In sintesi
- Mansioni: Guida il business di Care Enablement in Italia, gestendo vendite, marketing e servizio clienti.
- Azienda: Fresenius Medical Care, leader globale nella cura dei reni.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di sviluppo professionale e cultura aziendale innovativa.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e innovazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita dei pazienti con malattie renali croniche.
- Qualifiche: Esperienza di 8-12 anni in ambito commerciale, preferibilmente nel settore sanitario.
La retribuzione prevista è compresa tra 118000 - 118000 € per anno.
At Fresenius Medical Care, siamo il leader globale nella cura dei reni, impegnati a migliorare la vita dei pazienti con malattie renali croniche. La nostra missione è fornire prodotti, servizi e assistenza innovativi e di alta qualità lungo l'intero percorso sanitario. Guidati dalla nostra visione—“Creare un futuro degno di essere vissuto. Per i pazienti. In tutto il mondo. Ogni giorno.”—lavoriamo con scopo e compassione, supportati da un team globale di oltre 110.000 dipendenti.
All'interno del nostro segmento Care Enablement, sviluppiamo e forniamo prodotti medici salvavita, soluzioni di salute digitale e terapie che potenziano i team clinici e migliorano i risultati per i pazienti. La nostra strategia FME Reignite guida la trasformazione attraverso innovazione, efficienza e crescita sostenibile.
I nostri valori guidano il nostro modo di lavorare:
- Ci prendiamo cura
- Ci connettiamo
- Ci impegniamo
Il Commerciale Globale, una funzione chiave all'interno di Care Enablement, svolge un ruolo vitale nell'avanzare la missione di Fresenius Medical Care di migliorare la vita dei pazienti con malattie renali croniche. Il team riunisce Vendite, Marketing, Eccellenza nelle Vendite Globali e Operazioni Tecniche Globali, lavorando in collaborazione per fornire dispositivi medici di alta qualità, servizi tecnici e strategie commerciali impattanti nei mercati globali.
Obiettivo della funzione: Il Direttore Generale Italia – Care Enablement guida l'eccellenza commerciale, le prestazioni aziendali e la crescita sostenibile in Italia. Il ruolo guida Vendite, Marketing e Servizio Clienti, fungendo da leader complessivo del paese per il business di Care Enablement. Oltre alla responsabilità commerciale diretta, la posizione garantisce un'efficace coordinazione tra funzioni chiave come HR, Operazioni, Logistica, Finanza, Approvvigionamento, Qualità e Regolamentazione. Il ruolo traduce le strategie globali e regionali in esecuzione locale, garantendo un forte focus sul cliente, conformità, allineamento interfunzionale e risultati aziendali sostenibili.
Le tue responsabilità:
- Guidare il business di Care Enablement in Italia con piena responsabilità per Vendite, Marketing e Servizio Clienti, garantendo allineamento con la strategia e le priorità aziendali
- Tradurre le strategie globali e regionali in piani locali chiari, guidando crescita, redditività, quota di mercato e soddisfazione del cliente
- Possedere le prestazioni commerciali, inclusi vendite, margini, prezzi e consegna del budget, garantendo un'efficace esecuzione delle strategie di go-to-market, gare, adozione di CRM e analisi
- Definire ed eseguire piani aziendali, obiettivi e strategie di coinvolgimento dei clienti, monitorare KPI e adottare azioni correttive per affrontare rischi e opportunità
- Garantire un forte allineamento interfunzionale tra HR, Operazioni, Logistica, Finanza, Approvvigionamento, Qualità e Regolamentazione per supportare gli obiettivi aziendali e l'eccellenza operativa
- Agire come principale interfaccia con i team regionali e globali e risolvere questioni critiche aziendali, clienti o operative
- Costruire e mantenere relazioni con i principali stakeholder sanitari, istituzioni e decisori, promuovendo un forte approccio centrato sul cliente e traducendo le intuizioni di mercato in azioni
- Guidare conti strategici e gare importanti, rafforzando il posizionamento competitivo e promuovendo soluzioni integrate
- Garantire un servizio clienti di alta qualità e un'esperienza cliente senza soluzione di continuità attraverso una stretta collaborazione tra le funzioni
- Garantire la conformità alle politiche aziendali, alle normative sanitarie e alle leggi locali, gestendo i rischi e mantenendo forti standard di governance ed etica
Il tuo profilo:
- 8–12 anni di esperienza aziendale (Vendite, Marketing, Commerciale, GM), incluse 5+ anni di leadership in settori regolamentati (preferibilmente MedTech/sanitario)
- Provenienza di successi in crescita, redditività e trasformazione commerciale
- Forti competenze nella gestione dei clienti, prezzi, gare e conti strategici
- Esperienza in ambienti a matrice, internazionali e interfunzionali (la conoscenza del mercato italiano è un plus)
- Solida comprensione dei mercati sanitari, degli approvvigionamenti e dei quadri normativi
- Capacità di guidare team, gestire complessità, allineare stakeholder e ottenere risultati
- Abilità in negoziazione, comunicazione e guida del cambiamento/innovazione
- Competente in MS Office, CRM/SAP, analisi dei dati
- Fluente in italiano e inglese
- Disponibile a viaggiare, lavorare a livello internazionale e operare in diversi fusi orari
La nostra offerta per te: Ci sono molte cose che puoi scoprire presso Fresenius Medical Care, indipendentemente dal campo in cui sei esperto e dalla tua esperienza - tutte dedicate al tuo percorso professionale.
