate capacità di leadership, people management e coaching.
- Forte giudizio operativo e analitico.
- Capacità di pensiero strategico sul territorio.
- Attitudine da startup: velocità decisionale, flessibilità , spirito di iniziativa e forte orientamento all’esecuzione.
- Approccio fortemente analitico e orientato ai dati.
- Mentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
Costituiscono un plus
- Esperienza maturata in startup, scale-up o aziende supportate da fondi di investimento.
- Esperienza nella costruzione o riorganizzazione di reti commerciali nazionali.
- Familiarità con strumenti di Sales Enablement e tecnologie basate sull’Intelligenza Artificiale.
- Esperienza nella gestione di modelli commerciali multicanale.
- Abitudine a lavorare in contesti dove è richiesto di costruire, testare, correggere e scalare rapidamente.
Modalità di lavoro ibrida con trasferte, la figura avrà mobilità sul territorio nazionale. OTE fino ad € 120.000 + Auto.
Head of Field Sales - Italia datore di lavoro: Chaberton Professionals
Chaberton Professionals è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e stimolante in una scale-up tech in forte crescita nel settore SaaS e Intelligenza Artificiale. La cultura aziendale è caratterizzata da velocità , adattabilità e responsabilizzazione, con ampie opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze per i dipendenti. Lavorare in Italia come Head of Field Sales significa contribuire attivamente alla costruzione di una struttura di vendita innovativa e scalabile, in un contesto che premia l'iniziativa e il pensiero imprenditoriale.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Chaberton Professionals
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Field Sales - Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Chaberton Professionals e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Chaberton Professionals. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Chaberton Professionals
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Chaberton Professionals può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Field Sales - Italia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Chaberton Professionals a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Chaberton Professionals. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Chaberton Professionals che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Chaberton Professionals
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Chaberton Professionals. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Chaberton Professionals.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Chaberton Professionals. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