- Che tu sia in prima linea o dietro le quinte - stai aiutando a rendere la medicina sempre migliore disponibile a un numero sempre maggiore di persone in tutto il mondo
- Opportunità individuali per una pianificazione della carriera autodeterminata e sviluppo professionale
- Una cultura aziendale in cui c'è spazio sufficiente per il pensiero innovativo - per trovare insieme la migliore soluzione, non la più rapida
- Un gran numero di persone impegnate con una vasta gamma di competenze, talenti ed esperienze
- I vantaggi di una corporazione globale di successo con la cultura collegiale di un'azienda di medie dimensioni
Questo ruolo inizia con un benchmark salariale annuale lordo minimo di €118.000, in conformità con le normative sulla trasparenza applicabili. L'offerta finale sarà determinata in base a esperienza, competenze e equità interna.
Managing Director Italy datore di lavoro: CH01 CHE Fresenius Medical Care (Schweiz) AG
Fresenius Medical Care è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido a Palazzo Pignano, dove l'innovazione e la crescita professionale sono al centro della cultura aziendale. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo personale, lavorando in un team globale dedicato a migliorare la vita dei pazienti con malattie renali croniche, il tutto in un contesto che promuove la collaborazione e l'integrità. Con un forte focus sulla soddisfazione del cliente e un impegno per l'eccellenza commerciale, questa posizione offre un'opportunità unica di guidare un cambiamento significativo nel settore sanitario.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di CH01 CHE Fresenius Medical Care (Schweiz) AG
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Managing Director Italy
✨Collegati con le Associazioni Professionali
Nel campo della medicina umana, entrare in contatto con associazioni professionali è fondamentale. Partecipa a congressi e eventi organizzati da enti come la Federazione Nazionale degli Ordini dei Medici per fare networking e scoprire opportunità di lavoro.
✨Utilizza le Piattaforme di Alumni
Se sei neolaureato, sfrutta le piattaforme di alumni della tua università. Molte università hanno reti attive che condividono offerte di lavoro e ti permettono di connetterti con professionisti già affermati nella medicina umana.
✨Cerca Praticantati in Ospedali e Cliniche
Anche se stai cercando un lavoro a tempo pieno, non sottovalutare gli stage o i tirocinini in ospedali e cliniche. Possono offrirti un'esperienza che non solo arricchisce il tuo CV, ma anche ti permette di creare contatti utili per future opportunità di lavoro.
✨Candidati Diretto su Siti di Strutture Sanitarie
Applica direttamente tramite i siti web di ospedali e cliniche come CH01 CHE Fresenius Medical Care (Schweiz) AG. Spesso hanno una sezione carriera dove pubblicano offerte di lavoro prima di altri portali. Non perdere questa chance!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Managing Director Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Evidenzia le tue esperienze cliniche:Quando scrivi il tuo CV, assicurati di mettere in risalto tutte le tue esperienze cliniche, come stage o tirocini. Queste esperienze dimostrano non solo le tue competenze mediche, ma anche la tua capacità di lavorare in team e di gestire situazioni di stress. Ricorda di includere dettagli su cosa hai imparato e come hai contribuito.
Non dimenticare le tue certificazioni:In medicina umana, avere certificazioni come il BLS (Basic Life Support) o il ACLS (Advanced Cardiovascular Life Support) è fondamentale. Assicurati che il tuo CV includa tutte le certificazioni pertinenti. Questo non solo migliora la tua candidatura, ma mostra anche che sei aggiornato sulle pratiche mediche.
Una lettera di motivazione personale:Scrivi una lettera di motivazione che racconti la tua passione per la medicina e perché vuoi lavorare in CH01 CHE Fresenius Medical Care (Schweiz) AG. Spiega cosa ti ha spinto a intraprendere questa carriera e come pensi di contribuire alla loro missione. Mostra il tuo entusiasmo e che hai fatto i compiti a casa sulla loro realtà.
Chiarezza e precisione nel tuo CV:In un settore come la medicina umana, la chiarezza è fondamentale. Utilizza un formato pulito e facilmente leggibile. Evita frasi troppo lunghe o jargon complicato. Fai in modo che chi legge possa capire facilmente le tue competenze e il tuo percorso. Ricorda, un CV ben organizzato riflette professionalità!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso CH01 CHE Fresenius Medical Care (Schweiz) AG
✨Preparati a dimostrare le tue competenze cliniche
In medicina umana, è fondamentale che tu sia in grado di discutere casi clinici specifici. Porta con te esempi di situazioni in cui hai applicato le tue competenze, come casi pratici o esperienze di tirocinio. Mostrare come hai gestito pazienti e le tue decisioni mediche è super importante per impressionare.
✨Fai pratica con domande tecniche
Aspettati domande tecniche o scenari che richiedono la tua analisi clinica. Potrebbero chiederti come affronteresti una situazione medica specifica o di descrivere una procedura. Allenati a rispondere a queste domande in modo chiaro e con sicurezza; questo dimostrerà la tua preparazione e il tuo pensiero critico.
✨Conosci il tuo potenziale datore di lavoro
Fai una ricerca su CH01 CHE Fresenius Medical Care (Schweiz) AG: scopri quali sono i loro valori e la loro missione. In medicina, è cruciale che tu condivida la loro visione per quanto riguarda il paziente. Dimostra come le tue esperienze e la tua filosofia coincidano con il loro approccio alla cura.
✨Parla delle tue esperienze di apprendimento
Dal momento che si tratta di un lavoro full-time, evidenzia come continui ad apprendere e migliorare nel tuo campo. Parla di corsi di aggiornamento, conferenze o altro che hai fatto. Questo mostra la tua dedizione a rimanere all'avanguardia nel settore e la tua voglia di crescere professionalmente.
